浅析保健品营销的3大趋势保健品营销的趋势有哪些？ _保健品营销

首选说明，营销与销售是两个概念，营销不等于销售；作为一名非市场运营人员，本人在本文谈论的是营销问题，而不是销售问题。因此，切记请勿照搬操作。
一个人，再厉害也干不过一个团队；
一个团队，再厉害也干不过一个系统；
一套系统，再厉害也干不过当下的趋势。
趋势是大浪滔天，健康产业行业企业的营销之本，存亡之道，不可不察，尤其是疫情洗礼过后的保健品市场，新的营销趋势已然发生了巨大的变化。
大难兴邦，疫情过后，必是大兴！老百姓被压抑的许久消费热情，将重新被点燃。如果，你正在思考疫情过后，保健品的营销趋势？那么，希望本文助你打开心智，开通慧眼！
一、线上新零售直播带货短视频疫情期让线上业务一下子火了起来，社群营销，直播带货，人们一下子知道了李佳琦，薇娅，李子柒，锤子哥，明星带货一大把，格力女王直播秀，把线上业务推上一个新高峰。健康产业也不例外，线上社群，直播，新零售，短视频，但做的好的，做的久的没有几个，核心还是从公域流量池引流构建自己的私域流量，聚众引流到变现环节无法把握。
线上娱乐营销，无娱乐不消费，营销娱乐性强、费用相对低，最关键的是，线上信息的接受者，非常容易变现即是消费者。这对健康产业来说，尤其要抓住这个做大市场的机会。船小好调头，中小企业可以针对逐渐年轻化市场的新需求，快速开发新产品，调整营销策略，进行差异化竞争，打造健康产业市场的新山头。
二、直击客户的真需求刚需市场经过市场的多年教育，消费者对营养品的认识更深了一层。这需要企业在产品开发上，必须下足功夫，毕竟简单的打个概念，喊个口号早已失灵啦！靠忽悠搞定姑娘与客户的时代过去了。以后需要满足客户的真需求，疫情之后，强健的体魄才是依靠，强壮健康的身体可以抗击疫情，预防疾病。
因此直击要害，垂直的价值主张，健康科技，提高免疫；优质的内容输出，趣味性与专业性相结合，从市场难点与痛点出发，提高防疫抗病毒营养健康科技成为主旋律，效果至上的大原则。比如对话大医生的真医生主张，清大华肽军能高方直接解决骨关节各种难题。杜绝剔除保健市场的伪需求，根除虚假宣传根源。
三、商业模块化，海量的小众品牌的打造1、科技的发展，信息工具的应用，降低运营成本，借助新型工具扩大生产规模，比如线上一个医生可以管理200个病人；而线下能管理20人就不错了。
2、用户分级与商业体系矩阵化，建立商业模式闭环，以后用户一定是分级管理于服务，用户商业矩阵化。举例说明，以后用户是80 ， 18,2的分布， 2,8定律早已失效。解释一下，你的用户分布：

初级接受型，占总数80% ，作为流量底数，只提供人气与广告流量；
中级购买型，占总数18% ，通过强营销转化，产品购买实现变现。强销售大多发生在灰色地带于垄断行业，现在抖音直播，快手带货，原来微商等等，这类人群维持企业运营，甚至有时略有亏损。
高级粉丝型，只总数2% ，作为付费的粘度客户，是公司服务的核心资源，通过个性化，定制化，互动性满足需求，从而形成海量的小众品牌。

3、引流的方法：内容聚众最便宜，内容引流最持久。内容矩阵中专业化公知，健康类行业普及，关注量与趣味性成正比，即趣味性强关注多，越专业关注越少。