说到直播一词 ， 我相信大家脑中会首先冒出几个关键词“带货”、“李佳琦”、“薇娅”、“人形唢呐”、“老罗”、“交个朋友”….
文章插图
前几年直播刚开始的时候 ， 大家发现了这种新的内容体验方式 ， 于是 ， 各种游戏 ， 活动 ， 才艺、生活等出现了许多主题 ， 让直播火了一段时间 ， 随之带起了如斗鱼、虎牙等等一批直播软件 。
直到短视频出现 ， 大家才发现 ， 原来短视频带货能力这么强 ， 线上的销售能力太强了 。 于是有人就想 ， 如果3分钟的短视频就能带货百万 ， 那3个小时的直播 ， 不得赚翻了呀 。
于是 ， 便逐渐诞生了一批 “ 超级带货者 ” 。
加上今年疫情的原因 ， 使得直播这个风口 ， 更加的火热 ， 继上一个短视频的热潮之后 ， 直播成了2020年最为爆发的赛道 。 许多企业 ， 也希望通过这种方式 ， 能够让自己的产品 ， 翻身上岸 。
那直播中需要做什么工作呢？如何才能做好一场直播呢？
1
直播前
定位：
明确定位就是明确你要通过什么方式和风格去展现直播的主题
首先 ， 你要先明白你的直播主题 ， 是带货 ， 还是活动 ， 还是分享生活 ， 又或者才艺娱乐表演 。
其次 ， 要准备好你的产品 ， 如果你的产品是才艺 ， 那自不必说 ， 如果是带货直播 ， 要做好选品 ， 选品是门学问 ， 包括价格 ， 亮点 ， 适用人群 ， 都需要考虑 。
设备：
一场好的直播 ， 基础的设备是必需的 。
比如灯光、摄像机、麦克风 。 当然 ， 如果不需要那么专业的话 ， 一个手机+一个耳机也是可以的 。
环境：
直播时候的环境 ， 会很大程度影响着你的直播氛围 。
包括背景装饰、音乐、光线 ， 机位 ， 桌面摆设 。 比如你在一个特别僻静 ， 光线昏暗 ， 背景是黑色的环境中去直播卖货 ， 想调动直播间消费的氛围就会更难一点 。
人员：
常见的直播间的人员配置包括：
主播：介绍产品 ， 带动直播间的氛围和节奏 。
助理：产品体验 ， 引导下单 ， 活跃氛围 ， 引导活动 。
场外：这个场外可能包括摄像、导演、场务 ， 负责监控整个直播流程和直播情况 ， 负责场外互动 ， 道具准备等等 。
客服：如果你要带货引流 ， 要做好客服的配置 ， 随时会有人来咨询产品信息 。
人员准备：
化妆 ， 好的精神面貌 ， 会给粉丝一种专业感 ， 也会更加有信服力 。
台词 ， 就是要有一个直播的脚本 ， 包括暖场话术 ， 产品介绍顺序 ， 产品详细信息 ， 中间穿插的故事和段子 ， 这些都要提前准备好 ， 才不会出现临时卡顿的现象 。
状态：主播要逐渐进入到积极亢奋的状态 ， 可以快速引导观众进入到你的氛围里去 。 为什么很多看直播的人莫名其妙的就买了一堆东西 ， 就是进入了状态里边 ， 感性消费了 。
目标：直播间里的人员 ， 都要明白自己的分工和目标 ， 比如主播负责介绍产品属性 ， 卖点 ， 特色价格的时候 ， 助理就要在旁边做产品测试 ， 引导活动 ， 引导下单 ， 观察评论区的反应 。
直播前的准备 ， 差不多就这些 ， 等你这些都准备好了 ， 就可以开始直播了 。
2
直播中
预热开场：
直播开始之前 ， 助理要现在直播间进行测试 ， 然后进行暖场 ， 可以来一些欢快的音乐 ， 慢慢引动直播间的氛围 。 等到直播开始的时候 ， 可以先做一波活动 ， 活跃一下氛围 。
活跃的方法有抽奖、福利、优惠券、低价商品、限购或者限量商品等 。 最常见的就是抽奖 ， 瞬间刺激观众进入状态 。
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