2、如果没有激情与渴望，任何伟大的成功都不能实现 。 做项目，讲故事，正是一次理性的轨迹与激情的舞步的完美结合 。
3、价值转换技巧：我们可以将楼盘偶然的或其他原因为主的成功，转化为必然的传奇原因的成功，从而为后期开发的楼盘及开发商做好铺垫 。
4、这个故事必须保持新鲜，不断给买家以惊喜 。
5、讲故事的目的是实现口碑式行销，这是世界上最具效率的尖端行销策略 。
6、旺销的楼盘一定要学会表演，这是一种建立在策略基础之上的市场行为艺术 。
十一、最低成本传播法则
1、“全案策划模式”为房地产项目设计了低成本的传播方案，其目标是一分钱广告投入，要有10元效果 。
2、对传播的优化与整合，是降低成本、系统提升效果的基本原则 。
3、“全案策划模式”分阶段传播策略：
1）打桩前：培育市场，扎根基，逐渐渗透、升温，偏重策略性的系列广告 。
2）升温期：开始加速启动，整体宣传要稳、狠，为开盘的冲刺积蓄足够的势能 。
3）沸腾期：集中火力，强势启动 。
4）保温期：配合项目整体进度，延续沸腾期的温度，充分利用口碑传播 。
5）再沸期：为迎接新的一轮销售热潮，再次冲刺，利用优势兵力取得最大战果 。
十二、价值的最大化法则
1、对房地产而言，利润不是唯一重要的，但绝对是最重要的 。
2、“全案策划模式”追求最小投入与最大产出间的平衡，帮助发展商实现项目利润最大化 。
3、“全案策划模式”的价值最大化法则是从客户的角度，从竞争的角度出发的 。
4、为了实现这一目标“全案策划模式”采取百分之两千的战术与增值营销模式，尽量争取房地产项目的最大成效 。
十三、核心价值体系法则
1、与众不同的是“全案策划模式”为每个项目找出其脉搏——核心价值体系，通过建立项目的核心价值体系，为楼盘的产品设计与营销生成神经中枢 。
2、对项目核心价值的发现、挖掘与提炼，“全案策划模式”经历了“产品价值——竞争价值——整合价值”三大阶段 。
十四、产品创新设计法则
1、创新是房地产产品设计的灵魂 。
2、 住宅产品设计创新，是由“理念创新、空间创新、文化创新、环境创新”构成的 。
3、“全案策划模式”建立了互动设计战略：设计公司与发展商、顾问公司、销售公司、广告公司、物业管理公司、新闻界人士、潜在客户代表共同参与 。
4、产品创新设计要求与销售工作协调一体化 。
5、请教我们的客户是最安全、最简易的产品创新设计之道 。
十五、逆势操作竞争法则
1、任何发展商、任何项目、不管在任何阻力下，都能够挖掘出与众不同的竞争力 。
2、在此之前，做，还是不做，这是个难题 。 也是逆势操作的第一步骤 。
3、“全案策划模式”针对逆境项目，设计了特定的操作流程，从前期诊断，到扬长避短的产品设计，反传统的营销技巧，帮助逆势下的发展商实现“以少胜多” 。
十六、地产价值剩余法则
1、通过整合企业内外部资源，形成生产管理的独特能力，为顾客提供超出其预期的产品和服务，从而使顾客获得价值剩余，正是形成房地产企业核心竞争力的关键所在 。
2、当前房地产界的价值回归（即强调住宅最基本最核心的功能），其实是对以盲目追求卖点的前舍本逐末行为的一种矫正，但不能以此而完全否认差异化竞争与个性化产品，以及对价值剩余的追求 。
3、让顾客获得价值剩余已经成为房地产企业经营的真谛 。
4、无痛让利——“全案策划模式”将以富有创意的房地产附加植战略使对手疲于应付 。
十七、地产隐性卖点法则
1、对房地产而言，隐性与显性卖点同样重要——在不被发现的地方蕴藏对买家未来生活的关怀，更能够真正打动购房者 。
2、“全案策划模式”倡导实在行销的艺术，既要有绚丽的手法，更要有“来真的”内容 。
3、在房地产产品的每一个角落都蕴藏着打动人心的卖点，然后用自然和缓的沟通方式传达到购房者的心灵深处，这是决定“卓越开发商”与“平凡开发商”的关键地方 。
十八、项目系统整合法则
1、房地产项目是一个大型的系统工程，只有建立科学的项目操作系统，才能保证项目顺利实施并稳健获利 。
2、“全案策划模式”由4个环节构成：1）分析系统； 2）策划系统； 3）操作系统； 4）监控系统 。
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