分销是什么？分销体系的价值源自何处？
分销体系涉及的利益方至少有两方：品牌方、分销方 。
从传统的代理商模式 ， 到现在社交网络的兴起 ， 个人用户也可以作为分销渠道推广商品 ， 分销本身早已融入我们生活中 。
随着社交网络的兴起 ， 每个人都有属于自己的社交圈子 。 经济的压力 ， 又促使大部分人群想通过副业赚一些快钱 。 介于精力和能力的因素 ， 有一定的人群选择通过用自身的人际圈介绍好友购买商品赚取佣金 。
而品牌方热衷于分销渠道开拓的原因：
1. 降低成本
随着近年来互联网红利的见底 ， 获客成本升不断高 。 记得前段时间才研究过的2020年下半年教育行业广告投放报告 。 随着社交电商的兴起 ， 分销可以利用社交平台的粉丝（熟人）关系链 ， 用非常低的成本完成获客 。 并且 ， 本身熟人经济能降低购买用户的心理防线 。
2. 提升产品销量
分销模式的目的就是增加优质的销售渠道 ， 如果用户愿意成为你的KOC ， 帮你不断触达更多的用户 ， 销售更多的商品 ， 提升销量和营收 ， 何乐不为呢？
二、简述分销体系
作为一名互联网人 ， “分销模式”不过再熟悉不过的词语 。 建立有效的销售渠道 ， 即为分销的核心 。 产品通过一定的渠道销售给销售者 ， 即产品必须通过某一种分销方式才能到达 。
我们来看看分销渠道在整个销售链路所扮演的角色和作用：
销售角色：渠道通过批发采购的方式 ， 向产品方购买产品后 ， 通过自有链路向消费者销售；
推荐角色：随着社交电商/私域流量的兴起 ， 拥有流量的渠道方推广产品至消费者购买 ， 获取佣金 。
无论哪种角色 ， 简单来说：分销=花钱找人帮你卖东西 。
这种模式也在当前的电商环境中被广泛应用 ， 例如淘宝、京东、拼多多等大大小小的平台均设置有分销机制 。 相比于传统的线下分销形式的[批发零售]、[多级分销] ， 线上新分销的模式对于渠道的价值要求并没有那么高 ， 能做到全民协助：推广代收/渠道佣金 。
线上渠道分销大致分为以下两种方式 。
1）推广代收流程：淘宝、京东等部分授权店铺
买家向分销商创建分销买家单；
分销商收到分销买家单后 ， 向供货商创建推广采购单；
订单确认后 ， 由供货商直接发货给买家；
买家收货后 ， 向分销商支付分销买家单 ， 分销商此时行使代收权利；
分销商收到货款后 ， 向供货商支付推广采购单金额；
供货商收到款后 ， 向分销商支付佣金 。
2）渠道佣金流程：淘宝客、拼多多分销
分销方获得供货商提供的专属产品链接；
由分销方向买家推广产品链接 ， 买家通过链接创建买家单；
订单确认后 ， 由供货商直接发货给买家；
买家收货后 ， 即供货商收款后 ， 自动向分销方账户支付佣金 。
上述两个结算方式 ， 我们可以看出分销渠道形式的不同 ， 所以如果纯粹以统一的制度、结构的体系来管理分销渠道 ， 只能在一定的情形下起到片面的作用 。
随着业务阶段的变化及商业环境的变化 ， 分销体系也需要进行对应的调整 ， 以便纠正渠道行为 ， 满足战略需要 。
分销本身是将产品通过渠道进行销售 ， 渠道销售的每一个环节都代表着自身品牌和市场形象 。 所以 ， 对应分销体系的设计 ， 应仔细思考每个环节 ， 思考其背后的期望达成的深层诉求 。 无论如何调整分销体系 ， 其最终目的都是满足企业战略及发展变化的诉求 。
下一章 ， 咱们来聊聊分销体系的具体设计思路——本文以②渠道佣金的分销体系为主 。
三、分销体系的设计思路
1. 从利益角度出发
如何让渠道或分销员更有动力地为企业推广产品？
分销模式的核心便是资源的配比 ， 所以通过阶梯奖励的设置 ， 引导用户（渠道）行为成为了关键 。
这里细说有些枯燥 ， 我们以21年4月底拼多多的裂变红包+转盘抽奖活动为例 ， 展开说说 。
（橘在这部分的讲解里 ， 不方便将分销体系的全案拿出分享 ， 所以将裂变活动作为案例来描述用户传播心理 ， 与读者分享 。 分销的目的并非单纯以销售商品为目的 ， 裂变活动的诱导与用户渠道分销的引导类似 。 ）
该活动的形式是以裂变红包+转盘抽奖的组合型裂变活动 ， 套路还是老套路 ， 用户通过一系列操作达成提现额度后 ， 即可提取现金至微信号 。
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