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大学招生宣传片文案稿怎么写？

小知识

好的招生文案直接关系到机构招生的数量 ， 所以招生文案要怎么写才能吸睛？下面揭秘三大方法帮你搞定招生宣传文案 。
是不是卖点 ， 家长、学生说了算
“王婆卖瓜 ， 自卖自夸” ， 招生宣传文案最忌讳的就是夸夸其谈 ， 因为你讲得越多 ， 学习者就越反感 。 什么是卖点？学习者提出的、关心的 ， 我们称之为卖点；企业提供的教育产品功能、特点等 ， 也是卖点 。 只是学习者和企业的角度不同 ， 但两者之间并不矛盾 。 招生宣传文案不仅要了解教育产品本身具备的卖点 。 还要站在学习者的角度思考 ， 用什么样的表达方式 ， 学习者更容易接受 。
学习者为什么会买教育产品？答案很简单 ， 就两个字：有用 。 “有用”就是需求 。 所以 ， 招生宣传文案在展示教育产品卖点时最有效的方法就是 ， 学习者遇到了什么问题 ， 我们的教育产品能帮助学习者解决什么问题 ， 让学习者一下子就能得出这样的结论：“这个教育产品对我‘有用’ ， 正是我‘需要’的 ， 能帮我解决眼前的‘问题’” 。
引导学习者关注卖点
学习者在需求方面 ， 主要有显性需求和隐性需求两种 。 显性需求指的是学习者自己提出的 ， 如他们想要的教育产品的价格、内容、课时等；隐性需求指的是学习者关注的或关心的 ， 但还没有提出来或没有意识到的一种潜在需求 。
招生宣传文案在撰写时 ， 必须要将这两种因素考虑进去 。 对于前者 ， 要简单、直接地告诉学习者 ， 我们教育产品的卖点 ， 可以满足你的需求；对于后者某大学招生的文案 ， 以教育产品核心卖点为中心 ， 详细展示教育产品功能、风格、价格等元素 ， 引导这类学习者关注卖点 。 优秀的招生宣传文案 ， 不是做教育产品推销 ， 而是引导学习者正确选择教育产品 ， 用我们教育产品的标准衡量其他同类教育产品 。
招生宣传文案创意模仿小技巧
这里所说的模仿创意 ， 指的可不是“抄袭” 。 那么 ， 什么是模仿创意呢？又怎样通过模仿创意让教育产品卖点给学习者留下深刻的印象呢？下面为读者介绍几种小技巧 。
1、功能模仿 。 功能模仿指的是将教育产品卖点进行各种形象的功能性模仿 ， 模仿可以让招生宣传文案解说更准确、生动、形象 。
2、色彩模仿 。 对于一些特殊教育产品 ， 我们可以通过色彩联想创意的方法提炼卖点 。
3、拟人联想 。 拟人联想指的是赋予教育产品人格色彩 。
4、时事结合 。 结合当下流行的事物、语言等 ， 让学习者更感亲切 。
5、提炼润色 。 招生宣传文案通过对教育产品卖点进行提炼 ， 获得可以贯穿所有卖点的关键字 ， 再进行润色处理 。 例如 ， “风尚‘菱’距离” “让烦琐归 ‘菱’”“设计‘菱’巧贴心”等 ， 将教育品牌的“菱”字与卖点结合 ， 巧妙又恰到好处 。
招生宣传文案通过模仿创意设计能让学习者在阅读详情页时 ， 对教育产品了解得更到位 ， 并且对比同类竞争教育产品更具创意优势 ， 有助于提高有效转化率 。
关于机构宣传的几点误区
病症一：不分招生与宣传的先后轻重 。 学校招生关注近利 ， 教育宣传志在远利 。 学校在发展的不同时期 ， 招生与宣传侧重面应有所不同 。 一所学校在建设初期 ， 应关注市场开发 ， 打好招生基础 。 这段时期 ， 要注重教育培养目标的设计与开发 ， 注重服务需求及改进 ， 向学生家长、社会宣传学校的价值追求 ， 把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上 。 此时某大学招生的文案 ， 教育宣传是学校招生的一个重要手段 。 但在学校发展的早期 ， 如果过于重视学校宣传 ， 就犹如让一个饥饿的流浪汉不去求生活 ， 而去谈情说爱 。 学校发展到一定规模 ， 拥有相当市场份额后 ， 若仍然是类同于流浪汉的做法 ， 不去关注形象塑造 ， 就必然会减损教职员工和社会力量的支持 ， 而在低水平中兜圈子 。
病症二：宣传意识未能跳出自发阶段 。

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