写在前面的话
1、产品文案写作步骤：明确广告目的—研究受众人群—整理卖点内容—分析广告渠道—开始文案撰写 。
2、FAB法则，即属性，作用，益处，转换为特点、优点、和利益，虽然不能一概而论，但是，这样理解起来会更简单一些 。
3、”拆解、模仿、反馈、总结、反复“，是助你在任何领域从菜鸟变成高手的秘密武器 。
“为大多数人创造更加美好的日常生活”，这就是宜家 。 而且产品始终和提高人们的生活质量联系在一起，为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品宗旨 。 这些从宜家的产品文案你便可以看出来 。
感谢作者的文案拆解分享！
拆解宜家文案，教你写出让人欲罢不能产品文案
来源：微信公号-怪咖小精灵（ID:gkxjl8）
作者：催丽霞
宜家产品文案拆解第一弹
01
首先，我们来看下面两组花瓶和落地灯的广告文案：
第一组
拆解宜家文案，教你写出让人欲罢不能产品文案
生活的美，
是体现在最常见的器具器皿上 。
（ps：器具器皿还写成了器器具皿，魔鬼在细节啊！）
拆解宜家文案，教你写出让人欲罢不能产品文案
多功能一体灯
字母落地灯
看书阅读床头必备落地灯
第二组
拆解宜家文案，教你写出让人欲罢不能产品文案
北极的上空偶尔会有炫目的绿光，
像一片绸布在空中飘扬 。
有人说绿光出现的时候，
能听见天空传来踏雪的声音，
仿佛灵魂在世界的另一端踩着雪地漫步而行，
那是神话般的美丽 。
如果说收集绿光，
就会出现奇迹，
那么将一个绿瓶子摆在家里，
至少可以滋养喜悦之心 。
拆解宜家文案，教你写出让人欲罢不能产品文案
落地灯：明亮的灯，明亮的心
太阳早已落下，却不愿意将阅读停下，
也不愿开大灯，通明的灯火会扰乱我的阅读 。
只好提来落地灯，以它专注的光亮，
带我继续回到书中 。
很快地，忘却了适才的焦躁，
忘却了周边的漆黑一片 。
只知道阅读的心，逐渐明亮通透 。
前面一组是我随手从淘宝截取的，后面这一组文案是宜家的产品文案 。
如果把这两组文案放在一起，大多数人会选择宜家这组产品文案吧 。
02
同样都是产品文案，为什么宜家的会给人不一样的感受？
不妨，让我们来重新认识一下产品文案吧 。
对产品文案的普遍认知是，产品文案包含两个要素，产品和消费者，再往深层次推敲一下，这两个要素即是卖点和需求 。
但是真正的产品文案，其实是包含三个要素的：产品、品牌、消费者，更深层次意义上，这三个要素是利益点、情感、和需求 。
拆解宜家文案，教你写出让人欲罢不能产品文案
现在，再来对比前面的两组文案，区别在哪儿？是不是很清晰了？
宜家的产品文案一方面传递了产品的卖点和唤起了消费者的需求，另一方面，也在产品文案的字里行间渗透着宜家对于生活、对于人生的思考 。 换言之，宜家的产品文案注重传递品牌文化 。
03
拆解宜家文案，教你写出让人欲罢不能产品文案
抽屉常常监守自盗
假设抽屉喜欢抽烟，
可能抽屉里的烟早已经不见；
幻想抽屉有了恋爱，
可能抽屉里的香水都已蔓延；
也许抽屉只想看书，
可能抽屉里的书都读了很多遍 。
如此看来，
抽屉里放书还算比较安全 。
拆解宜家文案，教你写出让人欲罢不能产品文案
高脚杯不喜欢喝红酒
高脚杯不在乎你喝什么牌子的红酒，
在乎的是你喝红酒的时候看谁写的书，
如果你看书的品味刚好和高脚杯相同，
也许高脚杯会让你喝的红酒
变得柔美醇厚回味无穷 。
拆解宜家文案，教你写出让人欲罢不能产品文案
镜子希望被挂在床的对面
镜子可以颠倒文字，
不会颠倒黑白，
你捧着书游走于房间的各个角落，
却并不妨碍，
镜子通过反射，
观赏你阅读的姿态 。
你可以尝试驻足几分钟，
好让镜子里看书的那个人休息一会儿 。
书架是不会让书安分守己的
不要把不同种类的书堆放在一起，
说不定哪天清早起来，
就会发现书架上面一片狼藉，
有的书揉地皱皱巴巴，
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