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今年10月下旬 ， 淘宝外链的内测范围进一步扩大到笔记 ， 标志着小红书最核心的内容也开始放开 ， 商业化进程加速 。
小红书商业化的难题是难以平衡内容和卖货 。
小红书最早以自营商城起家 ， 随着用户规模扩大 ， 只能开放商家入驻 。 但从开放商家入驻起 ， 假货疑云便如影而至 。 在黑猫投诉搜索关键词“小红书+假货” ， 有194条结果 。 2018年 ， 曾有传言小红书裁撤电商部门一半员工 ， 同一年 ， 小红书创始人瞿芳对外表示 ， 将探索广告变现的商业化路程 ， 疑似将营收重心放在笔记上 。
然而 ， 笔记商业化带来更多风险 。 国家企业信用信息公示系统显示 ， 2018年、2019年 ， 小红书的主体公司行吟信息科技（上海）有限公司收到13条行政处罚记录 ， 罚款总额超过52万元 。 13张罚单中 ， 有6张涉及违反广告法、虚假宣传 。
去年 ， 小红书被判整改下架77天 ， 将争议推到顶点 。
小红书通过规范达人和MCN来管理笔记 ， 其中一个重要举措就是提高达人接推广的门5月 ， “小红书版星图”品牌合作人平台升级 ， 要求达人粉丝数量≥5000、近一个月笔记平均曝光量≥10000 。 这一规定出台后 ， 据称 ， 此前有接广告资格的1/3达人被拒之门外 。 今年 ， 小红书进一步启动“啄木鸟计划” ， 通过算法与人工审核来排查笔记 。
有多位机构负责人向C站表示 ， 比起微博KOL ， 小红书达人的报价更高 ， “因为很难刷数据 ， 而且粉丝对博主恰饭更容忍 ， 有时候没多少粉丝的博主反而会带来很高的转化 。 ”
投放笔记的押宝“玄学” ， 也许可以通过投放直播来进一步提高可控性 。 小红书开放平台、电商负责人杰斯在7月的品牌大会上表示 ， “扶持政策最好的搭配是视频+直播 ， 次之的是图文+直播 ， 最差的是图文 。 ”
不过 ， 小红书直播的目标并不是GMV 。 小红书仍将营收重心放在品牌营销上 ， 直播和企业号、品牌合作人、广告投放并列 ， 成为小红书商业化体系的4大组成部分 。
二咖传媒联合创始人苏欣认为 ， 小红书是品牌不可缺席的阵地 ， 尤其是对于新生品牌和发展中品牌 ， 如何识别新头部达人和处于增长期、爆发期的达人 ， 对品牌的策略能力、学习速率和实践能力是个考验 。
以爱臭美的狗甜儿为例 ， 狗甜入局直播时 ， 萧雅集团给予了狗甜充分的信任 ， 所以当狗甜逐渐成长为头部达人时 ， 也能与品牌互相成就 。
但狗甜毕竟是个例 。 从品牌角度来看 ， 小红书上真正有直播带货能力的达人并不算多 。 用直播来做营销的模式 ， 也许还需要更长时间的验证 。
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