分享做招生活动策划的7个步骤招生活动策划该怎么做？ _活动策划

你会发现即将到来的3月节日很多：妇女节、植树节、315消费者权益日等。即使许多机构在寒假已有春招动作， 2、3月份忙于开课，也不会放过这么多节日做一波营销。
一提活动，校长们便各种发帖跪求活动方案。并不是因为没有好点子、好创意，而是不会做活动策划。
活动主题
活动一定要有一个主题，要让家长看懂，明白你的活动是做什么的，是否对他有吸引力。主题要清晰简洁，尽量减少过于商业化的味道，避免"315感恩回馈，报名立减300" ，同样是315活动，你可以用"品质315 ， 3.15元体验2节课"这样的主题。
活动对象
很多人会说，活动对象肯定是家长啊。因为培训学校的受众主要就是家长，这没错。但是我们做策划，不能粗略的把目标人群定位在家长这个大群体上。
家长那么多，我们不可能用一个活动把所有的家长都吸引过来。所以，做活动必须将目标受众进行细分，做出一个清晰的画像。
【分享做招生活动策划的7个步骤招生活动策划该怎么做？】弄清楚这次活动针对的是低年龄段还是高年龄段的孩子家长，是高端消费的家长还是中端消费的家长，他们的重点需求是什么。
例如，南京某1对1机构准备做一场小升初讲座，对于这场讲座的目标受众的画像关键词就是"南京、6年级孩子家长、有一定消费能力、升学期望高" 。
活动目的
确定了活动对象之后，接下来需要了解活动目的。
对于培训机构来说，活动主要作用有三类：品牌宣传、引流转化、续班。

品牌活动

对于培训机构来说，要想在众多机构中，被家长关注到，就必须树立品牌意识、增强品牌认知度、扩大品牌影响。
在机构门口举办周年校庆、在社区举办公益助教、在市中心商场附近举办爱心义卖等活动都是非常典型的品牌活动形式。
品牌活动不仅可以向培训机构的蓄水池引流，还可以通过不断强化家长的印象，带来直接转化。

引流转化

引流活动有的以转化生源为直接目的。比如：免费公开课、低价课、小升初免费讲座，这些都是直接转化生源的方式。这类转化流量进蓄水池，后面再通过日常交流和用户培养进行进一步转化的活动形式。

续班

教学服务是续班的基本保障。成果展示、家长会等服务课程本身的活动，都是为了续班做准备。除此之外，还有一些组团低价优惠或者活动现场优惠活动。
上面三种目的是以学校为出发点考虑的活动形式，但在考虑活动时我们不能仅仅考虑培训机构的目的，还要考虑用户需要什么？家长参加这个活动是抱着什么样的需求和目的来参加，这点必须加入活动设计中。
可能是优惠券、打折券、红包，也可能是额外教学服务等，所以老师要抓住每个能和家长接触的机会多沟通，获取家长的真是需求，做好记录。
活动规则

活动形式

从活动的平台上分，活动可以分为：线上和线下活动。
除了一些必须要使用场地（运动会、路演、其他一些比赛）来达到互动的，以前只能在线下进行的讲座、公开课、免费试听、家长会等都可以利用在线直播的课程形式进行。没有人数、场地限制，几乎0成本，同时又能保证课程质量。
而对于线下举办的活动，也会通过线上进行活动预热、活动通知，以及后期活动成果的展示。所以，现在很多活动都是线上线下结合举办，实现高效且差异化的营销效果。

活动规则

活动规则的设计准则就有两句话：流程简单少思考、文案清晰无歧义。无论是线上还是线下，活动流程的说明，一定要规范、简单。
如果一个活动要让用户看上几遍，再仔细琢磨才能知道怎么去做，那就会流失很多用户，所以必须把简单的活动流程呈现给客户。
同时活动的整个规则说明需要是顺畅、无歧义的，用确切的语言，不要有"视情况而定，大约，左右"这样含糊不清的词语，不要让参与者觉得疑惑。