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文案大拿都爱用的7种行之有效的营销技巧

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【文案大拿都爱用的7种行之有效的营销技巧】我曾经听说过这样一句话 ， 深感认同：“营销是没有专家的 ， 唯一的专家是消费者 ， 就是你只要能打动消费者就行了” 。
有些人非常喜欢自嗨 ， 密密麻麻地打出来 ， 觉得自己写得很不错 ， 结果用户根本不买账 。
作为新媒体人 ， 很多时候可能既是运营 ， 又是策划 ， 我们如何做好一场营销活动 ， 扩大品牌影响力 ， 提高产品转化率呢？
今天分享7个营销高手都爱用的洞察人性的营销技巧 ， 每一个都是杀手锏 。
文案大拿都爱用的7种行之有效的营销技巧
文案大拿都爱用的7种行之有效的营销技巧
当我们对自己的某个决定或行动不太确定时 ， 通常都会去看看周围人是怎么做的或是怎么看待这件事的 。
《乌合之众》里有这样一句话恰好印证了这一点：“大众没有辨别能力 ， 因而无法判断事情的真伪 ， 许多经不起推敲的观点 ， 都能轻而易举地得到赞同 。 ”
所以 ， 营销时要懂得摆出一些辅助证明 ， 比如顾客证言 ， 也就是我们说的好评 ， 让用户相信你的产品是优质的 ， 从而快速行动 。
我们可以发现 ， 不管是网络购物还是知识付费 ， 如果有类似产品 ， 我们都会先去看评价 ， 比较一二 ， 好评多的我们就会更信赖 。
社会标准下 ， 我们总是因为世俗而觉得这样是好的 ， 那样是不好的 ， 比如“社会精英”、“大咖”、“显瘦”等 。
所以 ， 我们营销也可以利用这种人性 ， 告诉用户 ， 你使用了某产品就能变成这种你想成为的人 。
就像现在很多商家卖产品都会打出这样的宣传语——“用了你就是精致的猪猪女孩\你和大咖之间只差这套课程” 。
文案大拿都爱用的7种行之有效的营销技巧
文案大拿都爱用的7种行之有效的营销技巧
芝加哥大学行为科学教授理查德·塞勒(Richard Thaler)提出了“心理账户”的概念 。
是说由于消费者心理账户的存在 ， 个体在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则 ， 从而做出许多非理性的消费行为 。
比如说你买了一套课价值200元 ， 一年过后你还没学习完却过期了 ， 这时又恰巧出来另外一套200元的课程 ， 你会选择哪套课程？
大多数人的都会选择新课程 ， 因为在我们的心里 ， 新课程和旧课程是不同的账户 ， 我们各花了200元 。
如果继续购买旧课程 ， 我们就会觉得在旧课程上花了400元 ， 太多了 ， 而且还浪费了200元 ， 很亏 。
所以 ， 我们做策划时也要懂得增设用户的心理账户 ， 让用户舍得在不同的产品上花钱 。 比如劳动节送自己一份礼物 ， 慰问辛苦工作的自己；母亲节送辛勤养育的妈妈一份礼物……
是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求 ， 为了避免认知上的不协调 ， 或想给他人以前后一致的印象 ， 就有可能接受更大的要求 。
就像很多套餐或者会员的价格设定一样 ， 首月6元 ， 后面自动续费9.9元 ， 大家只要愿意付那6元钱 ， 就会觉得9.9也没什么 ， 甚至19.9也可以接受 。
所以 ， 我们做营销可以先降低用户的准入门槛 ， 随后再提高价格或者要求 ， 用户也就不会拒绝了 。
文案大拿都爱用的7种行之有效的营销技巧
文案大拿都爱用的7种行之有效的营销技巧
心理学中引用“反馈效应” ， 说明学习者如果对自己学习结果的了解 ， 而这种对结果的了解又起到了强化作用 ， 促进了学习者更加努力学习 ， 从而提高学习效率 。
在营销中 ， 我们依然可以设置这样的反馈结果给用户 ， 让用户愿意跟着我们行动 。
比如说 ， 我们卖课 ， 可以设置“闯关模式” ， 用户购买时 ， 邀请新用户了 ， 可以优惠 ， 邀请的越多 ， 优惠越多 ， 最后可以获得一个更大的奖励 。
又比如说一点号这个平台 ， 它就是积分制和等级制 ， 你发表作品获得了阅读量、评论量等就可以获得积分 ， 积分越多 ， 等级越高 ， 对应的权益也越多 ， 创作者心里有个盼头 ， 就会持续发布作品并进行运营了 。

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