网店推广策划书
策划人:刘雨丹
目录:
一、网店简介:
(一)网店的定位与经营主体;
(二)网店的盈利模式;
(三)网店的运营思想;
二、产品概述:
(一)产品行业介绍;
三、网店经营产品市场分析:
(一)产品市场环境分析;
(二)产品市场机会分析;
四、经营产品行业竞争分析:
(一)竞争对手分析;
(二)网店竞争策略分析;
五、市场销售与管理:
(一)市场开发计划;
(二)定价策略;
(三)销售策略;
六、经营风险分析:
七、网店推广经营战略:
一、网店简介:
(一)网店的定位与经营主体
淘宝商城"图图潮流阁"主营韩版时尚女装, 当前还处于发展中的不完善的初级阶段, 产品销售对象主要定位于在校大学生和年轻人青少年能消费的群体 。 产品主要在网上销售 。
目前网购女装非常火爆, 网店上的女装价格往往低于市面上的女装价格 。 据相关数据显示, 近几年网店产品介绍文案, 网上销售最好的就是女装 。 因此, 女装的网络销售市场前景很广阔 。
(二)网店的赢利模式
1、商品策略:每周上架一次新的商品, 做好服装的分类摆设, 把新上架的服装最好摆在店铺最前面, 在销售区中多穿一些现在比较热卖的宝贝 。
2、价格策略:选出几件价格低的摆在最前面, 来吸引顾客的关注与点击率 。 同时设置好与其他卖家的差价 。
【网店推广策划书文案】3、促销策略:对一些衣服进行短期低价促销, 促使买家尽快购买 。 最好产品都进行包邮策略 。
(三)网店的运营思想:
从商品开始, 以最优的质量吸引顾客 。 其次, 要维护好本身的网店 。 比如:商品的选择、网店的推广、售后服务等 。 还有对顾客热情的态度, 加强与买家的沟通能力 。 加强与客户的联系 。
二、产品概述:
文章插图
(一)产品行业分析:中国是一个人口大国, 是世界上最大的.服装消费国和生产国 。 近几年, 服装业有了较大发展, 也促进着国民经济的发展 。
三、网店经营产品市场分析:
(一)产品市场环境分析:衣、食、住、行是人类生活必不可少的因素 。 人们把"衣"放在了首位 。 因此, 衣服对人类来说很重要 。
(二)产品市场机会分析:女装一直是服装大头, 一直引领着时尚 。 ()女装消费也比较高, 因此, 女装网店市场机会前景
是很不错的 。
四、经营产品行业竞争分析:
(一)竞争对手分析:互联网销售
(1)优势:减少销售环节, 缩短产品经营周期和上市时间, 市场范围广阔, 信息采集及时, 物流快捷 。
(2)劣势:不能克服实体店的购买, 相关法律不健全, 存在安全隐患 。
(二)网店竞争策略分析:本店铺由于新开业不久, 在本行业竞争中处于弱势, 但仍有提高的空间 。 现在的淘宝店铺很多, 想要做的比别人好, 就应该做出自己店铺的特色 。 所以首先要推广店铺 。 根据消费者对各种服装的需求, 积极补充货源, 定期更新产品, 以高效的服务吸引消费者 。
五:市场销售与管理:
(一)市场开发计划:根据已往的买家, 分析这些客户的特点, 他们的年纪, 职业, 年龄, 爱好等, 可以在他们常去的论坛和地方进行相对应的宣传, 根据买家不同的特点对店铺进行宣传推广, 也可以使用搜索引擎, 设置关键词 。 这样知道我的店铺的人多了, 产品销售的也就提升了 。
(二)定价策略:因为网店比实体店的成本小, 没有店租金的压力, 没有工商税务的烦恼, 所以说我的淘宝店要与实体店相比, 价格上有较强的竞争优势, 同时要设置好与淘宝其他卖家之间差价, 用价格吸引顾客 。
中低档价位:20—100元
中高档价位:100—300元
(三)销售策略:1、由于服装有多个颜色和尺码, 因此, 宝贝介绍时应该更加细化 。 2、服装产品陈列技巧方面应向模特展示方向发展 。 通过更清晰、更简易、多角度的产品展示, 弥补远程商品选购的直观性欠缺的不足, 提升购物体验,
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促进销售达成 。 要注意选择能够吸引顾客的商品;要在价格上有优势;商品描述要清楚详尽;注意商品的关键字;错开商品上架时间;推荐的商品不要长期不变要经常变化商品名称要全面;在顾客高峰时发布商品信息;商店和商品名称要设置一些关键字;上架期最好设为7天;经常关注网站首页及相关分页面出现的被搜索的热门关键词 。
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