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浅析中国市场营销的10大趋势 中国市场营销的趋势有哪些？

文案策划问答中国市场营销

预测了2019年中国市场可能产生的十个营销趋势， 那么等到明年这个时候看看有多少会发生吧 。
1. “两端”用户更加受到重视 。
“两端”用户指的年龄小和年龄大的两个消费群体 。 90年出生的人已经29岁， 90后是当今的消费主力军；00后也开始具备自主消费能力 。 而另一端， 60年代出生的消费者最小也到了50岁， 他们有消费实力；家里的孩子已经独立或者已经退休， 有大把的时间可以消费；而且还熟练使用手机， 大量时间消耗在社交媒体和电商网站 。
抓住了这两部分用户， 就抓住了家里的钱袋子 。 新一年中， 对这两类用户的研究， 以及针对他们的产品和营销创新将不断涌现 。 这两类用户是最容易受到社交影响的人群， 下文中提到的内容社交化和销售社交化趋势将在这两个人群中产生巨大影响 。
2. 广告主应用营销技术（MarTech）加强流量转化
在流量红利期， 广告主的关注点是找到低价格高质量的流量， 规模化的投放带来规模化的销售增长 。 但是随着企业经营压力的增加和流量成本的上升， 越来越多的广告主将摒弃这种粗放型的营销模式 。
除了更加精细的广告运营， 用于提升转化的营销技术将开始受到重视 。 在美国， 营销技术（MarTech）已经有十多年的发展历史， 成长出来以Adobe， Oracle， Marketo等公司的营销云巨头以及几千家大大小小营销技术公司 。 但在中国， 以精细化的用户转化为目标的营销技术一直被忽视 。 2019年， 承受着巨大转化目标压力的营销主将开始重视营销技术， 而营销技术提供商会迎来发展机会 。 但预期初期市场仍就是以大客户为主， 中小企业的营销技术应用预计还需时日 。
随着营销技术应用的深入， 中国的营销主将逐渐形成有中国特色的营销技术栈（MarTech Stack）， 并且给各类服务商（如运营服务， 数据分析服务等）带来大量新机会 。
3. 第一方营销技术和数据能力的加强
【浅析中国市场营销的10大趋势 中国市场营销的趋势有哪些？】营销主将加强在营销技术、数据和数字化运营方面的投资， 加强第一方的营销能力 。 由于隐私保护的加强、预算压力、营销技术应用的门槛降低、技术人才向传统企业流动等原因， 更多营销主倾向于自己掌握（至少部分）营销技术和数据， 并加强自身的运营能力 。 在中国， 营销主自建技术和数据能力倾向性相对于欧美更高， 这也是中国的SaaS发展远落后于欧美的重要原因 。 甲方的技术、数据和运营能力的提升， 将促进营销主更加精细的进行营销运营， 提升营销效率 。 但是这种私有化模式将总体上拉低中国企业的营销效率， 和以SaaS模式为主的欧美企业拉开更大的距离 。
在这一趋势下， 一部分第三方服务需求会减少， 但帮助企业进行能力建设和运营的需求会增加 。 新需求会包括广告、营销、洞察系统的私有化部署、监测数据以及其他原本第三方进行的数据存储和管理、基于第一方系统的运营服务和数据分析服务等 。 神策数据就是这一趋势下的一个典型案例， 神策数据的产品相对于竞品更加容易私有化部署， 而神策在其技术和产品基础上发展出成熟的服务和咨询能力， 帮助企业提升数据的价值 。
4. 内容传播的社交化
社交因素在内容传播中起到更大的作用 。 一方面， 带有社交属性的内容更容易粘住用户， 比如小红书 。 微信的“好看”和“看一看”功能也让公众号的内容通过社交关系获得更多的传播 。 相信掌握中国网民最强社交关系能力腾讯将在这条路上走得更深 。 另一方面， 社交属性可以帮助内容继续进行裂变， 低成本获得更多曝光和新用户 。 趣头条是一个成功利用了人性和社交关系的典型案例 。
带有社交属性内容产品的成功， 将推动传统内容类产品提升社交属性的机制设计 。 对于广告主而言， 与自带流量的KOL合作以及建立自己的社交资产将对营销效果产生很好的促进 。
5. 销售的社交化
同样， 社交将对销售产生更强的驱动作用 。 这种驱动作用包括对电商平台对社交化引流， 以及电商本身的社交化 。 用户将花越来越多的时间在有社交关系的平台上了解好友或者网红的产品购买和使用经验， 然后再到电商平台上采购 。 而且社交关系的体验和评价对其购买将起到很大对影响， KOL和亲朋好友比广告对销售对影响要大很多 。 未来诸如小红书、什么值得买， 甚至抖音这样对平台对电商销售的影响会越来越大 。

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