2021年还剩2个月就要过去了 ， 感慨良多 。 这一年的跨境电商做得潮起潮落 ， 各种滋味在心头 。
去年疫情的原因 ， 很多实体行业受到重创 ， 跨境电商突然就火起来了 。 一个普通的行业突然大热 ， 吸引更多的小白卖家和实力卖家进入跨境电商这个赛道 。
上半年的亚马逊业务做得顺风顺水 ， 重仓备货 ， 销售业绩也是蹭蹭地往上涨 ， 想着今年赶上了好机会 ， 加油干吧 。
好景不长 ， 下半年行情突然变得不太友好了 ， 7,8,9,10这4个月突然过得很艰辛 ， 以前卖得很好的产品 ， 突然变得不太好卖 ， 广告成本居高不下 ， 投入产出太低 。 这个结果是有多方面的原因 ， 有市场波动的原因 ， 有海运成本猛增的原因 ， 有新进卖家增多的原因 ， 有产品本身的问题等等 。
亚马逊美国站的竞争环境太大 ， 很多卖家不得不去思考接下来要走的路 ， 我也不例外 。
选择大于努力 ， 如果在错误的路上盲目推进 ， 可能会越陷越深 。
我美国站的备货不得已开始有计划地减少 ， 开始布局亚马逊欧洲站 ， 其他平台其他赛道 。
市场在变 ， 我们卖家的思维也要跟着去变 ， 不能一味地去做一个偏执狂 ， 否则受伤的是自己 ， 你所有的努力也只能感动自己 。
但世界不相信眼泪 。
我有时候也在想 ， 跨境电商也是一个围城 ， 每天有人不断地进来 ， 也有太多的人不断退出 。 有笑逐颜开的成功卖家 ， 也有黯然离场的失意者 。
最近接触了太多卖家朋友 ， 跟他们交流 ， 倾听他们的跨境故事 ， 有辛酸 ， 有得意 ， 有快乐 ， 也有痛苦 。
【跨境电商未来发展形势 跨境电商今年好做吗】每个卖家的背后都是一段故事 ， 故事的主角可能是你我他 。
跨境电商的赛道现在也越来越宽 ， 跨境平台也越来越多 ， 有人说亚马逊的FBM好 ， 有人说亚马逊的FBA好 ， 有人说独立站好 ， 有人说海外直播带货好 ， 有人说dropshipping 好 ， 好像都对又都不全面 。
横看成岭侧成峰 ， 远近高低各不同 ， 每个人所处的阶段 ， 位置不同 ， 看问题的视角就大不同 。
以前认为对的事情可能是错的 ， 以前认为错的事情可能是对的 。
能够认清自己 ， 做一些适合自己的事情看似很容易 ， 其实也难 。 人有时候就会陷入自己的固定思维 ， 很难跳脱出来 。
有多大资本就做多大事情 ， 不能盲目扩张 ， 求稳也是一个很重要的课题 。
很多小卖家一股脑地进来了 ， 把所有的身家都投入海外仓备货里去了 ， 重仓布局 ， 万一市场波动 ， 流动资金一断裂就对自己是致命打击 。
眼见他起高楼 ， 眼见他宴宾客 ， 眼见他楼塌了 。
不能有赌徒的心态做跨境 ， 不能有一夜暴富的心态做跨境 ， 不能短期主义做跨境 。
成功地获得可能需要千千万万种理由 ， 失败的理由可能一个就足够 。
清醒地审视自己 ， 定位自己 ， 分析好自己的优势劣势 ， 看看哪个赛道更适合自己 。
如何你还是对跨境电商比较执着 ， 你看看你适合哪个赛道 ， 你是适合亚马逊FBA ， 亚马逊的FBM,还是速卖通的自发货 ， 还是速卖通的海外仓发货 ， 还是独立站的经营模式 ， 还是小成本试错的dropshipping 模式 。
如何你是准备做独立站 ， 你本身的资金不太多 ， 货源不稳定 ， 你想小成本的试错的话 ， 你可以考虑用shopify+dropshipping模式 ， 或者自建站+dropshipping模式 。
独立站相比较平台有优势 ， 也有劣势 ， 独立站开始阶段一般不用重仓布局海外仓 ， 一般是国内自发货 ， 或者dropshipping模式 。
dropshipping 模式在国外很流行 ， 它的最大特点是你不需要囤货 ， 你要做的就是上架产品 ， 去负责引流 ， 去获取订单 ， 有了订单之后再让供应链负责发货就好了 。 你的利润就是去掉推广成本后和其他成本后的价格差 ， 轻资产创业 。 你的跨境电商平台可以是ebay ， shopee ， lazada ， shopify ， 独立站等 。
比方我做速卖通的时候 ， 就经常碰到dropshipping 客户 ， 他们在自己的渠道有了订单之后 ， 我在我店铺下单 ， 我负责打包发货 ， 他只负责填写物流单号就可以了 。 这种业务模式其实很适合初创团队 ， 资金资源不太丰富的卖家 ， 投入少 ， 风险小 ， 快捷方便 。
文章插图
网站支持中英文操作 ， 方便你选品和上架产品 ， 对新手卖家比较友好 。 你可以授权多平台登录 ， 比如说shopify,ebay,Woocommerce,Lazada,Shopee,Etsy等主流跨境电商平台 。
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