中国经济与文化的高速发展与崛起 , 随之而来的 , 是各品类市场竞争的高度白热化 。 企业在积极求变:“从生产思维到用户思维”、“从产品驱动到品牌驱动”……在这个过程中 , 品牌所能发挥的价值越来越无法被忽视 。 但与此同时 , 营销传播环境发生着翻天覆地的改变:数字化、碎片化、社交化……成了热门词汇 。 这些热词背后是企业投入大量营销费用却难寻品牌成功之路的困境 。
这些困境带来的品牌需求转变 , 给以市场传播目标为思考起点的传统广告业务带来了巨大的挑战 。 于是4A广告公司也必须积极求变 , 在现有整合业务的基础上突破传统服务模式:以生意目标为出发点 , 向上梳理业务战略 , 向内挖掘品牌价值 , 向下完成系统化落地表达 。
在这样的市场需求下 , 近日 , 阳狮集团宣布推出阳狮营销咨询业务板块 。 旨在通过整合集团旗下数据、分析、品牌以及策略能力 , 向上突破品牌传播边界 , 将传统广告“让商品好卖”的营销传播 , 延伸到“让生意好做”的营销咨询 , 与客户形成真正意义的战略合作伙伴关系 。
做好中国品牌 , 是生意 , 更是情怀
“今年是我从业的第20年 , 我们这代4A广告人 , 是跟着外商客户一起成长起来的 。 这些被时间和市场验证过的系统化的品牌营销经验 , 给了我们能和正在崛起的中国企业合作的基础和机会 。 ”盛世长城国际广告北京董事总经理、阳狮营销咨询负责人王剑对《现代广告》说 。
文章插图
早在10年前 , 资深广告人王剑开始深耕中国企业的品牌升级 , 并伴随中国企业共同成长 , 从区域品牌到中国品牌 , 从中国品牌到世界品牌 , 他服务过的客户包括:华为、百度、腾讯、中国农业银行、伊利、君乐宝、中国一汽、十点读书、梦金园、眉州东坡等等 。
这让他对本土企业成长过程中的痛点有非常深刻的体会 , 这些企业在需要清晰品牌策略及打法之前 , 更需要的是商业策略和市场策略的梳理 , 是对长期打法的规划和品牌资产阶梯式积累的规划 。 而上端生意和市场策略的模糊 , 经常导致品牌短期战的事倍功半 。 有些4A的系统化经验水土不服的原因也在于此 , 部分4A公司擅长给有清晰上端战略的外商客户做本土化市场表达 , 却不擅长给高速成长欠缺长期商业策略的本土企业服务 。
王剑表示:“经过这10年与本土企业的合作 , 我们逐渐探索和磨合出 , 如何利用系统化的国际营销经验 , 结合本土企业及市场深刻洞察理解 , 更好服务中国企业 , 打造伟大中国品牌的方式方法 。 这有点像中西医结合 , 标本兼治 。 ”
品牌效率就是生意效率
阳狮营销咨询向上突破品牌传播边界的基础 , 是从品牌战略入手 , 与客户形成真正意义的战略合作伙伴关系 。 让服务从“让商品好卖”的营销传播 , 到“让生意好做”的营销咨询 。
阳狮营销咨询的业务根本 , 是基于商业目标 , 链接营销策略和传播战术 , 并以消费者认知效率、企业生意结构效率、传播运营效率三大效率为基础 , 提升传播靶向性的营销咨询及落地业务 。
——消费者认知效率
即目标受众如何看待客户的品牌对他们的生意最有利 。 “其实广告公司的基本功是解决认知效率 , 如品牌定位、创意、产品名称、包装形态等 。 以前我们会聚焦在什么样的品牌价值能让消费者更加买单 , 但是随着如今的市场环境逐渐转变为以消费者为主导的模式 , 所以在如今的认知效率中转换为更加以消费者情感功能需求为导向的思考方式 , 即品牌的目标受众会如何看待品牌和产品 。 ”王剑阐述到 。
【本土4a是什么意思 4a公司的待遇怎么样】——企业生意结构效率
结构效率 , 源自品牌架构性思考和品牌架构下对资源配置上的思考 。 结构效率是最能够与提升生意效率相关的思考 。 让子品牌、产品矩阵彼此之间产生联动互动的协同作战关系 , 才能事半功倍 , 提高整体前端的生意效率 。
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