五金连锁店有前途吗五金建材加盟靠谱吗( 二 ) _生活百科

中国的工具市场在经历了短暂的供小于求的阶段后，迅速进入了供大于求的阶段，制造工厂的产能超过了市场的需求，但一个省份的代理商同时在和多个工厂合作，同时手上有多个同质化的品牌，而代理商决定着主推哪个品牌，卖多少金额，这直接导致了在各省的代理商和制造工厂合作中，代理商处于相对强势的位置。

但随着某些工厂研发、制造及管理能力的提升，他们的产品的竞争力越来越强，品牌影响力也越来越强，代理商反而争相代理工厂的品牌，哪怕好不容易拿到工厂的品牌代理，也要面临这个工厂其他品牌的竞争，这直接导致代理商在和工厂合作中的地位慢慢由强势转为了弱势，这让代理商产生了一定的心理落差，与此同时，代理这些强势工厂的品牌的利润也越来越低，代理商心里的不安越来越厉害。

可以想象在这样的工具行业背景环境下，如果有人振臂一挥，大家一起组个团队，搞个自己的品牌，跟工厂压低进价，区域独家代理避免竞争，保证不错的利润，其他省份代理商必将争相参与，剩下的就只是参与到哪个联盟的问题了，所谓大找大，小找小，金指数圈到了各个省份前三甚至是第一的那批代理商，湃动再往下圈一遍，老乡再圈一遍，想当老大的再圈一遍……这样一轮轮下来，基本上每个省有点实力的代理商都加入了联盟，反而搞得有些没有参加联盟的代理商惴惴不安，就像大家都有了组织自己却还单着，心里那叫一个不踏实啊。

这就是品牌联盟盛行是的行业情况，直接推动了品牌联盟的快速兴起。

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湃动五金
真正的连锁模式
品牌联盟实质上是自有品牌+组团采购的模式，以长期、稳定的获取利润为主要目的一种商家结盟，与连锁直接有着非常大的差异。庆幸的是在众多品牌联盟之外，还有两家走的是真正意义上的连锁的模式，他们是未来之星和脉链，但这两家的操作方式却是截然不同的，
未来之星讲求在店铺的基础上进行提升，从整理门店的脏乱差的“硬”的方面开始整顿，再到“软”的方面提升，最终达到管理规范、老板轻松赚钱的目的。脉链讲求的按三五年后的市场进行长期规划，力争将店铺的各个方面进行大幅度的提升一步到位。
也可以说，未来之星是改革，是“贴着地面的”，而脉链则是革命，是“飘在半空中的”，他们的模式哪个更适应中国的国情，谁发展的会更好，时间自会来验证。
未来之星介绍
未来之星是这一轮连锁/联盟运动的发起者，未来之星是由史利丹公司的老板舒荣军发起创立的，他最先提出集优成就未来的加盟连锁概念，并很快将概念变成了现实，未来之星加盟店以“规模大、环境好、正规化、产品全、服务好”的形象，以加盟店的产品质量保证，绝无假货，明码标价，省心省力，全国联保，售后无忧，送货到家，售前试用，售后备用的口号，吸引了一大批的县市加盟商。未来之星母公司浙江未来之星五金机电有限公司成立于2011年，舒荣军个人股份占比超过46%，并有超过50%的决策权。

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未来万家
脉链介绍
脉链隶属于皇冠集团，皇冠集团是一家专业电动工具公司，公司有二十余年的历史，年销售额达近10亿元，旗下有CROWN皇冠， DWT， TOSAN等产品，产品销往亚洲、非洲、欧洲、美洲等几十个国家， CROWN品牌在多个国家是当地的第一品牌。上海脉链五金工具有限公司成立于2008年，老板徐伟强占有绝对的控股地位。

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脉链
中篇：联盟/连锁联盟的快速发展和快速下滑
随着几个品牌联盟开始运作，国内的五金工具市场一时间热闹非凡，品牌联盟/连锁开始宣传造势
1、展会：上海五金展和永康五金展大面积展台都被品牌联盟所占据，动不动就是二三百个平方，人气也很旺；
2、加盟联盟的代理商：因为大的代理商把一部分的资金和资源投入到了联盟/连锁中，而且联盟品牌优先，一时间品牌广告、品牌店招、品牌展架大量铺向了市场；
3、联盟品牌产品大量铺货：零售店在省级代理商保证当地独家的鼓动下也进了大批量的联盟品牌的产品；