抓住这5个痛点，仅用6招，你也能写出让用户忍不住转发的爆款文案( 三 ) _煽动性的销售文案

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近日，台湾全联超市就推出了一场很有趣的传播内容，它就是“紫牛”思维的正确演示。他们的内容叫《一个台湾超市让大爷大妈拎着塑料袋走了一场时装秀》，提起时装秀，大家第一时间想起的是维密秀、脖子以下全是腿的年轻模特、奢侈的衣服和手提包，而全联则颠覆了这个设定，让大妈大爷演绎出了属于全联美学的时尚。
我此前分享过一篇文章“取标题的全部套路”，里面就分析过许多微信公众号利用“紫牛”思维做内容的案例。

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比如在这页PPT上大家可以看到，这些文案都是通过“挑战常规思维，加上制造二元对立”的方式，比如“虚荣拜金换男友，但我不是坏女人”，让内容更加新奇，同时激发人转发的欲望。
3.信息阶梯
讲完选题角度的2个关键词，我们再来看看写作技巧角度的两个关键词：信息阶梯和救猫咪。
所谓信息阶梯，比较容易理解，就是指掌握信息的人，会比没有掌握信息的人更具有优越感，仿佛自己高人一等。而这种优越感，往往容易促使大家转发内容，彰显“你不知道，但我知道”的优越感，满足自己炫耀的需求。
4救猫咪.
关于写作技巧的另一个关键词是：救猫咪。救猫咪是一种故事思维。有一句话说，会讲故事的人统治着这个世界，那些政客、演说家、广告营销人，用讲故事的方式让自己的理念更容易被理解，并且更容易被传播。我相信大家都知道，讲故事的重要性，那么到底怎么才能讲好一个故事呢？
关于如何讲故事，很多人会告诉你故事的三要素、八点法，比如背景、触发、探索意外到高潮、逆转、解决，然而拥有了这些要素的，只能说是一个完整的故事，而不能算是一个好故事。

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好莱坞的编剧们都很推崇一本书叫《救猫咪》，什么叫救猫咪呢？它是指为了让主人公具有吸引观众的特质，编剧会给主人公安排一些帮助他人的场景，哪怕是很小的一个场景，比如：救一只猫咪。如果主人公是一个冷面英雄，或坏脾气的角色，那效果就更棒了，这种反转会让观众的印象更加深刻。类似救猫咪这样非常小的细节，可以让故事变得更加立体、更容易被人记住。
除了“救猫咪”思维，还有哪些技巧能帮你讲个好故事呢？你需要记住三个窍门：首先，故事不一定要复杂，但一定要有记忆点。其次，故事不要讲道理，而是要引起受众的情感共鸣；然后呢煽动性的销售文案，故事还要有悬念，能帮助用户打开想象力的大门。
接下来我们看几个案例。这句话很有意思，它是美国美泰克电器公司的一句广告语：我们的维修工是镇上最孤独的人。这句文案有意思在哪呢？可以说，这短短的一句话，就写出了一个好故事，首先，它满足蒸馏原则，够简单。其次它能引发人的共鸣，孤独是每个人都体验过的情绪。最后它有悬念，为什么维修工是镇上最孤独的人呢？人们会忍不住猜想。
然后美泰克公司会告诉你，这是因为他们的电器质量太好了，根本不需要维修工去维修，他们根本不需要干活，所以他们孤独。这样的广告语，不知道比“XX电器质量好，十年如新”不知道高到哪里去了。
5.KISS原则
前面讲完写作技巧的两个点，我们最后来看看关于传播技巧的两个关键词：KISS原则和借势。
KISS原则是什么意思？不是接吻，而是Keep it Simple and Stupid的缩写，意思是尽量让信息简单简单再简单。因为人的心智天然抵触复杂的信息，就像一句话说的“如果你同时说三件事，那就等于什么也没说” 。所以那些可以得到广泛传播的内容，都是拥有简单、轻盈的特质。

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在这页PPT上，我列举了一些标题的文案，大家可以看一下。其中我用黄色的字体标注出的文字，大家可以看看， “8个”、“一篇”、“22条”、“4个”，都使用了简化提炼的手法，这样的文案能够减轻用户的心理负担，同时大家也更愿意将它们作为一种朴实的干货内容进行传播和收藏。
6.借势
接下来我们就来到了最后一个关键词：借势。对于新媒体文案来说，借势是一项非常基本的技能，就像我一个自媒体人朋友说的那样“没有蹭过热点的自媒体人，都应该拉出去砍头” 。