浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

分享医院营销的10种策略 医院营销的策略有哪些？

文案策划问答医院营销策略

民营医院与综合医院或专科医院或者门诊（诊所）在营销方面存在很大差异 ， 综合医院或专科医院能够做全国市场 ， 可以通过空中广告或平面媒体打响知名度 。 而民营医院普遍存在推广资金少 ， 医疗资源有限 ， 服务群体为周边居民等几个特点 ， 其在推广方面更要求低成本的精准性推广 。
第一招：专家坐诊
专家是树立权威形象的最好代表 。 中国人素有迷信权威的传统 ， 只要一贴上专家的标签 ， 大白菜也能卖上龙舌兰的价 。 医院里挂号也要分出一个专家号 ， 生生高出一个价码来 ， 虽然是一样看个感冒 。 所以在医疗市场推广上打专家牌 ， 是常用的有效的手法之一 。
在民营医院推广上 ， 专家的 影响力甚至比门诊的号召力更强大 ， 许多患者更是跟着专家走的 。 目前常见的方法 ， 是大医院的医生（一般是退休的）到门诊定期坐诊 ， 以此拉动门诊技术形象 。 若 无此方面资源 ， 可设法打造门诊内权威医生品牌 ， 以此建设自己的“专家”品牌 。
第二招：公益讲座民营
通过公益性健康知识讲座 ， 拉近周边居民与门诊之间的心理距离 ， 不失为一种有效的方式 。
可民营医院自行举 办 ， 也可和社区居委联合举办 ， 后者效果更好 ， 即披上一层公益的外衣 ， 又能加强与居委的关系 。 主题也要紧扣时事 ， 如去年登革热流行时 ， 一些门诊请医生讲解如 何预防登革热 ， 活动效果就很好 。
第三招：价格折扣
低价的威力任何时候都不能小觑 。 民营医院面对的市场都是周边居民 ， 提供服务也都是常见病 ， 价格在很大程度上成了患者选择哪家门诊的重要因素 。 一家新开业 的小门诊 ， 为了从强大的竞争对手手里拼出一块市场 ， 硬是将常规的几项检查价格降到市价的一半 ， 短时间内建立起自己的拥趸 。 这里的操作技巧可以借鉴一下超市 的定价手法 。
第四招：口碑传播
俗话说的好 ， 金碑银碑不如老百姓口碑 。 消费者的消费体验最有说服力！在民营医院的推广中 ， 如何恰当地运用口碑营销呢？一靠良好的服务赢得患者自发的进行 口碑宣传；另一种方式就是门诊有意识地引导口碑传播 。 常用方式是分阶段提炼典型案例 ， 在患者就诊时 ， 由医务人员“不经意”地透露出来 。 三人成虎 ， 门诊的种 种优点就这样凭借一个个故事飞到千家万户 。
第五招：联合推广
民营医院在自身费用和推广力量有限的前提下 ， 可设法通过借助外力进行推广 ， 比如借助医药公司的终端宣传 ， 在民营医院附近开展宣传活动 。 目前许多医药公司都在 终端开展宣传活动 ， 并配备有专业讲师和宣传人员 ， 门诊可选择与其合作 ， 共同举办 ， 借助其专业力量为自身宣传 。 笔者在为一朋友的诊所做五一节促销时 ， 曾联合 附近的手机卖场开展了一场影响巨大的促销活动 ， 总费用区区几百元 。 选择此种方式 ， 一是双方的顾客群体要吻合；二是促销由头要找得巧；没有关联性的强拉硬 扯 ， 只会让顾客昏头转向 。
【分享医院营销的10种策略 医院营销的策略有哪些？】第六招：优惠促销
这种方式是根据不同季节特点或时事热点进行促销 。 如春季就推“健康春风行动” ， 三八节就推妇科病就诊优惠等 。 此类方式的操作关键在于活动点要新 ， 内 容设计要有吸引力 。 如有家民营医院做活动时没有选择折扣优惠 ， 而是送专门制作的精致的家庭小药箱 ， 很是吸引了一些居 民 ， 活动过后很长一段时间 ， 还有居民在议论这件事 。
第七招：健康优惠卡
名称不一：健康优惠卡、免费体检卡、VIP保健卡、健康服务卡、健康贵宾卡等 。 由门诊自行发放 ， 关键是以利益吸引患者 。
常见失误是将优惠卡滥发 ， 没 有达到区别普通就医者的作用 。
再就是优惠卡不优惠 ， VIP卡享受不了VIP服务 。 比如 ， 站到大街上派发VIP卡 ， 有几个当回事儿 。 优惠卡上写的是持卡九折 优惠 ， 可门诊门前的告示已经写明是八折回馈患者了 。 自个儿胡来 ， 患者难道就是傻瓜？

推荐阅读


上一篇：分享与房地产策划有关的8大书籍 与房地产策划相关的书籍有哪些？

下一篇：介绍医院经营的5大战略方案 医院经营的战略方案有哪些？