有了这些文案，服装生意忙不过来了！( 二 ) _文案策划

4. 从目标人群痛点入手
所谓痛点不是说买了这个怎么好，而是不买这个会怎么样。痛点的寻找可以使用同理心的方法，设身处地为他们思考，找到为什么必须要买这款产品的理由，而健康永远都是人们关心的事情。
例如，母婴物品要注重安全面料，天然环保、零甲醛就是它的主要卖点，可以写「天然彩棉， A类品质，够软，够大，够亲肤」
女性内衣的产品则要强调如果使用了不适合自身身体条件的内衣，将会带来的一系列身材问题和健康问题。可以写「没有最好的，只有适合自己的」
4. 这就是我要的风格
各式各样的服饰风格，都会有属于自己的客群，找对服装的特色，再用文字加以修饰，总会得到不错的成效。
例如走浪漫风格的话，则可以写：「梦幻小女人的时尚态度」，有种甜美和流行共同兼顾的感觉。
若店铺的产品多简单的款式，也可以写：「用极简风甩开邋遢，散发女神知性美」。
而潮牌服饰的客群年龄层相对比较小，可写：「超越潮流，创造你的独特」，对于想吸引人注目的年轻人会特别有效果。
5. 拒绝黑心货
服饰的材质、质感，也是一部分的消费者越来越在乎的事，尤其中年女性对于质感有时候会特别重视！用这类文案来强调服饰是品质挂保证的，可写「100% 舒适手作，让肌肤解闷透透气」，或是「质感剪裁、触感纯粹，给肌肤完美的呵护」。

文章插图
影响女装买家购买下单的因素很多，与时尚有关，与价格有关，与品牌有关，与买家主观感受有观....要提高女装商品的转化率，文案要注意四个方面：

要与产品的调性相关，你主张什么，希望买家有怎样的认同。
商品主张是否符合买家需求，从产品出发，还是从买家角度出发。
不要高估价格的力量，也不要低估品牌的力量。
是否具有粘性和二次购买力。

看完服饰业的广告撰写小方法，可以发现这个变化莫测的产业，掌握消费者心理是非常重要的一件事！试着把品牌诉说成故事，让品牌具有人情味，换一种方式讲述品牌理念和定位等等。
【有了这些文案，服装生意忙不过来了！】另外，多看一些流行杂志、新闻报导，以及其他店家关键字布局的文案，对于写这个产业的文案一定会有很大的帮助！