谷形科技教你ToB的营销文案怎么写？ _科技方面的文案

一个优秀的文案，既能撒狗血，也能高精专。前者往往适合To C，如善于讲故事撩拨用户情绪的咪蒙，话题不离人类的七情六欲两性关系焦虑迷茫没安全感！稍微触及读者痛点分分钟10w+；

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而B端新媒体，往往像个专业又严肃的大学教授唠唠叨叨的学术论文，别说10w+，超过1w+就是优秀的B端企业大号，一方面B端通常有特定行业受众，针对性更强，另一方面B端受众更注重的是产品的专业度、适用性、价值感。
通常， B端运营需要配合销售撰写的文案有如下几种形式：官网、产品手册、解决方案、客户合作方案、营销方案，新闻，新媒体等，要让客户清楚地知道，企业能够提供什么样的产品与服务来解决业务发展过程中的一系列问题。
所以，在创作文案之前，就必须清楚地了解企业现状与业务发展战略：
5W2H法则弄懂公司业务构成

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想要写出符合企业特质的文案，首先第一步就是了解公司所处的阶段，未来战略，市场地位，主营业务，客户构成，地域分布，竞争优劣势及价格。
懂业务是前提，懂技术能加分，懂客户是核心，这三点是写出打动客户文案的基础。
2. 巧用创作心法，提高文案转化率
2.1 FAB法则，围绕客户利益来阐述产品价值
FAB利益销售法则，被广泛应用于销售场合，向客户分析产品的利益与好处，是一种有效且极具说服力的方法。同样，对于B端文案创作而言，更是一把思维利剑。

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2.2 4U法则，提高营销活动的成功率
4U法则，出自文案大师罗伯特·布莱的畅销书——《文案创作完全手册》，这个法则衍生了无数10w+的标题，同时科技方面的文案，也被广泛应用于营销活动的宣传文案中。
（1）Urgent（紧迫性）
时间流逝的画面感+抢购秒杀的文案组合，营造一种迫在眉睫的急迫感，给客户一个立即采取行动的理由。
例如，腾讯云云服务器秒杀活动，本场次最后60min时间秒杀，再不抓紧就没机会了。
（2）Unique（独特）
独特，就在于以前没见过，以后可能也不会有，或者是一个事物以全新的方式呈现。
例如，阿里云MTS首次降价，以前从来没降过，这次降价可节约30%费用，当然要抓紧机会购买了。

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（3）Ultra-specific（明确具体）
用户喜欢明确收益所带来的收获感，相较于含糊其词夸大的收益，人们更喜欢明确而具体的小确幸。
例如，阿里云CDN再降价，具体降多少呢？流量单价下降，最低只需0.15元/GB，只是给了底价，具体不同产品降到什么价位呢？预购流量包，再享折上折，每个流量包降价百分比，原市场价，折扣价，数据清晰可见。

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（4）Useful（实际益处）
承诺给客户明确的利益，是惯用且有效的方式之一。
例如，阿里云针对棋牌游戏客户推出的游戏盾，用户只需填写企业基本资料以及被攻击的情况反馈，就能获取3000元高防IP通用券， 300G免费防护等五大实际而具体的收益。

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2.3 傍大款，提升产品信赖感
傍大款，通常有两种形式：一种是本身就是大款，如BAT，或大款投资性质企业，另一种是服务对象是大款，因为在B端企业采购行为中，考量供应商实力的一条重要途径就是，看他是否有合作过著名的项目，是否经得起实践的考验。例如：“阿里云——奥运会全球指定云服务商”本身阿里就已经是大款了，加之作为奥运会全球指定云服务商，产品的专业性与信赖感又大大提升了。