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文案大拿都爱用的7种行之有效的营销技巧( 二 )

小知识文案策划


有了对比 ， 就有了差距 。 在营销过程中设置参照物 ， 不仅可以让用户更快了解产品信息 ， 还可以让用户迅速做决定 。
星巴克是卖咖啡的 ， 大家都知道 ， 但是星巴克的柜台里还会放置矿泉水 ， 而且就一种 ， 那就是依云 ， 这是他们的营销手段 。
一瓶卖20几 ， 消费者一看 ， 就觉得“矿泉水都20几元 ， 多付十几元就能买到一杯咖啡 ， 还是买咖啡划算” 。
再比如说我们万群联盟卖会员39.9元 ， 一年的资格 ， 我们算到每一天 ， 不到2毛钱 ， 现在2毛钱可以买到什么？啥也买不到 ， 但是我们现在可以学习150节课程 ， 是不是很划算？
文案大拿都爱用的7种行之有效的营销技巧
文案大拿都爱用的7种行之有效的营销技巧
比得到什么更让人在意的是失去什么 。 就像你捡到40元 ， 你会高兴半天 ， 但丢了20元 ， 你会郁闷一整天一样 。
比如说商家的大额优惠券 ， 都会设置一个期限 ， 刚开始的几天我在纠结 ， 但到了最后几天 ， 我一定会下单 ， 因为我会觉得不买我就吃亏了 ， 放弃了一个好机会 。
再比如之前有位销售员做营销 ， 给一个小区里的人宣传可以免费使用净水器一个月 ， 大家都欣然同意 ， 还免费安装 。
一个月时间到了 ， 销售员去回收净水器 ， 喜欢的可以买下来继续使用 ， 不喜欢的可以装卸掉 。 人们大多早就觉得净水器属于了自己 ， 不愿意再被销售员拿走 ， 于是都付了钱 。
所以 ， 我们可以运用制造用户丢失感的手法 ， 捆绑产品和价值 ， 让用户觉得买一整套更划算 ， 刺激消费 。
总之 ， 做营销策划就是研究人性与用户心理 ， 你站在用户的角度去找营销的突破口会事半功倍 ， 业绩一准翻倍 ， 记住千万别一个人自嗨 。
你还知道哪些好用的营销技巧呢?欢迎在下方留言交流~
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作者|柒月

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