众所周知 ， 一份亮眼的商业计划书是企业推广的门面 ， 可以起到企业与投资人良好接洽的桥梁关系 ， 更有可能为企业引入战略投资者助力企业长久发展 。 一份好的商业计划书绝非套模板闭门造车而成 ， 我想这也是很多人都明白的道理 ， 但是往往在操作过程中 ， 想要达到精细化制作 ， 确保数据准确性 ， 将创业者的商业计划书制作费用用到刀刃上 ， 让商业计划书切实可行的应用到路演之中 ， 达到预期效果 ， 真正创造价值 ， 却并非易事 。
【干货】！！如何制作一份亮眼的商业计划书？
本人小蜥蜴本科学习经济学 ， 毕业于国内某财经学府 。 毕业时恰赶上了国内的地产黄金周期 ， 在国内某TOP30地产从事项目融资3年 ， 后进入国内TOP3信托公司 ， 主攻地产融资和资本市场业务 ， 在地产黄金周期接近尾声 ， 小蜥蜴和全国人民迎来了科技产业周期新的20年 ， 后转战国内某知名大行总行 ， 主攻行业研究、并购和投资 。 相对于传统信贷业务 ， 小蜥蜴主要从事行业深度研究、渠道圈层搭建、复杂投融资项目推进等 。 作为投资人与优质标的接洽的桥梁 ， 这些年小蜥蜴接洽的客户可以说数以千计 ， 在项目撮合中撰写的报告 ， 汇报材料也可以说是有了非常巨的积累量 。
那么 ， 投资人到底关心什么呢？作为创业者他们又是怎么想的？一份好的商业计划书如何产生生产力 ， 小蜥蜴愿意将这些年工作总结出来的经验分享一二 ， 也欢迎大家与我积极讨论 。
一、 投资人怎么想？
1、 锁定行业：国内从事投资领域的机构 ， 基本上一定的行业偏好 ， 比如有偏好投电子信息的、投高端制造的、投生物医疗的、投民生消费的 ， 当然腾讯、阿里、IDG这种大牛不算做内 。 （后期小蜥蜴将单独整理一份国内投资赛道的资料供大家参考） 。
2、 风险偏好：也基本上有属于自己的风险偏好 ， 比如进入阶段 ， 有偏好投A轮的 ， 愿意陪企业一同成长；偏好投C轮的 ， 愿意在临门一脚时助力企业发展的；也有偏好Pre-IPO轮的 ， 希望快速收益的 。
3、 喜欢什么样创业者：专业、商业模式清晰、数据支撑强 ， 目标明确 。
4、 喜欢什么样的商业计划书：如不依赖强关系引入战略投资者 ， 用一份BP撬开投资人的心门绝非易事 ， （BP基本要素不在此阐述 ， 仅关注核心部分） 。
1）投资人有重点的投资行业 ， 所以他们喜欢对行业有深度理解的BP ， 即使技术壁垒再高 ， 若要成功投资落地 ， 他们的研究程度不亚于科班出身 。
2）投资人有重点的投资领域 ， 所以他们喜欢商业模式阐述清晰的BP ， 往往意向投资某领域 ， 一定会同时看好几家同类公司 ， 那么商业模式就成了核心 。
3）投资人喜欢BP明确盈利预测和现金流 ， 很多BP用简单的数字和图案一带而过 ， 杜绝拍脑袋 。
4）投资人喜欢BP给到确切的回报范围从而决定如何退出 ， 这是基于扎实的财务测算和估值分析 ， 才能决定的 。
二、 创业者怎么想？
1、 能说明白：希望遇到懂的人 ， 可以用BP说明白创业者领导的公司在做什么 ， 怎么做 ， 能做成什么 。
2、 注重商业机密： 希望在说明白的同时 ， 拿捏好哪些可以说 ， 哪些不可以说 。
3、 质优费低：希望能用合理的价格获得一份较为优质的BP ， 可以真正产生价值的BP ， 毕竟创业时每一分钱都是要用到刀刃上的 。
基于此 ， 小蜥蜴认为一份BP可以分为两个级别 ， 分阶段执行 。
l 破冰级：用于广泛寻找投资人 ， 信息恰到好处 ， 筛选意向投资人 ， 可通过微信分发 。
l 进阶级：用于锁定核心投资人 ， 实打实的有调研 ， 有数据 ， 有内容 ， 最好通过企业邮箱发送 。
在此 ， 我们列示出BP可覆盖的关键目录 ， 供大家参考 。 当然 ， 不同行业涉及的内容不同 ， 侧重点也有所不同 。 如地产类企业地理区位及市场调研需要着重分析 ， 高新技术企业行业发展及政策支持需要着重分析 ， 智能制造企业技术产品及竞争格局需要着重分析等等 。
【如何制作一份亮眼的商业计划书？】我们欢迎一对一的探讨和交流 ， 共同成长 。 也请大家记得我 ， 为社会主义发展添砖加瓦的小蜥蜴 。
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