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为你推荐10个经典营销案例 你知道的经典营销案例有哪些？( 四 )

文案策划问答营销案例


这种互怼营销的高明之处在于，能极大提升品牌曝光率，吸引大众流量，让品牌在市场竞争中多一份露出机会，而幽默和智慧的形式不但不会败路人缘，还会怒刷一波好感 。 奔驰和宝马就在相爱相杀过程中，分别赢得了一批唯粉，甚至是CP粉，从而实现了双赢的局面 。
优衣库 X KAWS：饥饿营销6月3日0点，优衣库和KAWS的最新联名UT（优衣库T恤）线上线下同步发售 。 这次不只是在网上凭手速的竞争，人们直接杀到了优衣库的门店，混乱状况空前绝后 。
随后，#优衣库联名款遭哄抢#、#全员KAWS#两个话题迅速冲上热搜榜 。
实际上，人们对优衣库的各种联名UT早已司空见惯，而这次让人如此着魔的其实是KAWS 。
这里跟大家科普一下KAWS，他是美国一名街头艺术家，是街头涂鸦艺术的代表 。 真正让KAWS走红的是对既有卡通形象的改编涂鸦，他将米老鼠、海绵宝宝、史努比等卡通人物的眼睛改成两个“X"，一经推出很快受到欢迎 。
优衣库和KAWS的合作最早要追溯到2016年，随后每年优衣库都会发售两次KAWS联名UT 。 但之前的发售并没有引起疯狂的抢购 。
是什么让年轻人对今年发售的联名UT如此疯狂呢？其中重要的两点原因，一是稀缺性刺激购买需求，二是价格亲民 。
这是优衣库和KAWS"最后一个合作系列，"同一花色款式，每人限购2件"，让人嗅到了饥饿营销的味道 。 开售当天，优衣库线下门店的疯抢视频被上传网络，并引起热议 。 这样多重的宣传造势，在一定程度上加剧了稀缺效应，营造了供小于求的氛围，从而创造出巨大的抢购需求 。
而极具挑剔眼光的优衣库，更是踏准了潮流文化兴起的这一关键节点，借助KAWS这一顶级潮牌的IP之势迅速崛起 。 不仅如此，一个快时尚品牌和天价的潮牌联名UT居然只卖99元，也让更多的普通消费者有了消费的冲动 。
很多时候，网红产品的重点不在于产品本身，而在于它的稀缺性，以及把照片、视频po到社交媒体后带来的社交互动和成就感 。 联名顶级潮牌，玩转饥饿营销，制定亲民价格，优衣库将稀缺性和成就感，做到了极致 。
涪陵榨菜：借势营销“最近日子太好了，榨菜都能随便吃了”、“是涪（fú）陵榨菜，不是涪（péi）陵榨菜”、“土豪标配——涪陵榨菜”……今年夏天，被台湾“名嘴”黄世聪嘲讽大陆人吃不起的涪陵榨菜，借势营销大火了一把 。
我们先来回顾黄世聪的“榨菜经济论”：8月7日，在台湾的一档政论节目中，黄世聪说大陆人吃泡面都要配榨菜，当榨菜销量上涨，说明人民生活水平高；但最近连榨菜都吃不起了，所以涪陵榨菜的股价下跌了 。 更让人啼笑皆非的是，黄世聪还错将“涪（fú）陵榨菜”念成“培（péi）陵榨菜” 。
继大陆人吃不起茶叶蛋之后，榨菜也吃不起了 。 这段视频传到大陆之后，迅速登上微博热搜，不到两天，微博的话题阅读量就接近7亿 。 网友们纷纷以“吃不起榨菜”和“吃榨菜炫富”为主题，开始了自己的创作 。
当事件已经发酵到白热化的阶段之后，涪陵榨菜出来表态 。 划重点：1、我们不但吃得起，还送得起；2、你叫错我名字了；3、我们还给马拉松赞助 。
随后，涪陵榨菜官微晒出快递截图，称已在8月11日将两箱“贵重”榨菜寄往台北，并称“感谢您以幽默、诙谐、自嘲的方式教授了汉语‘涪’的读音 。 我们吃得起，也能让《关键时刻》节目组人人吃得上 。 再次对您为中国千年榨菜文化的普及、汉语言文化的推广做出的贡献表示感谢！”
涪陵榨菜的回应，既为自己的品牌做了广告，又表达了爱国之心，一举两得！在这次热点话题中，涪陵榨菜基本上是“躺赢”的，因为无论怎样回复，都会吸引一大波关注 。
这种天降热点的事件，对于品牌人来说，又该如何巧妙借势，进行品牌宣传呢？
立足正确的价值观 。 “涪陵榨菜事件”严肃说来是一个比较敏感的政治事件 。 无论怎样回应，都要立足于正确的价值观，表明坚定的政治立场，涪陵榨菜的回应就鲜明地表达了爱国之心 。
快！快！快！周星驰电影《功夫》里面火云邪神说“天下武功，无坚不破，唯快不破 。 ” 这句话放在借势热点营销也非常适用 。 因为热点是有时效的，在第一时间把握热点信息，对品牌传播的价值非常大 。
话题要有互动性 。 热点信息本身就具备“用户参与感”，因此蹭热点也必须充分考虑用户的参与感，让用户把你的品牌当成话题，这波蹭热点才算成功 。

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