1990年 ， “它既没有为占领成年人市场而推出一种新产品 ， 也没有能够跟上竞争对手增设网点的步伐 。 麦当劳正在准备检验一些新的市场观念 ， 这些新市场观念既满足刀；些喜欢传统的麦当劳快餐食品的顾客 ， 又能使那些喜欢标新立异 ， 期待快餐食品有所变革的顾客也心满意足 。
麦当劳的1991年目标是在除了额外的全营养小果于面包在所挑战的市场上之外 ， 其他产品都应保持原有市场占有率 。
为了实现这一目而设计的行动方案是：
①不断加强对儿童的市场营销活动 ， 增强儿童对麦当劳的凝聚力 。
②以成年人细分市场为目标市场进行促销活动 ， 每六个月组：织一次促销性游戏 。 在成年人中开发出较强的顾客忠诚性的几种新观念 。
③继续增加在非传统设店的场所开设销售网点的数目 。 另外与主要行动相配合 ， 还拟采取下列次要活动：扩大适合于地区合作团体用于它们的广告宣传活动的素材量；增加麦当劳主办的体育活动及有关活动次数；增加罗纳德·麦克唐纳露面次数；发表有关麦当劳快餐食品营养成分及含量的新闻报道 。
【教你写广告策划书范文的4种方法 广告策划书范文该怎么写？】四、营销策略
即开展营销的广告宣传、促销、公关活动等策略 。
①广告宣传活动 。
麦当劳将继续以重金作广告 ， 费用额将是对手的三至四倍 ， 计划强调两方面：儿童寻向型广告将在儿童表演节目中播出 。 成年人寻向型广告将在晚上和周未电视节目中播出 ， 这一广告宣传将按季进行 。
第一季度：做成年人寻向型游戏促销广告 。
第二季度：在目标城市市场开展向顾客介绍各种全营养小果子面包的宣传活动 。
第三季度：做另一个成年人导向型游戏促销广告 。 第四季度：利用人们的怀旧心理 ， 配合三个月前重新推出双层干酪包而开展一场“麦当劳伴我成长”的活动 。
②促销活动 。
尽管麦当劳上两次促销提高了销售 ， 但很快又回到一般销售水平 。 因为今年快餐食品厂没有什么花样翻新 ， 叫能引起销售下降 ， 所以促销必须尽可能使这种潜在的下降不成为现实 。 促销活动游戏必须比上次简单 ， 以便更多人参与 。
另外注意两点：其一是店内促销 ， 麦当劳将继续向市场提供幸福快餐 ， 并有计划地逐日稍做更新 ， 麦当劳把其儿童游乐场票价下调35％ ， 以鼓励更多的销售网点售出游乐场票 。 其二是店堂陈设 ， 主要陈设有旗帜和招贴 ， 招贴应适合于贴放或放在调味品台于上和堆放废弃物品容器上 。
③公关活动 。
主要有三大公关活动：
其一 ， 麦当芳将继续对全闰范围的各种竞赛提供支持 ， 如网球赛、足球赛等 。
其二 ， 对一个地区合作的团体 ， 都使罗纳德·麦克唐纳露面次数加倍 ， 并给予合作团体的额外支出以资金赞助 。
其三 ， 发表介绍全营养小果于面包营养成分的文章 ， 使之与批评麦当劳快餐食品缺乏营养的文章辩论 。
④包装 。
更富于营养的信息置于食品外包装之上 。
⑤市场研究 。
包括对新快餐食品市场进行研究；对各种新分销选择进行市场试验 。
⑥销售网点 。
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