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教你写活动文案的7个步骤 活动文案该怎么写？

文案策划问答活动文案

大多数人认为 ， 活动文案就是把公司做的活动产品写出来 。
只是这样？非也 ， 
单纯表述要推广的活动产品 ， 缺乏场景感和代入感 ， 观看者看后没有产生想要“报名参加”的欲望 ， 那么这个文案就是失败的 。
一篇好的活动文案 ， 可以吸引潜在目标客户；并且 ， 可以增加目标客户对于活动的购买率 。
须知 ， 文案的目标是将关键信息植入潜在目标客户的大脑 ， 占领消费者心智 ， 对产品 ， 对品牌 ， 对传播 ， 乃至最后的销售起到促进和爆发的作用 。
既然如此 ， 我们就看看 ， 有哪些技巧可以让我们写出吸引人的活动文案吧 。
 1、 分析人群 ， 写到他们的心里去  
写活动文案很重要的一点是要清楚：这是给谁看的 。 面对的群体不同 ， 文案的风格、表达内容、布局和侧重点都会有所不同 。

比如：
同一个登山徒步活动文案 ， 当面对的是亲子群体时 ， 要突出教育性；当面对的是成人群体 ， 要写出有趣性 。
这就需要对目标群体做大量的调查和研究 ， 分析目标群体的特点和兴奋点 ， 抓住目标群体的主要需求 ， 在文案中写出满足需求点 。
通常我们划分目标人群时 ， 有以下几种方式：
可以根据目标群体的年龄 ， 分为儿童和成人；可以根据目标群体的职业 ， 分为大学生和职场人员；可以根据目标群体的户外程度 ， 分为驴友和初次接触者……
不同的目标群体 ， 他们的需求和看文案的重点是不同的 。

比如：
大学生和职场白领都有旅行和户外的需求 ， 但是大学生可能更需要经济型户外产品 ， 职场白领肯更需要舒适放松型户外产品 。 那么 ， 面对前者 ， 在文案中就可以突出价格优势和活动内容的丰富性；对于后者 ， 文案美观的同时 ， 要突出不同的美景、放松的心灵 。
其实 ， 还有一种划分经常被我们所忽略 ， 那就是 ， 根据目标群体的性别划分 。 忽略的原因是：我们总觉得这场活动男女都可以参加、都适用 ， 所以文案也就无区别了 。 实则 ， 一场活动即使男女都可以参加 ， 也有不同比例 。 就像春季赏花的活动女性参加者多 ， 刺激挑战性的活动男性参加者多 。
因而 ， 活动文案要与具体活动相结合 ， 通过调查分析、经验分析、数据分析等 ， 预估参加活动群体的性别比例 ， 文案偏重于比例大的群体 。
【教你写活动文案的7个步骤 活动文案该怎么写？】相比较而言女性群体对个人故事和事例更感兴趣 ， 男性群体更喜欢谈论事实的信息 。
因而 ， 同一个活动 ， 面对女性群体的文案可以在文字描述上突出美感 ， 加入一些神话故事或者民间故事；面对男性群体的文案可以在文字描述上干练见解 ， 介入一些当地的实际情况、历史感 。
 2、 文案要感性 ， 也要理性
对于任何一个户外产品 ， 潜在目标客户会同时投入感性和理性 ， 只是二者的程度不同 。
当感性占据上风的时候 ， 利用感性诉求挖掘消费者的情感情绪 ， 促进消费购买行为的完成；反之 ， 用力证以理说服；当感性与理性投入势均力敌的时候 ， 那么试试情理结合 。
如何判别感性和理性那个占据上风？
这要根据目标人群特点、价值需求点、产品活动的特点、已方俱乐部的优势等来判断 。

拿两个活动举例：
一个亲子户外春游的活动文案：
 目标群体：亲子；价值需求：教育性、有趣性；活动特点：美景、亲子互动、放松；己方优势：全程服务 。 结合以上信息和所搜集到的数据分析 ， 参加活动者参加这个活动 ， 更加重视的是亲子间的互动交流和有趣性 。 那么 ， 在活动文案中就可以偏重于感性 ， 写出亲子互动点、美景、愉悦点等 ， 满足他们的情感诉求 ， 在文字表达上更偏重于优美、温馨 。
一个成人攀登雪山的活动文案：
 目标群体：成人（有登雪山的能力）；价值需求：挑战自我、回归自然等；活动特点：刺激、高风险、体验性强；己方优势：专业、设备、服务 。 结合以上信息分析 ， 攀登雪山活动是有一定门槛的活动 ， 活动参加者参加它 ， 会更加重视活动的专业性 。 那么 ， 在活动文案中就可以偏重于理性 ， 写上领队带队的丰富经验和专业技能、设备的专业性等等 ， 用准确的、逻辑的信息说服潜在目标客户 。

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