别的书只教你写文案,这本书会告诉你文案高手的训练方法( 三 )


第四里路 , 开始写正文 。 在走这里路的时候 , 千万不要害怕犯错误 , 不要去想什么句子结构 , 语法和标点符号对不对 。 我们要完成的步骤是:写 , 写 , 写 , 把所有的激情都写进去 。
第五里路 , 修正文案 。 在走这里路的时候 , 要把文案中明显错误的语法 , 标点 , 错别字都改一下 , 不通顺的语句 , 写通顺 , 对那个词不达意的句子 , 该删就删 , 不要觉得可惜 , 我们要完成的步骤是:让文案看上去干净立落 。
第六里路 , 停下来酝酿 。 在走这里路的时候 , 我们可以把文案扔到一边 , 找个朋友喝喝茶 , 怎么放松怎么来 , 怎么做能让自己开心哪些书适合写文案 , 就怎么做 。 当然 , 不能去杀人放火 。 总之 , 我们这时要完成的步骤是:在法律允许的范围内 , 想怎么爽就怎么爽 , 一爽到底 , 爽不能再爽 , 然后再老实回家 , 睡觉 , 养足精神 。 再回到电脑前 , 看看文案 , 冲着高兴劲儿 , 改改改 。
第七里路 , 在公开发布之前 , 最后看一眼你的文案 。 在走这里路的时候 , 我们会突然顿悟 , 发现这个文案还可以再改改 , 可以再精练一点 。 这时 , 我们可以重复一下第五步和第六步 。 这时 , 我们要完成的步骤是:告诉自己 , 我要一个完美的文案 , 而不是个半成品 。
要想写出伟大的文案来 , 必须得经历这七个步骤 , 按照这个方法去训练自己 , 每做一次训练 , 都能感受到进步和收获 , 周而复始 , 当我们做完7次这样的训练后 , 会突然顿悟 , 发现自己写文案可以信手拈来了 。
这是为什么呢?因为7 , 不仅是一个神奇的数字 , 还是一个伟大的数字 。
三、要想写出让人愿意掏钱的文案 , 必须得挑逗他们 , 使劲地挑逗 。
怎么挑逗呢?必须得给用户的心里播下一颗好奇的种子 。 让这颗种子在用户的心里生根发芽 。 大家都看过小说 , 每次到精彩的时候 , 就来个:若知后事如何 , 请听下回分解 。 大家也都看过电视连续剧 , 每到精彩的时候 , 不是播广告 , 就是一集电视放完了 。
对 , 这就是挑逗 。
要想成功地挑逗用户 , 让他们产生好奇 。 首先肯定得摸透用户的心理 , 得知道用户害怕失去什么 , 想得到什么 。 然后 , 结合你要推销的产品 , 采用对比的方法 , 来告诉他们 , 如果不用这个产品 , 他们会失去什么 。 如果使用这个产品 , 他们会得到什么 。
比如 , 有人写一理财类的书籍 , 叫《懒人治富》 , 这个书名就具有很强的挑逗性 , 让人一看就会产生好奇 。 大家都说勤劳治富 , 那懒人是怎么治富的呢?用户一看到这个书名 , 就会想 , 如果不干活 , 或者少干活就能挣钱 , 谁还愿意一天到晚累死累活地干啊 。 不行 , 我得看看这本书 , 到底有什么秘诀 。 所以 , 用户就这样心甘情愿地买了这本书 。
要想成功地挑逗用户 , 让他们产生好奇 。 必须得打破思维定式 , 向用户介绍产品里 , 不要拘泥于传统 。 我们写出来的文案 , 要做的事情就是:给用户希望 , 鼓吹产品的独特性 , 稀缺性 , 激发他们贪婪的购买欲 , 给足用户信心 , 向用户保证质量和效果 , 让他们大胆地 , 放心地消费 。
几乎所有成功的文案都有上述这些特点 。
要想成功地挑逗用户 , 让他们产生好奇 , 必须得推销理念 , 而非产品和服务本身 。 这就要求在写作手法上 , 必须得精打细磨 , 认真写好每一句话 。 尤其是第一句话 , 特别重要 。 每写一句话 , 都要让用户产生——要接着看下一句话的冲动 。

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