江小白是一家把产品本身变为自媒体渠道，把品牌本身拟为受众形象人，注重内容生产和用户参与感，深谙社群营销的互联网酒厂 。 ——蓝泠
提到江小白，很多人会首先想到它的瓶身文案，甚至认为“表达瓶”是江小白成功的原因 。
在最吸引流量的文案阵营中，江小白无疑是其中的佼佼者，在江湖上粉丝众多 。 如果有人胆敢说江小白的文案做得不好，死相必定难看 。
在某种意义上，江小白更像一家创意策划公司，而非是一家白酒公司 。 这既是一句表扬，又是一句批评 。
清明节江小白文案
江小白的文案好在哪？
我盘点了下江小白的崛起过程，江小白能火，是它把整个文案当成一个系统工程，运用到了这些：
【江小白的文案好在哪？】改变消费场景，理论付诸实践，打造符号逻辑IP 。
1
改变消费场景
进入社群，最重要的就是自能让人记住你 。
可以说我身边的小姐妹们面临白酒局，都会选择江小白 。
华夏五千年历史中，我们对酒文化的塑造集中在两个字：高档 。
而江小白，却与众不同 。
它定位“青春小酒”，亲切的走近人们身边 。
“轻”口味高粱酒，改变白酒行业几千年来的认知逻辑，让白酒年轻化，个性化 。
江小白的产品上主要是归类于四种消费场景：小聚、小饮、小时刻、小心情 。
小聚，指得是三五同事之间、朋友之间、同学之间的非商务应酬；
小饮，就是不拼酒江小白文案儿童，点到为止，讲究适度；
小时刻，指得是时刻的经常性与偶然性；
小心情，是指酒这个产品是和心情，情绪所挂钩的，而不仅仅是一种功能性需求 。
针对以上的四种消费场景，江小白都有对应的产品战略 。
让白酒不再只是圆桌文化、阶层文化，也可以是简单纯粹三五好友小聚小饮的小时刻，改变了消费场景 。
2
理论付诸实践
用故事LOCK原则来拆解文案情节及情绪，只有精彩的精节和情绪的共鸣，才能留住读者的目光 。
a.主角（leader）
一个年轻人，白天人前欢笑、强装镇定，到了晚上特别想念分手的前女友，深夜去买酒消愁 。
b.主角的目标（objective）
想把前女友忘掉，但又不愿和朋友倾诉，怕朋友不懂这份感情或被朋友取笑，只能独自走这段心路历程 。
c.冲突（confrontation）
文章插图
在情绪酒精的作用下，更想念过往，心事涌上心头，但又理智的告诉自己，那是留不住的人 。
d.冲击结尾（knockout）
当思念、悔恨等等复杂的情绪在酒精的作用下发酵，心无处安放之际 。 江小白替这类用户发声和表达：“说不出的事叫心事，留不住的人叫故事” 。
3
打造符号逻辑IP
江小白在产品创新和洞察用户之后，在年轻消费者心中树立一套品牌逻辑：江小白=8090=我们的情绪化酒精饮料 。
江小白不仅会玩，更重要的是它会扎心！用一次次的“酒”走偏锋，诠释着8090青春的态度、内心的表达——不是叛逆，只是不喜欢循规蹈矩 。
除了表达瓶生活中的共鸣，江小白还频繁出现在在更多的艺术场景、青春影视热剧中，让年轻人看到江小白的发声 。
它打破了白酒行业 “酒香不怕巷子深”传统单一运营思路、化解了白酒行业与消费者与日俱增的隔离感，愿意企业与用户之间开始真正意义上的双向互动起来 。
在概念的包装、打消隔离感时，促使用户以行动进行购买 。
五六年前，江小白还刚刚起步不久，我在听一档自媒体节目中，无意听到了江小白的名字 。
节目中，创始人谈到他们如何用营销的思维将一个濒临倒闭的高粱酒厂，对其重新定位而崛起的故事 。 它以一种打着中国年轻人的“新白酒文化”的旗号，走到了众人面前 。
那时的江小白，与其说是自己做酒江小白文案儿童，不如说是帮别人做酒的营销 。 实际上，在最初注册这家公司的时候，江小白的全称写的是：“重庆江小白酒类营销有限公司” 。
4
营销软文是什么？
软文是针对硬性广告而言，企业通过策划在新媒体杂志或者网站等宣传再提上刊登的可以提升企业品牌形象和战幕，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括深度文章，付费短文广告，案例分析等模式还有特定的新闻报道 。
在如今高速多变，复杂多元的竞争环境下，如何做品牌定位，产品设计，供应链优化，渠道管理，不能太片面 。 品牌、产品、供应链、渠道都重要，难点在于如何将其形成合力，这股合力让企业变得与众不同，让品牌成为顾客的首选 。
推荐阅读
- 培训机构招生宣传文案怎么写？3个方法抓住家长眼球
- 教育机构能吸引人的招生文案需要具备的七个要素
- 学校招生广告文案
- 为什么你会觉得走心文案在“走心”？
- 江小白：一个经典的瓶身文案案例
- 代写朋友圈文案月入过万，这是怎么赚钱的？
- 营销文案这么写，超简单
- 文笔好 效果好 找人代写文案 文案代写收费标准
- 微博文案，玩的就是个梗
- 做新媒体的不会写活动文案这里有5个角度25个脑洞