淘宝直播找李诞有什么用,淘宝直播找李诞的具体作用( 二 ) _淘宝

电商平台频频牵手脱口秀，点淘有何制胜法宝？
过去几年，每年双11之前都是电商平台品牌宣传的红海时期。有做晚会的，有跟头部明星合作做代言的，各种宣传形式都有。但点淘今年选择了脱口秀。
为什么点淘选择脱口秀？
年轻人喜欢，喜剧演员有话题热度只是其中一部分原因，站在营销的角度，点淘作为一个全新的电商品牌，双11大战期间如果只是单纯做传统宣传，追求有多少LOGO曝光，有多少口播，有多少麦标，而不靠内容出位，刚升级不久的点淘很难脱颖而出。
“我们是定制内容，突出的又是省钱和省心，我们就聊聊之前哪些让你不省钱，不省心的经历，才能传递我们的省钱和省心的理念。 ”宋玉龙说。
确定了这样的诉求后，点淘决定介入一个大热的IP ，一起做联动，达到出圈的效果。而今年最火的综艺节目就是《脱口秀大会》，背后笑果文化的很多艺人比如李诞、杨笠、徐志胜、周奇墨等人都自带话题。

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但此前市面上已经有了不少跟脱口秀演员合作的商业案例，要如何把省心大会做出自己的风格？
事实上，节目录制前，关于省心大会的目的是传递品牌还是传递话题，在这一点上，点淘内部曾展开大讨论。最终在做了一些取舍之后达成共识，选择传递话题。因为，只要内容足够出圈，自然而然就带来品牌效应。
“省心大会对于品牌传播的诉求相对少一些，更多的是为了传递价值观。在与笑果文化前期的沟通中，我们也明确了这一诉求。不论是男女老少，还是社恐和社交达人，大家基于双11 ，基于电商、网购和带货，聊聊自己的价值观。 ”宋玉龙表示。
这次之所以死磕内容，背后其实是点淘业务发展逻辑的外化。当电商购物进化至内容电商时代，用户首先感受到内容带来的愉悦才能刺激购物欲。
“在快乐中购物”的一次营销范本
省心大会是成功的，首先表现在内容出圈上。
呼兰在脱口秀里聊平台双十一凑满减的玩儿法， “很多人觉得算各种满减是占了商家的便宜，其实只要你算你就输了，因为你花了一堆时间之后，想的肯定不是算了，是算都算了。 ”网友们直呼“总结太精辟”“你直接报我身份证号得了” 。截至目前，省心大会在微博上相关话题阅读量达到3亿+ ，在抖音上相关话题视频播放量近7亿， #大左转行的原因#等数个话题登上抖音热榜。

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更重要的是，省心大会巧妙的传达了点淘的品牌心智，省钱，省心，在轻松愉快的氛围中，传递快乐购物。
除了脱口秀演员外， ”省心大会”还邀请了李响和大左两位淘宝主播讲脱口秀。演员们是从消费者的角度分享自己的购物体验，而李响和大左作为淘宝主播，深度参与双十一，能从不同的角度谈直播带货，也侧面传递了点淘的心智。
【淘宝直播找李诞有什么用,淘宝直播找李诞的具体作用】大左就在段子中分享自己直播带货的经历，说下播之后也要处理售后问题，从售前到售后一条龙服务。没有喊口号，却巧妙地传达出了主播认真负责，让消费者省心的观点。

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从节目设置上看，《省心大会》不仅有脱口秀，还设置了综艺环节，既丰富晚会内容，也跟业务做了深度结合。比如，脱口秀演员们分为两队PK ，花一分钟的时间模拟在淘宝直播间推销商品，把直播间场景综艺化，在轻松的氛围下传播了淘宝直播的业务。
可以说， “省心大会”是行业内的一次内容营销范本。直播带货是最火的购物方式，而脱口秀是当下最火的综艺形式，备受年轻群体的喜爱，同时也是一个很好的观点输出出口。两者结合，不论是形式还是内容，既有传播点又有共鸣点。
之前李佳琦直播间曾邀请喜剧演员金靖，两人间神奇的化学反应让直播间笑声不断，甚至网友们直接刷屏管金靖叫“老板娘” 。掌握了热搜密码的李佳琦后来多次邀请金靖来直播间，不仅带了微博热搜， O’Ratings 监测数据显示，直播间的人气指数提高了将近1.5倍。
此次的“省心大会”正是点淘“内容+娱乐”产品理念的投射。如今直播间开始娱乐内卷，为了吸引用户奇招频出，在这样的趋势下，点淘“购物也是一种娱乐方式”的定位显然能走得更远。