与此同时，加多宝还请到王老吉凉茶第五代传人、凉茶界重量级人物王健仪为加多宝站台，迫使广药将矛头对准了王健仪，就这样，加多宝一边不断强化对“正宗凉茶”市场地位的控制，一边又一次将广告推向了“道德危地”，因为在广大消费者看来，红罐凉茶的市场地位是加多宝努力创造出来的，王老吉凉茶的配方是属于王老吉后人的，这是消费者的基本思维，他们不关心法律细节和事情的来龙去脉，同样一件事情，站在不同的角度看，结论是不一样的，加多宝的智慧之处就在于，他不去花精力解释细节，而是站在消费者的理解层次制定营销策略——“消费者懂什么，我就说什么!消费者喜欢什么，我就做什么!消费者恨什么，我就塑造对手什么!”
陈向航老师经常强调，一个简单、清晰、有效的营销战略思想，对于企业获得营销活动的成功具有关键作用，坚持正确的营销战略，才能确保营销战术的有效性!通过上述分析，我们可以看到，加多宝一直坚守这样的营销战略思想：
1、孩子是我养大的，你想夺走，你是坏人!
2、我没放弃这个孩子，你夺走的只是孩子的名字，真正的孩子还在我这儿!
3、孩子的亲生父母是支持我们的，我们才是名正言顺!
4、你可以夺走我孩子的名字，但不要冒充我孩子，请大家认准加多宝!
这就是陈向航老师在7C战略营销落地体系中所提倡的“强大自己，弱化对手”，将自身的优势充分发挥出来，将对手置于弱势境地，守正出奇，战无不胜!
在市场营销层面，加多宝的营销策略远在广药之上，但在另一个竞争层面，加多宝就显得非常弱势，一个民企与国企之间有着太多的不对等，加多宝的市场反应速度与灵活性是广药无法比及的，但广药的综合实力是加多宝无法比及的 。 在民企与国企的合作中，民企占了便宜，就会涉及“国有资产流失”，国企领导人如果拿了民企的好处，就是“受贿”，民企与国企之间有些矛盾是很难调和的，我们也很难判断纠纷双方孰对孰错 。 单纯在市场营销上较量，广药很难将红罐凉茶的销量做到超越加多宝，因为加多宝的营销策略太灵活、太精准了，这种营销上的灵活性往往会让广药吃哑巴亏，而频频吃哑巴亏的广药只有通过“揪住尾巴打屁股”的策略——让加多宝法律上付出代价，不让加多宝借力“王老吉”的商标和销售业绩，不让加多宝用红罐，不让加多宝用“王老吉”广告语，彻查加多宝与广药合作期间的违规问题，一步步将加多宝逼向无计可施的绝路!
在这样的“围剿”下，加多宝就被赶进了一个又一个困局，被揪住“法律尾巴”的加多宝，销售业绩开始出现增长乏力甚至下滑，广药的围剿也迫使加多宝脱下“红衣”，换上“金装”，从此与王老吉红罐凉茶看起来再也不相似了!
广药与加多宝进入了多年的诉讼拉锯战，加多宝一会儿丢了红罐，一会儿保住了红罐，刚要重新启用红罐，又丢了红罐……
在这个过程中，加多宝的营销战略开始乱了阵脚，这比丢掉商标和红衣更可怕，近几年加多宝的营销战略没有延续过去的“营销战略基本思想”，这种基本思想的动摇会直接导致“反围剿”的失败
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