有了互动的“活粉” ， 直播的生态链才循环起来 。
3 养成系主播的幕后推手是谁？
必须指出的是 ， 虽然主播和爱豆都不同程度上依赖着和粉丝的情感关系 ， 但主播终究不是传统意义上的爱豆 。
进入直播间的绝大部分人 ， 仍然带着一种购物的心态 。 归根结底 ， 主播毕竟还有一层负责带货的身份 ， 这是各方心知肚明的事情 。
众所周知 ， 薇娅、李佳琦这样的头部主播 ， 对选品和议价有着绝对控制权 。 李佳琦坚持“全网最低价”的原则 ， 而薇娅甚至拥有专门的供应链基地 ， 有几百人的团队对接供应商 ， 把控价格和质量 。
然而 ， 并不是每个主播都有李佳琦、薇娅这样的选品团队和议价能力 。
文章插图
微娅及其团队
BOSS 直聘发布的报告显示 ， 近一半的带货主播 ， 团队只有自己一个人 ， 选品、文案、现场布置、拍摄 ， 都要单打独斗 。
个人的时间、精力和思维都有限 ， 要在这片拥挤的市场中博得一席之地 ， 难上加难 。
淘宝直播平台则适时地加入了进来 。
依靠手中规模庞大的数据和精细的算法 ， 淘宝直播得以为主播做用户画像 ， 整理消费趋势 ， 为主播们提供选货标准和参考 。
对于有了相当人气的头部主播 ， 淘宝直播积极联动商家和主播 ， 促进孵化新的品牌和单品 。
而对于中小主播 ， 淘宝直播则会帮助他们扩宽品类 ， 找到性价比更高的商品 ， 从而使得他们在起步、成长期提升销量数据 。 这样的一套模式 ， 淘宝直播称之为“淘宝主播特别计划” 。
主要播供应链轻奢风女装为主的主播“六月来了” ， 粉丝不多 ， 105万 ， 是淘宝主播里典型中型规模的粉丝量级 。 21日当天是她的粉丝节 ， 各个深度合作的供应链老板都提供了爆款支持 ， 当天结合幽默的副播和丰厚的福利 ， 冲到了单场3000多万成交 。
在关键的节点 ， 比如双十一 ， 淘宝直播也会参与到资源分配中 ， 为中小主播提供更多机会 。 一些中小主播不太容易拿到热门的美妆类资源 ， 平台就为其提供优化方案 ， 拿到其他品类的热门商品和有竞争力的折扣 。
去年双11 ， 美妆产品在主播圈大热 ， 僧多粥少 ， 优质美妆货品非常稀缺 。 林珊珊就是其中一位受此困扰的主播 。 由于主播自己组货困难 ， 淘宝直播官方用了一周的时间 ， 调整了她的货品节奏 ， 组了消电专场 。 最终 ， 林珊珊的跨0点消电专场在“淘宝主播特别计划”的帮助下 ， 19个消电货品总成交破千万 。
这样的思路 ， 促进了平台从热度到折扣的各类资源以最优的方式分布开来 。
而实实在在的折扣和选品质量 ， 正是主播维护粉丝情感的坚实基础 。
中小主播也能享受规范、专业的品控体系 ， 从而以更灵活、有效的方式发挥自己的独特优势 ， 为粉丝提供实在的福利 。
明星带货的热度来来去去 ， 只是短期的波动；淘宝直播的野心 ， 不在一时的产业 ， 而在于一种长远可行的购物模式 。
这种模式中 ， 有如精细的算法和数据一般“硬” ， 也有交流和互动的“软”；有“硬”的折扣 ， 也有“软”的“宠粉” 。
【淘宝直播的详细入口 淘宝直播在哪里看】“软硬兼施” ， 全局赋能 ， 这是淘宝的计划 ， 或许也是行业未来的方向 。
推荐阅读
- 快手小黄车的主要作用特点 快手小黄车怎么开通
- 人工生长激素的副作用 生长激素的副作用
- 原神星螺分布位置一览-星螺在哪里获得您需要了解的
- 江南百景图算卦摊怎么赚钱-算卦摊收益说明帮助升级的技巧
- 光遇冰淇淋山怎么上去-冰淇淋山上去图文攻略新发布的哦
- 脚抽筋的原因 脚抽筋的急救措施
- 每天这么吃饭至少增寿10年
- 住在这里的人多数会长命百岁
- 男女养生有别 滋养女人的5种食物
- 中医治疗慢性荨麻疹 真的有效