小红书最详细的直播技巧分享小红书直播开通了有什么用( 二 ) _小红书

在小红书目前正在评选的年度直播人气榜上，截至11月25日，大LLL排名第十三，粉丝6.1万。通过她主页的粉丝留言来看，她涨粉的主要方式就是直播抽奖送礼物。半个月内，粉丝体量近乎翻了一番，这个榜一的性价比可以说是很高了。
今年下半年开始，小红书对淘宝链接的内测从直播间逐步开放到笔记。如果仅从电商直播来看，开放淘宝链接对小红书的原生达人并不一定是好事。
从“货”和“场”两个方面来衡量，小红书的缺陷都很明显。
在打通淘宝之前，小红书直播间的货品来源是小红书自营商城和企业号官方店铺。由于小红书女性用户高达80%、“美妆、时尚”等优势品类给外界造成的刻板印象，入驻小红书的商家覆盖率并不全面。
要扩充产品池，小红书发力的方向是非标品类，如二奢、珠宝玉石、本地生活商家、民宿等。同样面向女性消费者的中小商家，如服装档口、母婴孕产等品类，嗅觉灵敏者也早早入场。
在小红书搜索“海宁皮草”、“海宁皮革” ，有近200个账号，但其中有企业号认证的账号不超过5个。
根据小红书的规则，只有通过企业号认证的账号才能带货自己店铺的产品，一些小商家只能以个人名义直播。比如下图中的箱包商家“hmrattsh” ，主播直播时在抖音、小红书、淘宝直播三个平台同步，但只有小红书不能上架链接。
C站询问主播购买方式时，主播回答：“这里（小红书）还不能挂车，看中的可以去橙色软件搜一下我们品牌名字。 ”

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有媒介机构负责人向C站表示，小红书的自营商城体系对原生博主“起到保护作用” ，但是随着越来越多商家涌入、供应链逐步成熟，尤其是在一步步打通淘宝外链后，小红书直播间标品类目的销售价格体系会受到冲击。
某投放过小红书直播的品牌向C站抱怨“太难了” ，开放外链之后，小红书的头部达人要求和李佳琦、薇娅一样的优惠力度， “坑位费不减，就卖100单，上天猫链接还要额外扣3%的点。 ”
商家和MCN都在努力适应新的变化，那些不带货的直播间反而茁壮成长。
小红书年度直播人气榜上暂列第一的“晋哥哥” ，原名曹晋，是YY直播排名前三的大公会话社娱乐旗下的一名歌手，发表过自己的个人单曲。

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今年7月，曹晋开始经营小红书，日播唱歌2个月后获得3000多粉丝，被小红书官方号“创作者小助手”推荐。 “创作者小助手”推荐的WHY先生、Nate轩轩两位达人也同样是秀场主播出身。

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秀场直播一直是各大直播平台的主要营收来源之一。 11月初，快手向港交所提交的IPO招股书显示，从2017年到2019年，直播打赏业务收入连续三年占快手总收入80%以上。
前文提到的“晋哥哥”曹晋，他在YY的公会话社娱乐属于一家叫作众妙娱乐的公司。截至今年4月，众妙娱乐旗下共有8家从事直播业务的子公司，旗下签约超过29000名主播，超9成为秀场主播。今年6月，众妙娱乐向港交所提交了招股书，招股书显示，其90%收入来自直播平台和主播分成。从2017年到2019年，众妙娱乐分别营收5020万元、7460万元、8300万元，毛利率均超过67% 。
相较于YY、虎牙等直播平台，后来者小红书并没有秀场直播的优势和传统，但并不代表，小红书对秀场直播的高收入不动心。这部分的空缺，也许正在被有意识地填补起来。
不追求GMV ，小红书怎么把直播的故事说圆？
今年7岁的小红书，更换过4次slogan 。

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【小红书最详细的直播技巧分享小红书直播开通了有什么用】从slogan的变化，可以窥见小红书的定位变化。成立之初，小红书曾是一个专注于海外品牌的购物分享社区，而现在，小红书的野心显然已经不止于此。
作为一个专注“种草”的内容平台，小红书对电商的态度相对保守。小红书效果营销总经理熙官在接受C2CC新传媒采访时指出， “电商对于小红书来说，不是目的，而是一个结果。 ”
但从2019年开始，小红书加快了步伐。先后推出“小红书版星图”品牌合作人平台，再依托微信小程序推出社交电商平台“小红店” 。目前，小红店已经停止运营。