编辑导语:作为社交平台之一, 小红书在凭借其种草属性出圈时, 也被品牌商家们关注, 成为品牌营销的主战场之一 。 而爆款笔记的打造是助推流量转化的有效途径之一 。 具体而言, 小红书平台上的爆款笔记应该如何策划和打造?本文作者就此进行了总结, 一起来看一下 。
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一年一度的双11, 又拉开了帷幕 。 除了淘宝、京东这种传统电商平台, 还有抖音、快手、小红书等社交平台都开始了自己的双11动作 。
小红书作为年轻人心中的强种草平台, 一直是品牌营销、流量抢夺的主战场 。 而能否利用小红书扩大品牌声量, 乃至于转化销售, 其中的关键就在于:爆款笔记 。
下面就手把手教你如何策划, 写出爆款笔记, 让你在海量的内容中“杀出”一条血路 。
一、爆款笔记=百万免费流量
小红书过去用户量少, 博主拥有天然的流量红利 。 如今用户量达到 2 亿多 。 笔记越来越多, 竞争也越来越大 。 平台分配流量给优质内容是大势所趋 。
什么是优质内容?我认为有两个标准:
因为小红书是千人千面的内容分发机制, 先推给少数人, 如果反馈不错再推荐给更多的人 。 而优质内容是成为爆款笔记的前提, 所以爆款笔记往往浏览量、点赞量、收藏量都很高, 能在平台内占到很高的排名 。
消费者在小红书中通过阅读爆款笔记初步种草, 对产品产生兴趣后在小红书/淘宝进一步搜索产品信息以作了解, 产生购买意愿并进店浏览, 最终做出消费决策支付购买 。
也就是说, 小红书爆文对一个产品的转化率至关重要 。 所以, 品牌都不会舍弃这一块“蛋糕” 。
二、快速打造爆款笔记
如何打造爆款笔记, 我在这里总结了6大步骤:先选题——写标题——写正文——优化封面——发布时间——避免雷区 。
1. step1:选题
选题对于品牌主来说, 没有那么复杂, 因为品类是固定的, 最捷径的方式就是去选择热门的关键词来创作内容 。
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比如你是做面膜的品牌, 在搜索框力搜索“面膜”, 就会出现很多关键词, 围绕这些关键词去做就行 。
对于中小品牌来说, 最好不好把关键词做得太“大”, 因为竞争不过大品牌 。 我们可以尽量缩小选题的范围, 让产品可以更精准地推荐给用户 。
【小红书几点发作品容易上热门推荐 小红书美食笔记几点发】这里教大家「细分法」, 包括7个方面:
细分到季节:比如“冬季护肤”“夏季搭配”;
细分到方法:比如“减肥方法”“护肤方法”;
细分到过程:比如“化妆教程”“美妆测评”;
细分到人群:比如“上班族穿搭”“学生党彩妆”;
细分到产品:比如“美白精华”“头戴耳机”;
细分到节日:比如“七夕礼物”“双十一面膜”;
细分到地点:比如“杭州酒店”“上海特产” 。
2. step2:标题
有了大致的选题方向之后, 就要正式开始写笔记了 。 一个好的标题是爆文的关键, 这里总结了爆文标题的几个技巧 。
1)突出关键词
标题里要让别人一眼就可以get到你的产品特征, 突出关键词 。 比如一款面膜品牌的种草:
反面例子:“推荐一款超好用的面膜” 。 这里的定位就太过模糊 。
正面例子:“宝藏补水面膜, 学生党必备!”这里的关键词就是“补水”、“学生党” 。
2)引发好奇心
设置一些悬念引发用户的好奇心 。
例如:
3)具体数字
在标题里加上具体的数字, 能让人感受更加直观, 用阿拉伯数字更有冲击力 。
例如:
“你的面膜敷错了, 这样敷面膜1次顶10次”
“回购了不下800遍的面膜”
4)戳中用户痛点
针对用户痛点设置标题, 像美妆、护肤这类的品类比较容易找到用户痛点的 。
例如:
5)蹭热点
可以结合热点人物或话题设置标题 。
例如:
6)避免雷区
不要在标题放品牌名字, 容易被小红书判定成商业广告, 尽量突出产品特点 。
反面例子:“我最爱用的一款面膜——XX面膜” 。
正面例子:“超温和的补水面膜, 平价不踩雷!”
3. step3:写正文
正文内容的难点在于产品的植入, 能将产品植入好又不会让用户觉得是营销产生反感, 那么这篇笔记已经成功了一半 。
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