（5）转化
这是最后一步 ， 包含两个层面：一是留存用户 ， 比如引导用户进入长期微信群 ， 或者关注服务用的公众号、注册APP等；二是售卖核心产品 ， 直接创造收入 ， 筛选出真正的目标用户 。
基本上大多数活动的路径都会遵循这五个步骤 ， 而不同点就在于玩法 ， 这实际也是任意一个活动的灵魂 ， 是给予用户核心体验的关键 。
03
找资源
活动策划的第三部是寻找和准备所需资源 ， 属于活动的具体细节 ， 决定着一个活动九成以上的效果呈现 。
活动所需要的资源主要包含四个方面：
（1）内容
包括文案、图片、音视频等 ， 具体来说 ， 文案包括宣传话术、运营话术、规则说明、落地页信息、产品信息等 ， 图片包括宣传海报、轮播图、文章配图、banner图等 ， 音视频包括宣传类音视频、课程类音视频等 。
（2）奖励
包括实体奖励和虚拟奖励 ， 而不同类型和领域的活动 ， 送的奖励是不同的 ， 比如教育类活动送图书和课程居多 ， 品牌类活动则愿意送自制周边 ， 会员活动则送限时免费体验服务权益 ， 电商类活动则送高价格礼品 ， 甚至现金 。
（3）渠道
也包含两类 ， 一类是自有渠道 ， 比如微信群、QQ群、公众号、朋友圈、微博账号、抖音账号等 ， 另一类是商务渠道 ， 比如和异业企业资源置换、投放KOL广告、投放流量平台的广告位等 。
（4）人员
这是保证活动落地的最核心资源 ， 需要根据活动方案进行分工并寻找相应环节所需人员 ， 通常来说 ， 主要包含执行活动方案的运营人员 ， 负责活动整体策划并推进落地的策划人员 ， 保障实现活动效果和不出现技术故障的产研人员 ， 以及为活动增添影响力的嘉宾或KOL等 。
04
如何落地活动策划「三步法」
以上就是活动策划的三个核心步骤 ， 为了便于读者清晰地理解 ， 笔者以21天打卡活动为例 ， 按照这三个步骤进行策划展示 。
（1）活动目标
商业目标：活跃老用户和拉新用户；
用户目标：老用户对某一块知识不熟练 ， 需要完整时间集中训练；
活动指标：打卡活动的参与人数和打卡率 。
（2）活动路径
公众号推文宣传->用户扫码进群->小程序报名参与->每天群内和公众号提醒打卡->每天完成题目练习->每天分享打卡日签图->最后一天完成打卡->颁发打卡奖励
（3）活动资源
根据以上路径可以知道 ， 打卡活动需要如下几类资源：
内容：主要为公众号软文、打卡活动招简、群运营话术、宣传海报、打卡日签图、打卡内容配图、每日打卡题目等；
奖励：经过21天打卡后 ， 会根据积分、天数、成绩等综合评选前十名 ， 并分别第一名、第二至四名、后六名发放不同价值的奖品 ， 以实体为主；
渠道：主要为公众号、微信群和微信号朋友圈；
人员：包括公众号运营者、微信群运营者和教研人员 ， 其中公众号运营负责软文撰写 ， 微信群运营负责打卡引导和用户答疑 ， 教研负责打卡题目 。
当然 ， 除了这三步 ， 活动的落地还需要具体的人员分工、推进时间表和标准化执行流程 ， 这些与活动策划的三大步内容一起组成完整的活动方案 。
另外 ， 活动结束后还要进行复盘 ， 找出活动中出现的问题并提出改进方案 ， 以便指导下一场相同或相似的活动 ， 让效果逐渐达到预期 ， 帮助业务发展 。
总之 ， 活动策划也是运营人员必须具备的基本能力 ， 而且越强越好 。
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