而且，这些基本都是新用户关注的点，很有针对性，从学员证言里面提炼出来，比直接自己说出来要好太多 。
另外，对于客户证言，老贼也有两点建议：
第一，要口语化，不要刻意去用华丽的文字包装客户写的证言，这样很假 。 真正的客户写东西是不讲究什么文采的，他们评价很随意，甚至有错别字和语病 。 这都刻意接受 。
第二，不同的客户写出的东西，角度和语气肯定都不一样，当你把几个客户证言放在一起，发现像是一个人写的时候，那就尴尬了 。
不同的人，语气风格都不一样，他们关注的点都不一样，甚至有的还有一些小挑剔，这才是真的 。
接下来，这里用到了引导下单的方法，它用了很明显的对比参照法，“100天”和“只要1块钱”对比，“培训机构499天/天”和“水滴阅读1.29元/天”对比，“没时间学习”和“10分钟高效学习”对比 。
一个东西有多大价值，人们根本不知道 。 人类脑子里没有一个“内部估值系统”，来直接告诉我们某个东西的价值是多少，而都是通过对比来估算价值 。
这一轮对比下来，课程价值感爆棚 。
关于对比参照，之前我举过一个例子，南孚出过一个迷你充电宝，这个充电宝相对于之前充电宝更加小巧轻便，方便携带 。
要怎么突出这个卖点呢？
他们就用了这个妙招，直接用口红进行参照对比 。 这个问题马上就完美解决了，看的人都知道了这个迷你充电宝非常小，竟然和口红差不多大小 。
参照的目的就是为了更加突出你要表现的目标项，而且消费者立马就能get到 。 它比大量的说服和诱导更加有用 。
最后，前面一直在强调课程的价值，结尾的时候这里再次强调了课程的几点强力刺激点，又是免费咨询，又是7天无理由退款，还有大优惠 。
无疑是一剂强力针，乍一看，确实很激动啊 。
另外，课程底部还有一个报名截止的倒计时，它一直都在手机屏幕底部的，用户时时刻刻都看着时间在一点点流逝 。
很显然，它制造了一种消费紧迫感，和稀缺感是一个道理 。
直接给你一个好机会摆在面前，而且还告诉你这个机会将会一直为你准备，你会珍惜它吗？
应该不会，没必要嘛，反正也不急 。
而“制造稀缺和紧迫感”，就是对文案中提供的机会加上限制，不论是时间限制、价格限制还是人群限制，让这个机会看起来更稀缺和紧迫 。
消费者觉得这个机会是稍纵即逝的，利益也是稍纵即逝，之后马上就可能是损失了，因而就可能更快地付出行动 。
好了，就说到这了，一点观察希望能对大家有启发 。
广告文案的本质可以说是沟通，而沟通，最基本的可能就是你有谈资，而且你懂TA 。
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