好的天猫产品文案特点有哪些

现在天猫上的产品越来越多很多产品都会出现一样的 , 要吸引到更多关注的话除了在价格上要多花费功夫外 , 产品文案也是打动客户的根本原因之一 。 那么好的天猫产品文案特点应该是什么呢?下面是一品威客网小编关于天猫产品文案的特点知识介绍 。
一、天猫卖家一般需要哪些类型的产品文案?
1、主图文案:一目了然 , 简明扼要 , 让买家看了产生点击的念头天猫商品文案 , 如活动主题、促销主题等;
2、详情页文案:循序渐进天猫商品文案 , 层层递进 , 让买家越看越喜欢 , 主要是商品描述、店铺公告等;
3、品牌故事:或以情动人 , 或高端定位 , 争取买家信任 。
二、好的文案一般有哪些特点?
1、高价产品 , 强调价值
为什么和全网类似宝贝比 , 你的宝贝价格更高 , 说清楚 , 直接解答卖家疑问 。
2、有的放矢 , 减少买家困惑
不要想当然觉得买家啥都懂 , 尽量图文结合分解宝贝细节 。 一是因为有的买家不喜欢咨询客服 , 二是好的详情解说可以减轻客服接待压力 。 但是切记 , 要有逻辑 , 说清楚不代表啥都说 , 要适可而止 。
3、低价产品 , 强调品质
假如你的宝贝大多是低价商品 , 那卖家最怕的就是假货、质量问题 。 这时候 , 除了图片表现 , 文案就要重点突出品质 。 这招 , 主图、详情页均适用 。
4、可以彰显定位 , 增强消费信心
如全网第一、类目Top5、全网最畅销 。 这从营销的角度看 , 是抢占心智制高点 , 暗示买家我靠谱、我权威、我很受欢迎 。
5、紧抓痛点 , 从源头刺激
为什么买家要买你的商品 , 他们的购买动机什么?记得 , 从源头处 , 刺激他们马上购买 。
6、通过巧妙对比 , 突显专业
假如你是卖纯棉外套的卖家 , 那怎样证明自己的宝贝就是正品呢 。 一是和同行对比 , 从细节处告诉卖家我更优质 , 二是用专业知识 , 告诉买家 , 如何判别纯棉与非纯棉 。 较多用于详情页 。
7、强化品牌 , 增强信任
三家店铺售卖三种类似的宝贝 , 怎样让买家更信任你?品牌 。 唯品会以尾货起家 , 每个商品后都会带有品牌故事 , 作用如何 , 你懂的 。 此外 , 店铺要走可爱风、欧美风还是田园风 , 除了装修之外 , 文案风格也要统一 。
三、如何零基础撰写洗脑型文案?
1、画饼”效果:还你婴儿瓷肌 。
2、提取活动亮点或礼品亮点:满XX元 , 从帆布包 。
【好的天猫产品文案特点有哪些】3、帮客户完成目标:30天打造流利英语 。
4、“故作矛盾:如不用节食 , 还你苗条身材 。
5、震惊描述:万万没想到!还能这么低!
6、给“患者”一个好消息:“土肥圆”也有春天 。
7、给一个解决方案:没空去韩国?就来韩都衣舍 。
8、挑战书:你的头发还能坚持几个月 。
9、强调后果:30天学会流利英语 , 否则全款退还 。
10好奇心的妙用:史玉柱营销心得 , 6个不为人知的秘密 。 、
11、节省时间:不必东奔西走 , 这里应有尽有;快速掌握日赚1000的秘密 。
12、用户最关心的 , 独家的特色好处:别人卖放心 , 我卖舒心 。
13、强调并兑换价值:价值3999元的情侣摄影套餐 , 现限量999元供应 。
14、附带证据佐证:326451名MM的喜爱证明 , 您的选择很有眼光 。
15、结合相关时事:《何以笙箫默》同款衬衣 。
16、场景联想的描述:XX车险 归乡途中的“安心” 。
17、对比:原价10块 , 现2元处理 。
四、文案写作时要注意哪些问题?
1、尽量具体化:与其“为您省下不少钱” , 不如“为您省下10块钱!”
2、先了解市场 , 消化产品信息:任何脱离市场或脱离产品的文案都无法直抵消费者内心 , 更别想打动他们 , 让他们转化购买 。
3、切记用生僻字、生僻词:文艺不代表生僻 , 小众不代表脱离群众 。 三个字 , 说人话!
4、一般和促销、活动结合 , 文案效果会更好 。
5、好文案是交流而不是告知 。
6、含有数据的文案更吸引人:比如3000人的共同选择之类 。
7、多用问句和感叹句 , 少用虚词 , 强化买家情感 。
8、注意排版:一个好文案 , 放错地方同样没用 , 这与运营、美工都有关系 。
9、要有真情实感:不管是前文所说的真假对比 , 还是品质描述 , 尽量不要百度复制粘贴 , 记得转化为自己的语言 , 没人愿意在购物时看一段干巴巴的文案!

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