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拆解宜家教你让人欲罢不能产品文案( 二 )

文案策划小知识


没准哪一本书被撕成了碎片，
你不阅读的时候，
书架才不会让书那么安分守己 。
04
接下来就是问题的关键了，如何写出像宜家这样的产品文案呢？
1、表达技巧的花式运用，尤其是比喻、拟人、比拟、排比等 。
拟人：就是把事物人格化，将本来不具备人动作和感情的事物变成和人一样具有动作和感情的样子，宜家这组产品的文案，皆运用了拟人的修辞手法 。
比拟：比拟分为拟人和拟物 。 比拟离不开联想和想象 。
比拟是根据本体事物和拟作事物之间的可拟性，借助联想和想象而形成的辞格，因此联想是通向比拟的桥梁，想象是比拟的翅膀 。
比喻：是用本质不同而又有相似点的事物描绘事物或说明道理的辞格 。
排比：把结构相同或相似、意思密切相关、语气一致的词语或句子成串地排列的一种修辞方法，能增强文案的表达效果和气势 。
表达技巧，我们在前面的文章中已经提到过，它可以用于文案的润色、进阶和升华 。
其它，自行百度 。
2、传递价值观 。
如何通过产品来传递价值观，我们在之前的文章中也简单介绍过 。
将产品特点、功能延伸到价值观上，当做产品文案的切入点可以立刻让广告文案瞬间高大上 。 同时，它也可以用于品牌文案的写作中 。
3、将与品牌文化相关的关键词进行排列组合，构造出这个品牌的主流文化状态 。
宜家的这组文案可能不是那么清楚，如果你看过李欣频的文案，你会看到李欣频文案中随时随地都有品牌或者产品的关键词排列组合，看到这些关键词，就能大概明白这个产品或者品牌的样子 。
“文案不是文学，没有起承转合，只有排列组合，此间有无限可能 。 ”正如李欣频所说 。
后期会有一篇专门的李欣频文案分析，现在就不赘述了 。
其它方法待补充 。
宜家产品文案拆解第二弹
01
今天，我们再从这个产品卖点入手，更具象化的去拆解一下产品文案的写作技巧 。
拆解宜家文案，教你写出让人欲罢不能产品文案
斯德哥尔摩垫套
就像用了一只吸收颜色的魔法棒，
能将秋日森林的各种颜色萃取下来
有麋鹿的棕，有落叶的黄，
有大树枝干的翠绿，也有月牙的白，
他们彼此拼贴交织，
组成了具有层次的不同景象 。
又像是深深浅浅不同的秋，
在你的房子里，日日替换着 。
拆解宜家文案，教你写出让人欲罢不能产品文案
斯纳迪格人造花
人造花
三百六十五天的日日陪伴
全天候二十四小时的时时挂念
华丽丽的永恒爱恋
我的思念，永不凋谢
拆解宜家文案，教你写出让人欲罢不能产品文案
德卡闹钟
千百次的呼唤
只为让你，重回现实中来
梦境再美
不及生活实在
拆解宜家文案，教你写出让人欲罢不能产品文案
康普蒙多用衣架
地址：卧室大道303号衣柜大厦
住户：围巾、皮带、领带
看似平静的衣柜大厦里，
也波澜迭起 。
皮带先生总是自诩为身怀绝技而沾沾自喜；
领带先生却认为绅士应该保持低调，
切勿得意忘形；
温柔智慧的围巾小姐，
总会以家和万事兴为由，
将每次不愉快的争执劝停 。
02
在我们有了对产品文案写作的基本认知之后，
对于产品文案再进一步的拆解可以具化到产品卖点上，
无论是想要写出简单粗暴的产品文案
还是具有品牌感的产品文案，
都要去找到产品的卖点 。
那么，第一个问题来了，如何去找到产品的卖点，该从哪些方面入手？
不知道？那我们一起来拆解一下上面宜家的产品文案 。
斯德哥尔摩垫套：颜色斯纳迪格人造花：制作方法德卡闹钟：功能康普蒙多用衣架：适用“人群”，某种程度上等同于功能
Ok，有没有发现什么？宜家对于产品卖点的提炼和其它产品的卖点好像也没有什么特别大的区别，万变不离其宗！
那就是产品文案的卖点多包括，产品的材质或原材料、颜色、制作方法、功能等，特别提醒的是虽然不同产品文案入手的点类似，但是文案的作用就是找到一个入手的点，使这个点与竞品完全区别开来，避免同质化 。
第二个问题，找到了产品的卖点，又该如何吸引消费者的注意力呢？
这里主要倾向于通过产品自身卖点的描述带给消费者的吸引力 。

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