分销代理是什么意思 分销是什么

分销是什么?分销体系的价值源自何处?
分销体系涉及的利益方至少有两方:品牌方、分销方 。
从传统的代理商模式 , 到现在社交网络的兴起 , 个人用户也可以作为分销渠道推广商品 , 分销本身早已融入我们生活中 。
随着社交网络的兴起 , 每个人都有属于自己的社交圈子 。 经济的压力 , 又促使大部分人群想通过副业赚一些快钱 。 介于精力和能力的因素 , 有一定的人群选择通过用自身的人际圈介绍好友购买商品赚取佣金 。
而品牌方热衷于分销渠道开拓的原因:
1. 降低成本
随着近年来互联网红利的见底 , 获客成本升不断高 。 记得前段时间才研究过的2020年下半年教育行业广告投放报告 。 随着社交电商的兴起 , 分销可以利用社交平台的粉丝(熟人)关系链 , 用非常低的成本完成获客 。 并且 , 本身熟人经济能降低购买用户的心理防线 。
2. 提升产品销量
分销模式的目的就是增加优质的销售渠道 , 如果用户愿意成为你的KOC , 帮你不断触达更多的用户 , 销售更多的商品 , 提升销量和营收 , 何乐不为呢?
二、简述分销体系
作为一名互联网人 , “分销模式”不过再熟悉不过的词语 。 建立有效的销售渠道 , 即为分销的核心 。 产品通过一定的渠道销售给销售者 , 即产品必须通过某一种分销方式才能到达 。
我们来看看分销渠道在整个销售链路所扮演的角色和作用:
销售角色:渠道通过批发采购的方式 , 向产品方购买产品后 , 通过自有链路向消费者销售;
推荐角色:随着社交电商/私域流量的兴起 , 拥有流量的渠道方推广产品至消费者购买 , 获取佣金 。
无论哪种角色 , 简单来说:分销=花钱找人帮你卖东西 。
这种模式也在当前的电商环境中被广泛应用 , 例如淘宝、京东、拼多多等大大小小的平台均设置有分销机制 。 相比于传统的线下分销形式的[批发零售]、[多级分销] , 线上新分销的模式对于渠道的价值要求并没有那么高 , 能做到全民协助:推广代收/渠道佣金 。
线上渠道分销大致分为以下两种方式 。
1)推广代收流程:淘宝、京东等部分授权店铺
买家向分销商创建分销买家单;
分销商收到分销买家单后 , 向供货商创建推广采购单;
订单确认后 , 由供货商直接发货给买家;
买家收货后 , 向分销商支付分销买家单 , 分销商此时行使代收权利;
分销商收到货款后 , 向供货商支付推广采购单金额;
供货商收到款后 , 向分销商支付佣金 。
2)渠道佣金流程:淘宝客、拼多多分销
分销方获得供货商提供的专属产品链接;
由分销方向买家推广产品链接 , 买家通过链接创建买家单;
订单确认后 , 由供货商直接发货给买家;
买家收货后 , 即供货商收款后 , 自动向分销方账户支付佣金 。
上述两个结算方式 , 我们可以看出分销渠道形式的不同 , 所以如果纯粹以统一的制度、结构的体系来管理分销渠道 , 只能在一定的情形下起到片面的作用 。
随着业务阶段的变化及商业环境的变化 , 分销体系也需要进行对应的调整 , 以便纠正渠道行为 , 满足战略需要 。
分销本身是将产品通过渠道进行销售 , 渠道销售的每一个环节都代表着自身品牌和市场形象 。 所以 , 对应分销体系的设计 , 应仔细思考每个环节 , 思考其背后的期望达成的深层诉求 。 无论如何调整分销体系 , 其最终目的都是满足企业战略及发展变化的诉求 。
下一章 , 咱们来聊聊分销体系的具体设计思路——本文以②渠道佣金的分销体系为主 。
三、分销体系的设计思路
1. 从利益角度出发
如何让渠道或分销员更有动力地为企业推广产品?
分销模式的核心便是资源的配比 , 所以通过阶梯奖励的设置 , 引导用户(渠道)行为成为了关键 。
这里细说有些枯燥 , 我们以21年4月底拼多多的裂变红包+转盘抽奖活动为例 , 展开说说 。
(橘在这部分的讲解里 , 不方便将分销体系的全案拿出分享 , 所以将裂变活动作为案例来描述用户传播心理 , 与读者分享 。 分销的目的并非单纯以销售商品为目的 , 裂变活动的诱导与用户渠道分销的引导类似 。 )
该活动的形式是以裂变红包+转盘抽奖的组合型裂变活动 , 套路还是老套路 , 用户通过一系列操作达成提现额度后 , 即可提取现金至微信号 。

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