江小白的文案好在哪？( 二 ) _江小白文案儿童

当我们在讨论“营销”的时候，我们在讨论什么？
其实，营销是有盈利地满足顾客需求的一系列行为，从产品定位这个源点（你要干一件什么事），营销就已经开始了。
而广告是品牌和顾客沟通的一种方式，一次线下活动，顾客打开包装的过程，一篇软文，都是品牌和顾客沟通的方式。
品牌是什么？
在我看来没有定义，品牌是一种结果：品牌成为了顾客选择你而不选择别人的理由，这是品牌的终极使命。实际上，正是顾客在多种“消费者接触点”上感受的积累促成了最终的购买决策。
不得不说，江小白是一款十分懂年轻人的酒，对年轻人的饮酒场景和情绪进行过深入研究。
为什么江小白火的是语录？
能在社交媒体被主动传播扩散，就源于这些语录，说到了年轻人的心坎，表达了他们的喜怒哀乐，悲欢离合的各种情怀和情绪，没有自嗨，而是点燃了消费者，让他们嗨，帮助他们嗨，给他们制造了能嗨的社交货币。
2011年的江小白亮相，品牌广告语十分简单，我是江小白，生活很简单，以青春的名义创新，做一款年轻人喜欢的酒，这对于中国传统的酒文化无疑是一剂强心药，江小白以一个颠覆者的姿态出现，骨子里其实是一个广告公司，靠营销创意闯出了自己的一片天。

文章插图
在包装层面，我们知道传统酒业，花在包装上的钱约25%-30%，江小白的包装非常简单，成本得以降低。
在传播层面，微博微信几乎就是江小白的主战场，相比传统媒体渠道，传统酒业品牌广告费占了巨大成本比重，电视报纸楼宇公交哪个不是大手笔，一瓶白酒的售价百分之20-30就是广告费。
在社交媒体，有很多江小白的语录在流传，传递品牌态度，让消费者参与，是江小白传播层面最大的成功，这也是一个广告营销公司最大的优势。
品类定位解决了，品牌还需要一个形象。
于是江小白ip应运而生，接着，我们到了一个卡通文艺男青年的“故事”，大众脸，黑框眼镜，黑白格子围巾，休闲西装，这样的文艺男青年在我们身边随处可见，一点也不违和。

文章插图
陶老板曾说过一句很经典的话：“产品出来了，剧本就来了，剧本来了，IP就来了！”道出社会化营销的精髓！这一句话打通了“产品”、“品牌”、“传播”、“内容营销”的闭环。
互联网时代，产品是营销的起点，产品要引起热议必须有两大特性：
1、产品要有沟通力，基于消费场景、基于消费者产品能产生互动；
2、产品要自带社交属性，能制造话题，引发自主性传播！没有二次传播的广告都是耍流氓！
如：
“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年。
1瓶绿票票=2瓶江小白，方便兄弟伙亲切交谈。
有的时候，我们说错话，我们做错事，是因为受了江小白的诱惑。 ”
在传播层面，江小白也十分擅长借势营销，关注年轻人关注的事物。
比如《来自星星的你》曾经大热，江小白就借了“都叫兽”与张律师的“势”，植入语录：
两双筷子两瓶酒，两两相对好朋友。这一句看似一笔带过的话，透露了江小白的眼光，以最低成本大范围曝光的方法。
当然，业界也存在着不同的声音：
一个个拍案叫绝的文案仅仅提供了看客们表层的感官刺激，却没有提供消费者持续选择的核心价值。
那些依靠创意存在的事物，本质上并不能被称为真正意义上的产品，也将逐渐被遗忘。
现在越来越多江小白式的企业，创造着扎心的文案，却提供着糟糕的产品。扎心的文案创意仅仅满足了看客们表层的感官刺激，却没有提供让消费者持续选择的核心价值。
然而不记住它，怎能去购买呢，运营是一步一步来的，AIDA模型提及：不要想着企业在做宣传的某一步就产生巨大效应。
文案并不需要摆上头等的位置，还有一个重要的原因就是：
互联网对非对称信息的消除，使得产品本身越来越重要，文案的“忽悠”价值会越来越弱。只有那些真正能给用户提供价值的内容和产品，才会笑到最后。
但消费者在餐厅想喝江小白的时候，餐厅没有江小白卖，江小白还能不能火？
显然不能，江小白把产品铺到上百万家餐饮店的能力才是其核心竞争力。