不管“吉宝之争”的结果如何，加多宝的营销都是一个奇迹!加多宝能在“王老吉”商标被收回后，居然能用“加多宝”这样的新品，在短时间内销量远超王老吉，将已经深入人心的“怕上火，喝王老吉”替换为“怕上火，喝加多宝”，并且还能被消费者所接受，这在快消品领域是一个非常高难度的操作!由于各种因素的影响，加多宝的销量出现下滑趋势，但仍然保持着一百多亿的销售业绩，如果知道加多宝近几年深陷什么样的“内忧外患”，就知道这一百多亿业绩的保持是多么的不易!我们暂时不对“吉宝之争”做任何评价，先通过对加多宝的营销策略进行拆解，来学习一下这其中的营销智慧!
加多宝营销智慧一居安思危，孵化品牌“双子座”
【分享加多宝营销的3大策略 加多宝营销的策略有哪些？】十年前我在做市场调研的时候，问消费者：“王老吉是哪家企业的品牌?”大多数消费者会毫不犹豫的告诉我：“加多宝啊!”我再问消费者：“红牛是哪家企业的品牌?”大多数消费者告诉我：“当然是红牛的品牌啊!”注意，消费者认为“王老吉”是加多宝的，认为“红牛”是红牛的，这个区别是非常大的!如果加多宝在租用“王老吉”商标期间，不强调“加多宝出品”，“加多宝”在消费者心目中的影响力就是零，如果没有这样的品牌“双子座”策略，后来的“怕上火，喝加多宝”就不会有消费者买账，别说百亿级的销量，突破10个亿都是一大挑战!从这个角度来看，加多宝在刚开始就已经对“吉宝之争”有了未雨绸缪的布局，广药集团不是民企，内部决策有其复杂的一面，加多宝意识到租来的商标一旦做成大品牌、有了影响力，必然会面临“续约”问题，这是规律，如果续约不成，需要换商标，换一个全新的商标等于是从零开始，所以必须同时培育两个商标，一个作为产品品牌，一个以企业品牌出现，同步成长 。 如果不是“租来”的商标，我们很少在产品上看到明显突出强调“XX出品”的字样，加多宝能让企业品牌与产品品牌同时深入人心，这就是值得学习的营销智慧!
提起王老吉业绩的爆发期，大家一定会想到2008年汶川地震发生后加多宝集团的1亿元捐款，如果查询当时的新闻报道，大家会发现，捐款现场的照片凸显的都是“加多宝集团”，以此产生的公益影响力再推动“王老吉”凉茶的销量，从2008年抗震捐款后，王老吉凉茶的销量进入黄金发展期，同时也带动了全国凉茶品类的快速发展!
在“王老吉”商标未被收回前，加多宝已经开始在红罐凉茶上一面呈现“王老吉”，一面呈现“加多宝”，这样的“过渡”方式非常有营销智慧，相当于将企业名称孵化成正式的凉茶品牌，让“加多宝”三个字与“王老吉”三个字划等号!
加多宝营销智慧二扬长避短，善用情感营销策略!
在加多宝的“王老吉”商标被收回后，消费者会跟着商标走?还是会跟着企业走?这是一个大大的悬念!加多宝为了防止消费者跟着商标流失，就开始转移王老吉的“信任资源”，大家之所以喜欢并支持“王老吉”是因为抗震捐款等慈善贡献，加多宝告诉消费者，那些都是加多宝企业做的，将人们的注意力焦点转移到“王老吉”背后的企业身上，再一次强化“加多宝≧王老吉”的公众印象!
另外，加多宝发起了一系列基于互联网的情感公关策略，例如：一组“对不起”主题的海报在发布后，短短数小时就被转发超过17万次，覆盖粉丝超过3个亿 。 海报的采用孩子委屈而哭的形象，被收回商标的加多宝俨然就是受害者的形象，赢得了亿万消费者的同情和支持，同时也将广药集团推向了道德审判台，尤其是一些漫画的创作，将王老吉凉茶拟人化，仿佛是加多宝养大的孩子被生生夺走一样，在情绪面前是没有真相的，于是，在亿万消费者眼里，这不再是一场商业纠纷与竞争，而演变为一场“恃强凌弱”的正邪对抗，与2008年一样，加多宝又一次赢得了“民心”!一场以“情感”为主线的公关营销策略，让亿万消费者接受了“丢掉王老吉商标”的红罐凉茶!加多宝成功上位!
加多宝营销智慧三捍卫第一红罐凉茶的市场宝座
在加多宝“丢掉”王老吉商标后，类似“全国销量领先的凉茶改名加多宝”、“加多宝凉茶，全国销量遥遥领先”、“配方正宗，当然更多人喝”、“怕上火，现在喝加多宝”等等这样的广告语在各类媒体高频次投放，这等于是在向消费者宣布：“我们不是丢掉了商标，我们是产品升级改名了!你们以前喜欢的红罐凉茶改名为加多宝了，记住，加多宝是正宗的凉茶!……”这样的广告策略显然是生效了，加多宝成功的将大部分消费者资源从“王老吉”转移至“加多宝”，延续了“王老吉时代”的销售业绩 。
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