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文案的本质是沟通，而故事则是一种高明的沟通策略

文案策划小知识

人类天然喜欢听故事， 接受故事， 并且容易理解故事 。
说一个精彩的好故事， 效果远胜花俏的营销手段 。 因为唯有故事， 才能打动人心 。
那么如何在讲课中插入生动的故事， 并且通过故事打动人心呢？
把深奥的知识或原理， 通过故事的形式把它表达出来， 这样粉丝才更容易理解 。
讲故事有三大要素：主线、悬念、冲突 。 在讲故事之前， 先要确定主题， 还要设计悬念， 牵引受众进入你故事， 并且不断制造冲突， 让故事情节引人入胜 。
（主线）讲故事之前， 要先确定一个主线 。 比如你想讲一个创业故事， 塑造自我价值 。
不管是长故事， 还是短故事， 都只能有一根主线 。
文案的本质是沟通， 而故事则是一种高明的沟通策略
（悬念）当你要讲故事之前， 一定要先抛出悬念， 引发受众的好奇心， 你再讲故事， 这样讲故事， 才能产生效果 。
（冲突）讲故事一定要有冲突， 可以说这是讲走心故事的灵魂 。 人性不相信天上掉馅饼的好事， 不太相信一帆风顺的成功 。
因为普通人的生活充满了艰辛与困难， 所以只有充满了种种挫折的故事， 人们的大脑中才认为是真实的 。
描述技巧
要讲好一个故事， 语言描述上有三大核心技巧， 能让故事具有剧本效果， 让受众听故事像看电影一样 。
形象化
故事不要过多地理性说服， 尽量通过视觉化的语言， 来激发对方的感觉 。
运用具有形象的一些词汇， 让受众大脑听到你的描述， 就能想象出一个画面 。
我走进一家餐厅 点一份烧鸡
这是一份新鲜出炉烧鸡， 有着焦黄色的脆嫩外皮， 泛着油光， 它仿佛在沉睡中 。
【文案的本质是沟通，而故事则是一种高明的沟通策略】当它放在面前时， 你会闻到一股土鸡特有的醇香味道， 让你食欲大开， 甚至流出口水来 。
文案的本质是沟通， 而故事则是一种高明的沟通策略
细节化
什么细节化呢？就是当你讲故事的时候， 在一些关键时候， 不能简单地一笔带过 。
而是要能细致的语言， 描述你想表达对象的细节， 讲得越细越具体， 才更让人信服 。
其实故事能不能让读者产生行动， 更重要是的驱动力是情感 。
你的文章能不能打动人心， 能不能让人产生情感， 让人相信， 一个非常重要的技巧就是细节描写 。
宣传一家餐厅
这是一家开在武汉沌口经济开发区创业路上面的中餐厅， 青砖灰瓦的仿古建筑， 雕梁画栋， 实木原色门窗 。
大厅被隔成一个个中式书房式的小单间， 桌椅都是深灰色中式家居， 古色古香 。
我坐下来点完菜之后， 约15分钟， 服务送上来一盘烧鸡， 用白色的瓷盆盛着， 更加显得焦黄透亮 。 鸡身下面， 还用西兰花作了装饰， 仿佛这只烧鸡在草地上沉睡 。
文案的本质是沟通， 而故事则是一种高明的沟通策略
情景化
当我们的故事有了形象化、细节化的描述， 就能在客户大脑中产生具体的画面感， 如果我们再让画面动起来， 那么客户就会带入你的故事情景中， 仿佛自己在亲身经历这个事件 。
简单来说， 情景化就是让画面动起来， 由静止的描述变成动态的描述， 跟生活中真实的情景一样 。
我伸出筷子， 轻轻地剥弄了几下， 酥脆焦黄外皮被撕开后， 露出柔滑香嫩的鸡肉， 一股土鸡肉特有香味弥漫开来， 顿时令我食指大动 。
我轻轻咬了一口， 鸡肉软而不烂， 滑嫩而不腻， 满口生津 。 我干脆不再装斯文， 用手撕下一条鸡腿， 开始狼呑虎咽起来……
这就是情景思维， 有人叫剧本思维 。
文案的本质是沟通， 而故事则是一种高明的沟通策略
总之， 讲故事不能是干巴巴的描述， 不光要形象化， 细节化， 更重要的是让画面动起来， 只有动起来故事， 才能把粉丝有身临其境的感觉 。
并不是你讲的故事形象生动， 非常精彩， 就能打动粉丝；因为人们听别人的故事， 永远只是看客心理， 他是不会有触动的 。
任何看了让你心动， 让你泪流满面的故事， 一定是故事中的主角的遭遇， 让你看到了自己的影子， 引起了强烈的情感共鸣 。

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