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微博营销的策略，多年营销的经验总结( 二 )

小知识文案策划


站内推广：基于微博平台上的推广方式， 主要有
1.活动推广， 新浪平台和自建活动， 吸引粉丝参与， 增加搜索结果数 。
2.草根账号推送， 花钱请大号转发 。
3.异业合作， 通过赞助奖品等形式与其他微博开展联合活动 。
4.微应用， 开发微博App应用， 吸引人参与， 同时可以推广企业微博 。
5.主动关注， 通过搜索相关关键词， 找到潜在用户， 主动求关注 。
10.站外推广：
1.博客， 论坛、贴吧、企业官网上发布企业微博信息
2.微博组件推广， 如在官网上添加一键关注、关注、分享等微博按钮
3.有条件的企业可以在EDM、DM宣传册、名片等添加微博信息
说明：一般情况下企业需要结合自身优势来增加微博的有效粉丝， 而不是通过买粉、送Iphone这样的活动吸引粉丝， 可以通过官网、会员营销等方式来增加有效粉丝， 数量永远没有质量重要 。
11.商务合作
企业微博营销过程中不可避免的会与合作伙伴， 第三方服务公司等展开些商务合作， 以利于微博营销工作的开展， 主要有以下几方面：
1.与微博平台服务商合作， 如新浪、腾讯开展微博组件合作， APP应用合作， 活动参与等商务往来 。
2.与其它企业微博合作， 之前提及的异业合作就是如此， 去其它企业微博开展活动， 友情链接等合作 。
3.与第三方服务公司合作， 如微博代运营公司， 微博营销分析工具供应商等 。
4.参与业内各种会议活动， 企业微博营销中可能会参与一些业内的会议、沙龙活动等商务场合， 建立广泛联系 。
小提示：商务合作的形式根据企业的情况有各自不同
12.运营日志
微博营销是一个实时的动态营销方式， 它本身包含很多数据指标， 如粉丝数、微博数、评论转发数、订单销售、流量等 。 包括分析行业其他微博的运营情况， 也需要跟踪观察， 做好一些记录 。 根据笔者运营的经验来看， 一般包括微博日志、活动报表， 微博日志是最重要的， 应该保持每天更新记录， 活动报表可以周为单位做汇报 。
1.微博日志， 包括粉丝增量(增长率)、每日发微博数、转发评论数、搜索结果数(增长率)、订单数、IP(PV)、活动数量等， 具体可根据公司情况而定 。
2.活动报表， 可以每周为单位进行分析， 报表中一般包括活动类型、时间、参与人数、转发评论数、粉丝增长数、奖品价值、roi等必要条件 。
注意：数据统计是为了分析指导工作， 数据本身不会说话， 所以需要根据数据发现问题， 总结规律， 及时的调整微博运营的策略 。 例如， 某类信息比较受粉丝喜欢， 转发评论很高， 什么样的文案更容易引来订单;活动什么时间发布是高峰期， 什么时间是低谷等等 。
第三步：数据分析
微博自身涉及的数据大致有微博信息数、粉丝数、关注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数、二级粉丝数、性别比例、粉丝分布数， 微博营销运营指标有粉丝活跃度、粉丝质量、微博活跃度， 企业考核KPI指标有粉丝增长数、搜索结果数、销售/订单、PV/IP、转发数、评论数 。 对部分指标做简单阐述：
微博营销的策略， 多年营销的经验总结
微博营销的策略， 多年营销的经验总结
粉丝数：关注微博的人数， 可以直接反映微博的人气(不造假)
关注数：你主动关注的微博数量， 最高上限2000人， 日关注500人
评论数：用户对微博内容的回复， 可以反映微博内容的受欢迎程度和微博用户的活跃度 。
转发数：用户对微博内容进行的二次传播行为， 同样反映微博内容的受欢迎程度和微博用户的活跃度!
平均转发数：每条信息的转发数之和/信息总数量， 一般计算日平均转发数或月平均转发数， 次/条， 平均回复数原理类似 。 平均转发数(评论数)与粉丝总数和微博内容质量相关， 粉丝总数越高， 微博内容越符合用户需求， 转发数和评论数就会越高 。 所以这个数据可以反应粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏 。 粉丝基数越大， 理论上转发会提高， 内容越契合用户， 或者粉丝中你的目标人群越多， 这个数据都会上升 。
粉丝活跃度：这是一个综合数据， 一般可以通过平均转发数或回复数来衡量 。

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