做好信息流文案的关键是什么？有人说是文采，有人说是产品，有人说是品牌，还有人说是活动创意……
【介绍写信息流文案的4种方法 信息流文案如何才能写好？】但是，为什么有的企业品牌挺大、产品不错、优惠也很可观，但是却依旧没能达到预期的效果？而有些“三无”工作室却能赚的盆满钵盈？
归根结底，还是你的文案没有抓住目标用户群体的需求心理，或者是你的广告并没有覆盖到真正有需求的人群 。
做好这四点 信息流文案想不打动用户都难
那么，怎样才能在如此复杂的用户需求和纷乱市场中，准确找到用户关心的本质，并写出打动用户心理的文案呢？今天张家老三就用本篇文章来为大家分析其中的关键点 。
? 强调损失，抓住人们对于损失更为敏感的心态 。
对于大部分来说，损失往往比得到更为敏感 。 比如在大街上捡了100块钱，兴奋几天也就慢慢正常了；但是如果是丢了100块钱，可能一个月后还是耿耿于怀 。
这是为什么呢？因为从心理学的角度来看，同等情况下，人们对于损失所产生的痛苦感，要远高于收益所获得的快乐感 。
所以，抓住人们对于损失更敏感的心理，在文案中强调损失，可以更好的吸引人们的眼球，提高文案的点击率 。
举个栗子：
教育行业文案：现在才知道，没有本科证，居然比同是工资少这么多 。
装修行业文案：浪费了几千请设计师，才发现这里居然免费出设计效果图 。
? 合理利用对比反差，刺激用户心理 。
一家装修公司的文案是这样写的：邻居80平的房子，居然装出了130平的效果！
这样的文案好在哪里呢？它不仅强调了人们最在意的装修效果，而且用80与130进行反差对比，从而对用户的心理造成了强烈的刺激，吸引人们一探究竟 。
所以，在文案中我们可以适当的运用反差来放大产品的价值，与消费者心理预期产生反差，从而能满足特定场景下用户的潜在心理需求 。
举个栗子：
装修行业文案：90平的房子，精装修居然不到5万 。
地产行业文案：三环内学区房，首付居然才9万8 。
? 塑造用户形象，使用精准描述词汇 。
在繁杂的信息中，什么样的内容才能吸引到你？当然是我们最关心、与我们最相像的信息！
信息流文案，可以通过对目标用户群体的分析，塑造一个典型的用户形象，给人们一种“这说的就是我”的感觉，从而迅速获得人们的共鸣 。
塑造用户形象，可以从不同的方面入手，比如地点、兴趣、目的、人物属性、理想、生活状态等，给用户一种量身定做的体验 。
举个栗子：
婚纱摄影文案：郑州要结婚的人注意了，这里的婚纱照不满意不要钱 。
婚戒行业文案：快30岁才结婚，什么样的婚戒才对得起这份爱情 。
? 利用典型人物，激发从众心和认可度 。
除了塑造用户形象外，我们还可以利用知名人物或者典型群体代表，来获得用户的认可度和从众心，以此促进用户转化 。
这里的致命人物或典型代表，可以是我们的产品代言人，可以是某行业大佬，也可以是当地出名的新闻人物等 。
找到可以利用的知名人物或者代表后，就需要针对产品或服务，塑造一定的神秘感，勾起人们对于信息的好奇心，从而获得点击 。
举个栗子：
餐饮行业文案：99%的郑州人都不知道，这里的烩面才最正宗 。
教育行业文案：TFBoys都在用这些模拟试卷，怪不得成绩这么好 。
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