当智能手机出货量不再增长 ， 当互联网在线总时长日益逼近天花板 ， 流量焦虑症在互联网巨头们中蔓延 ， 曾经的线上王者们无一例外地把触角伸向线下 ， 上面这些现象无一不印证了这一切 。
因为某种意义上 ， 线下流量和线上相比 ， 其承载的规模和想象力都决定了巨头们能否拿到互联网下半场的船票 ， 笔者总结了2019线下营销的几个重要趋势——
趋势一：产品媒体化产品媒体化是一个很重要的趋势 。 所谓产品媒体化 ， 是将一个正常的产品变成这样的一个媒体 。
为什么说产品可以变成媒体呢？
背后的逻辑在于媒体这个商业模式能成立的原因是——它占据着我们的时间和注意力 ， 但我们往往忽略了一个现实是我们每天接触的产品本身也占据着我们的时间和注意力 。
于是 ， 网易云音乐就和农夫山泉合作了 ， 这时候 ， 农夫山泉的产品就变成了一个媒体 ， 消费者每喝完一瓶农夫山泉至少需要一分钟 ， 也就意味着在这一分钟之内 ， 农夫山泉瓶身上的网易云音乐至少会占据消费者的注意力 ， 而无数瓶农夫山泉就构成了一个颇具规模的媒体群 。
产品媒体化通常有两种变现方式——
第一种方式是将产品变成媒体来宣传产品本身的某种特性 ， 从而产生具体的媒体价值 。 比如说某品牌的果汁——在包装盒上印上“听妈妈的话 ， 你要喝果汁” ， 可口可乐的歌词瓶、昵称瓶 ， 也是这一趋势的重要代表 ， 这些“产品媒体”无疑以免费的方式获得了足够规模的曝光 ， 让消费者通过这种方式加深对品牌的印象 。
为什么很多服装品牌如优衣库、无印良品等花极大的精力设计好其购物的包装袋 ， 是因为它深刻理解“产品即媒体”一个袋子本身就会作为一个移动的媒体实现多次的曝光 ， 而这正是塑造品牌形象的重要时刻 。
这几年崛起的休闲零食品牌三只松鼠也深谙此道——三只松鼠的包装会从内到外透露出品牌调性 ， 从快递外包装到内页宣传单 ， 完全是将产品当做媒体来经营 。
第二种方式是通过合作或者出售的方式 ， 去宣传和自己调性一致或互补的产品 ， 比如说网易云音乐和农夫山泉的合作 ， 就是一个跨界的典型 ， 通过农夫山泉 ， 网易云音乐获得了曝光 ， 而通过网易云音乐、农夫山泉也提升了自己的品牌调性 。
再比如 ， 百事可乐和QQ的合作 ， 百事在易拉罐上印上一个AR图标 ， 用QQ客户端的AR扫一扫就能进入百事和QQ合作的世界杯互动页面 ， 这也是产品媒体化的另一个案例 。
趋势二：线下流量的数字化通常我们认为线下流量之所以被称之为线下流量 ， 就是因为它无法数字化 。 然而随着技术的进步和商业模式的变迁 ， 线下流量的数字化变成一个重要的趋势 ， 同时它也是提升线下营销效率的重要方式 。
我们以盒马鲜生为例 ， 作为一家线下鲜生新零售企业 ， 盒马鲜生要求所有的顾客都通过APP进行支付和下单 ， 为的就是将每一笔交易数字化 ， 结合和支付宝相关的数据 ， 盒马鲜生能对自己的顾客进行一个详细的用户画像和用户行为分析 ， 而这一点传统的零售商是很难做到的 。
另一个例子来自餐饮行业 ， 口碑为众多餐饮企业提供了线下业务数字化的方案 ， 例如金鼎轩上线了手机点餐 ， 已经有超过90%的顾客通过手机下单 ， 单门店的服务员由原先11人减少到7人 ， 光这一项一年节省24万元人力成本 ， 纸质菜单成本一年可节省35万；
用户可以还没到餐厅就下单 ， 减少了排队 ， 翻台率也得到了有效提高 ， 更重要的是数字化之后可以精准识别用户对菜品的喜好 ， 同时能有追踪回头客并进行线上再营销 。
张勇在“新网商峰会”上指出：“走向新零售非常重要的标志是 ， 要完成消费者的可识别、可触达、可洞察、可服务 。 每个企业都要走向数据公司 ， 才有可能走向新零售 。 ”张勇的这番话也是众多线下流量主所追求的目标 。
还有瓜子二手车直卖网的案例 。 最近他们开了家线下零售店 ， 比如北京的旗舰店就有上千台车 ， 那么如何统计每一辆车被顾客看的次数呢 ， 瓜子做了一个智能钥匙柜 ， 销售要带顾客看一辆车 ， 先需要在APP里申请一个工单 ， 工单会指引他到12号柜子取钥匙 ， 看完之后归还钥匙 ， 这样 ， 每一辆车每天被哪个销售看了多少次系统都一清二楚 ， 而这些线下数据数字化也让瓜子更好地掌握供需关系从而更好地为二手车定价 。
我们再来看另外一个热门案例——电梯广告的流量化及数字化 。 新潮传媒作为一家中产社区的电梯传媒在线下场景数字化方面表现就极为突出亮眼 。
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