大家为啥到线上买东西？不就是图个物美价廉 。 普通老百姓并不关心购物平台姓马还是姓李，他们只关心自己能不能买到便宜东西，否则的话，拼多多也不会发展的这么快 。
现在，直播电商的出现，直接把传统电商的价格逻辑打残了 。
当年，大卖场时代，长虹老大倪润峰怒斥国美苏宁的分账模式：“这是拿我们品牌商的骨头在熬油啊 。 ”
到了电商时代，网上同款商品价格经常比线下经销商供货价还低，打得传统经销商只剩骨头渣 。
还没等缓过神，直播电商就已经开始“赔本赚吆喝”，骨头渣都没了 。 大家不再比利润，而是比谁赔的少；谁亏得起，谁就是最后的赢家 。
大圣有个搞直播基地的朋友，他们的供应链团队是这样搞价的，不管是啥品牌，15分钟以内，可以说出你的工厂成本，按照成本计算坑位费和佣金比例 。
正常情况，赔个10%左右就可以上架卖，“亏本10%”，这是他们经过长期与品牌打交道总结出来的平衡线：亏多了品牌赔不起，打折少了对粉丝没吸引力 。
用他们的话说就是：“必须杀到全网最低价，主播没有实力宠粉，谁当你粉丝啊 。 ”
曾经李佳琦因为卖的同款产品比隔壁直播间贵，直播现场直接翻脸，发誓再也不跟这家品牌合作 。
你可能会有个疑问：既然赔钱为啥这些品牌还愿意卖？
没办法，谁让直播量大啊，赔本赚吆喝，赚个曝光度呗 。
一场直播，在线人数大几十万，几万瓶产品分分钟秒掉，赔的钱全当是广告费了，而且比广告费花的还直观 。
但这可苦了传统电商人 。
大家想一想：现在为啥过年没年味了？还不都是好日子闹得！以前过年才能吃肉、穿新衣服，现在天天大鱼大肉、绫罗绸缎，谁还稀罕过年啊？
电商价格也一样，以前的双十一，平时折扣很少的商家，一年一次集体让利打五折，消费者可不跟过年似的，想着法儿占便宜 。
现在搞直播，五折是起点，而且甭管是不是大牌，一旦打折疯起来，单瓶打完五折，另外，买50毫升还送150毫升，你算算到底是几折？
这种优惠看多了，淘宝再搞五折优惠，消费者自然不感冒了 。
淘宝不光没有了价格优势，而且展示效果也没有主播真人试穿直观和有温度 。
结果，喜欢逛街购物的女孩子越来越多的刷起了直播 。
张一鸣看到了这个机会，去年9月份，宣布全平台商品必须通过巨量星图任务才能进入达人直播间 。
紧接着10月份又规定，抖音直播间只支持小店商品，第三方商品将不再支持进入直播间 。 这就意味着抖音直播彻底不给淘宝等电商平台倒流 。
更主要的是，抖音直播已经成气候，去年抖音直播超5000亿，淘宝直播超4000亿，很显然，背靠抖音6亿流量的抖音直播，未来会分流更多淘宝流量 。
所以，大圣在这里大胆预测：今年淘宝的双11战绩不会特别理想 。
淘宝的流量被短视频分流，价格优势被直播电商打残了，最后一个更核心的主动搜索优势，也正在被颠覆 。
文章插图
最后，咱们说说淘宝的第三板斧：主动搜索 。
目前直播三巨头：抖音是兴趣电商，快手是信任电商，淘宝是发现电商 。
快手的信任电商厉害在“老铁文化” 。 去年8月，快手电商订单量超过5亿，日活突破1个亿，仅次于淘宝天猫、京东、拼多多 。 快手电商成功的核心是复购率高达65% 。
做过生意的人都知道这个数据有多么不容易，相当于10个新客户有六个半会二次复购或者转介绍 。
为啥“老铁们”这么给力？以200万粉丝的“**大叔”为例，他刚开始运营账号，会坚持在直播间跟每一个粉丝聊天，甚至连续一个月给第一批粉丝送水果 。
在粉丝心里，“**大叔”不是一个主播，而是站在屏幕对面的朋友，大家一起见证他的成长 。 本来自己也要吃水果，为啥不支持一下朋友呢？
抖音背靠字节的强大算法基因，张一鸣从今日头条开始，就坚持“内容找人”的算法匹配模式 。 所以在抖音，你总能找到自己最感兴趣的内容 。
用这套算法，张一鸣已经打败了传统“人找内容”的门户网站 。
相比之下，淘宝就有些弱了，还是最原始的发现式电商，顾客跟逛商场一样，想买拖把，需要先搜拖把关键词，然后挨个浏览图片，最后才能找到自己想要的产品 。
很明显快手的信任电商和抖音的兴趣电商更“先进”一些，他们不会等顾客需要了才去销售，而是基于信任或者兴趣，提前“截胡”顾客的需求 。
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