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浅析品牌营销的4大思维 品牌营销的思维有哪些？

文案策划问答品牌营销

营销推广到底有什么难以琢磨的逻辑？让很多营销人总是与正确的道路背道而驰 。 简单梳理了一下营销工作中的四个网络营销新思维……无论怎么说， 总认为营销的本质没变， 洞察人性的路径变了而已 。
可是， 你无法透过现象看本质的话， 怎么能够洞察到营销背后的真正逻辑呢？我们话不多说， 下面一一剖析这四个营销思维背后的逻辑问题 。
产品思维

产品思维， 是营销工作的金刚钻 。 俗话说“没有金刚钻， 别揽瓷器活”， 说的就是这个道理， 优质的产品和服务是企业发挥其社会价值的主要途径， 企业面向市场投放的任何一个产品， 都必须是满足目标消费者需要的 。 马克思说， 唯有产品具备了使用价值， 才能实现从商品到货币那惊险的一跃 。 成功的产品具备哪些特性呢？
1、比市面上的产品更好一点 。
为什么要跟市面上现有的产品比较呢， 因为我们推广新产品所需要替代的是消费者当前所拥有的选择 。 任何一个新产品的出现， 如果不能有充分的理由让消费者改变原有的消费习惯， 他们是不会轻易做出一个改变消费习惯的决定 。
2、比消费者想要的更多一点 。
乔布斯曾说：“消费者并不知道自己需要什么， 直到我们拿出自己的产品， 他们就发现， 这是我要的东西 。 ”作为一个产品经理， 我们要比消费者本身更了解他们， 在蒸汽机未出现之前， 当问消费者怎么才能跑得更快一些呢， 消费者往往会说：“我可能需要一匹快马 。 ”
共享单车的出现， 解决了人们出行最后一公里的痛点 。 然而在共享单车未出现之前， 人们是如何解决出现困扰的呢？步行、公交、出租车， 甚至还有一些摩的、三轮车等， 这些解决方式能够解决最后一公里的出行困扰， 但同时面对的困扰也有很多， 消费者往往是被动接受解决办法， 寻找解决办法的任务就交给了创业者和营销人 。 你需要更懂消费者， 给他们比想要的更多一点 。
3、比自己以前的产品更好一点 。
如果说这个世界最不需要改变的产品， 我想估计只有可口可乐了吧 。 而其他产品都必须不断地迭代升级， 以换取消费者对自己的选择权 。 这是为什么呢？逻辑在于在同质化竞争下， 每个厂家都在通过研发努力实现产品的创新， 以创造新的消费空间， 消费者是不容易被满足的， 消费者不喜欢改变， 同时更厌倦千篇一律 。
你发现没， 你手机上装的所有的APP都在不定期迭代更新， 所有的产品每过一年都会有新的包装， 让消费者觉得“你看， 我一直在改变” 。 这样的举动， 目的是点燃消费者的好奇心， “我又变了新的花样， 选择我， 你会得到更好的体验哦！”
只要做到以上三点， 相信你的产品至少已经与98%的同类产品不一样了， 已经具备了营销成功的先决条件了 。
用户思维

用户思维， 即心中有用户， 所有的一切营销工作， 都是站在用户的利益上展开的 。 传统企业的经营者往往抱怨市场不好做， 公司的产品进入市场后， 经销商和消费者并不买账， 产品质量也没有问题 。 问题出现在没有用户思维， 一味地站在了企业的角度上进行营销， get不到消费者的关注点， 也就无法占据消费者的心智 。
1、用户思维， 体现在沟通上 。
江小白作为区域性白酒品牌， 在2017年一跃成为网红级的白酒品牌， 现象级的产品文案， 成为江小白与消费者情感沟通的纽带 。 有人说“没有文案， 就没有现在的江小白”， 说起来不无道理 。
作为目标消费者为年轻人的小众品牌， 江小白切中了当下年轻人的情感世界 。 90后们有的刚踏入职场， 有的已结婚生子， 面对着社会的压力， 需要一个品牌能够为他们代言， 释放积压已久的情感 。 江小白不偏不倚刚好成为这个群体的代言人， 双方在产品包装文案上找到了情感共鸣， 所有的消费者在超市看到酒瓶身上的文案时， 大概都会在想“这文案里诉说的故事， 不正是我嘛！” 。
这就是江小白营销的成功， 成功的输出自己的价值观， 也打开了这个群体的市场 。
2、用户思维还体现在服务上 。
很多企业在经营过程中往往忽视客户管理的工作， 以为产品销售出去就万事大吉， 其实产品销售出去只是营销工作的第一步， 后续客户的服务质量才是营销工作的关键 。
海尔在上世纪80年代被张瑞敏一锤砸坏76台冰箱打响质量攻坚战之后， 之后的数十年都在坚持海尔特色化服务， 时至今日， 海尔电器我们第一个想到的关键词应该就是“售后服务”了吧 。 国内外的大品牌,肯德基、麦当劳、海底捞、京东等， 无一不把服务作为自己的核心竞争力之一来看待 。

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