开童装店赚钱吗 如何开服装店赚钱

-重庆的柳小姐开了一家服装店,只用了一个月就进账60万,她到底是怎么做到的?难不成是因为柳小姐长得太漂亮?

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一、背景介绍
一头乌黑靓丽的长发披肩,朱唇皓齿,两颗大大眼睛仿佛总是在微笑,在柳小姐一颦一笑之间,两个小酒窝看起来格外迷人,“欲把西湖比西子,淡妆浓抹总相宜”完全可以用来用来赞美柳小姐 。
虽然柳小姐看起来很开朗、阳光,但是她的过去却并相当黑暗,柳小姐有一个弟弟,他们的父母早亡,很早就是柳小姐在照顾这个弟弟,不过也正是因为柳小姐对弟弟的溺爱,导致这个弟弟误入歧途,欠下了十几万的高利贷 。
【开童装店赚钱吗 如何开服装店赚钱】为了偿还这笔贷款,柳小姐不仅把自己的积蓄都拿了出来,而且还在网上做了“裸贷”,没办法,为了这个弟弟,柳小姐愿意付出 。
这些年来柳小姐做了很多自己完全无法接受的事情,总算是把钱都还完了,柳小姐的文化程度不高,所以她去上班也就只有做一些销售的工作 。
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俗话说人往高处爬,水往低处流,柳小姐自己做了好几年的服装导购,自然也希望可以做老板,而且当时柳小姐也觉得自己的能力够了,所以她干脆找朋友借了一些钱开了一家小小的服装店,按照柳小姐的想法,开服装店一个月赚的钱怎么也要比自己上班要多不少,只要生意稍微好一些,时间一长,自然可以把前期的投资的都赚回来 。
其实大多数做生意的人都是这么想的,但是真正回本的人并不多,其实只要能够回本,那么距离盈利也就不远了,做生意不是一件非常困难的事情,但也不是那么简单,关键还是要找对方法 。
柳小姐在生意不行以后,很快就找到了我,希望我可以提供一些帮助,在接受了柳小姐的委托以后,我也专门去到了她的服装店实地探访,说实话,虽然门店不大,但是位置还行,之所以生意不好,很大一部分原因是这里的服装店比较多的原因,像是她的这种小店在气势上就输了 。
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为了让她的服装店生意好起来,我为她制定了一套营销方案,这套营销方案的逻辑都是差不多的,但是很多人第一眼可能看不出当中类似的部分,接下来就让我来为大家简单地介绍一下 。
二、方案介绍
做营销策划的人,不仅要了解市场 。 了解营销模式,更要了解消费者,所以我给她制定的营销方案也是跟消费者的心理密切相关 。
【1】衣服不要钱
为了吸引消费者,我让她推出了这么一个活动,服装店的衣服一分钱不要,顾客想要直接拿走就行,当时柳小姐相当吃惊,但是我告诉她,只要这么做,那么她肯定能够赚到钱,果然,活动推出以后,服装店立刻就吸引来了大量的顾客 。
除了吸引很多顾客以外,服装店还在短短一个月内收到了60万,当时柳小姐都震惊了,她从来没有见到这么多的钱,但是现在这些却真实地发生了 。
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除了这个活动以外,我还给她制定了不少营销方案,那么相信有很多朋友会问了,服装店的衣服一分钱不要真的可以赚到钱吗?当然可以,其实内在的逻辑很简单,只是消费者不明白而已,接下来让我来为大家好好地分析一下其中的套路到底是怎么样的 。
三、盈利分析
虽然服装店的衣服不要钱,但是这并不意味着消费者不需要付钱,按照服装店规定是这样的,顾客需要以原价支付这件衣服的费用,在未来的一个月里,消费者可以到这里来买跟衣服同样价格的产品,这实际上就相当于是把衣服直接送给消费者了 。
消费者都不是傻子,只要简单一算就知道,这实际上相当划算,所以大多数的顾客都这么做了,而只要他们付了钱,那实际上就上当了 。
服装店的利润是很大的,一件衣服的成本很低,所以就算是送给顾客对于服装店来说也不亏,而且实际上顾客的钱已经给服装店了,也就是说顾客在拿走衣服的时候已经消费了,只是看这笔钱买的东西多还是少而已 。
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不过不管多还是少,从成本价来看,顾客都是亏的,当然了,如果拿顾客到其他的服装店去消费来比较的话,那么消费者实际上是赚了不少 。

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