五金连锁店有前途吗五金建材加盟靠谱吗 _生活百科

提起连锁大家第一个想到就是连锁超市巨头沃尔玛，沃尔玛公司是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，连续6年在美国《财富》杂志世界500强企业中居首位。沃尔玛之所以成功最大的因素就是他的连锁模式。
连锁经营相对于传统的经营模式主要有两个特点， “硬”的方面连锁模式做到了如下的统一，品牌，店面装修，销售的产品线和品牌，集中采购和配送等等， “软”的方面连锁模式做到了如下的统一，经营模式，管理方式，人员管理，软件等等。总之一句话，连锁将各个分散的个体集中在了一起，形成了合力，发挥了团队的力量。
同时连锁也有两种形式存在，一种是公司自营店，一种是加盟店，字面意思很好理解，直营店就是总公司直接投资和管理；加盟店则是加盟商投资，在总公司的协助和指导下进行管理，总公司收取一定比例的费用。
现在中国越来越多的消费行业趋向于连锁，超市有沃尔玛永辉，快餐有肯德基麦当劳，家电有苏宁国美，家具有红星美凯龙居然之家……

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苏宁电器
但作为家庭和工作必需品的的五金工具，销售的店铺往往以规模小，脏乱差的店面形象出现，是典型的夫妻老婆店，却没有一家真正意义上的工具连锁企业和品牌。

随着2011年未来之星（后改名未来万家）试水工具连锁模式，随即刮起了一股连锁与联盟之风，越来越多的经销商参与其中，并在2016~2017年达到了最高峰，随后联盟在发展过程中出现的问题越来越多，很多联盟裹步不前甚至退步，而到了2020年还在正常运转的已寥寥无几，是什么原因让这么多的工具商家一拥而上？又是什么原因让这股连盟之风迅速降温？连锁之路后续会走向何方？笔者就在本文发表一下自己的看法。

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未来玩家五金机电连锁
开篇：工具界联盟/连锁联盟模式兴起
2011年未来之星的出现，拉开了中国五金工具行业连锁/联盟模式的探索之路，未来之星凭借展会造势一炮打响，展会三四百平的展位，几百名身着未来之星服装的人群，醒目位置一排十几辆统一标识的配送车辆……让未来之星一下子成为了万众瞩目的焦点，未来之星也迅速在全国找到了一批志同道合的合作伙伴，一时间未来之星成为了工具界谈论的焦点和同行研究和学习的对象。
有了示范，五金工具人迅速行动起来了，在2012到2016这几年期间，陆续成立了脉链，金指数，湃动，汉固达，泉有，聚之鹰，力剑，铁锚、小钢炮（陆军一号）……等连锁/联盟，这段时期的结盟分为了两种模式，一种是品牌联盟的模式，一种是传统意义上的连锁模式，上面的这些联盟更多的是品牌联盟的模式，而不是连锁的模式。

品牌联盟有着如下的特点：
1、股东构成：由各个省份的代理商或工厂组成品牌联盟总公司，每个省级加盟商都出资并占一定的股份，也就是说每个省级加盟商都是股东，但他们又是联盟总部政策在当地的执行者；股份方面有的联盟某一家独大，有的联盟大家均分，看似公平合理但也为以后出现分歧的时候如何解决埋下了隐患；
2、品牌：为联盟公司的统一品牌；
3、产品：组织一系列的产品以统一品牌、统一包装、统一形象出现；
4、销售渠道：销售由加入联盟公司的各省代理商负责；
5、销售方式：深入县市寻找下级加盟商，建立品牌专卖店，统一门面形象，统一店面内部形象，统一产品品牌，全国联保，并提供一定的区域保护；
6、销售价格：代理商在本区域操作自己的品牌，保证了该品牌在当地的唯一性，这样也保证了自己的利润空间（这也是品牌联盟之所以成立的一个主要原因）

严格意义上讲品牌联盟是一种大家集中进货，分散卖货的方式，是在一定环境背景下感受到外部威胁的一种抱团取暖，或者是说看到市场商机后的一种降低风险的组团采购，联盟开的店也只能成为品牌专卖店。