围绕着微营销这个概念 , 许多企业已经行动起来了 。 随着微博微信的兴起 , 微营销成了营销中的火热点 。 很多商家都已经行动起来做微营销 。 但是微营销怎么做才有效?许多企业并没有来得及细细思考这个问题就已经大干起来 。 今天我们就一起看看做微营销的五个注意事项 。
第一:用心
任何事情 , 特别是营销 , 一定是用心才能做出来的 , 而不是简单的依托几个工具 , 就能够完成 。 我们有个做养生保健品的客户 , 不光有微博微信 , 而且连陌陌、遇见这样的APP全部都用上 , 在陌陌里面精心运维 , 每一张图片都是精心准备 , 设计了专卖店的环境、服务的照片 , 然后再通过陌陌引导到微博 , 再通过微博引导到实体店 。 在微信上 , 创建了几个微信群 , 让群内成员自己组织活动 , 自己交流 , 最后转化到实体店来活动 。 这种事情 , 也不是哪家运维公司或者营销公司能够代劳的 , 一定是自己用心的结果 。
第二:落差产生关注
移动互联总归算个高新科技 , 所以很多企业开通微博微信不算奇怪 , 而且非开不可 。 但是 , 如果摆地摊的小贩和卖早点的摊子开一个微营销 , 就有落差了 , 这种落差 , 往往会产生巨大的传播力 , 从而转化为关注 , 而关注又直接带动了消费 。 去年 , 武汉一家卖水果的开通了微博 , 一下就火爆了 , 迅速的传播开来 , 各种媒体跟进报道 , 生意获得了巨大发展 , 几个月间就开了三家分店 。 今年 , 继续在微博上卖油闷大虾 , 又火了一把 。 其实这个老板看得很准 , 微博微信就是个工具 , 什么赚钱 , 就卖什么!
第三:讲人话 , 接地气
微博微信 , 如果冠上“官方” , 是典型的自我中心意识 , 自己认为自己官方了 , 一冠上官方 , 就离客户远了 。 当然 , 有人会说 , 我们就是官方微博 , 没法说些随意的话 , 怎么办?我们在做某公司医药品的官方微博的时候 , 也是面临这样的问题 。 领导不让这个微博太过于随意 , 于是 , 我们就虚拟出来一个账号 , 用这个账号与官方账号打情骂俏 , 官方很严肃 , 但是偶然转发一下虚拟账号的打情骂俏 , 也显得颇有情趣 , 获得了大量的转发和评论 , 很好的吸引了粉丝和扩大了宣传 。
【教你做微营销推广的4种方法 微营销推广该怎么做?】第四:先做内容 , 再做传播----
我们有些客户 , 听说微博、微信宣传有用 , 热血沸腾 , 就立即创办 , 再做一个活动 , 寻求大V转发 , 或者找自己的朋友转发 。 其实这种做法是很失败的 , 转发了收获不到任何有价值有意义的回报 。 所以在做“微营销”的时候 , 一定要注意 , 先做内容 , 再做传播 。
这里的内容 , 有两个方面的含义 , 一是整个微博或者微信的历史内容 。 用户被大V或者朋友引导到了你的微博上 , 如果发现你的微博上都是广告 , 没有营养 , 他会骂一声 , 迅速关闭 , 所以你要更多关注在自己微博内容的建设上 , 要有规划 , 有步骤 , 我们在为客户设计微博宣传的时候 , 一定会分析他的客户希望看到什么 , 我们先期营造好这个氛围 , 将内容做得丰富 , 然后 , 再做推广 , 这样才会达到预期的效果 。
第五:自己做微营销 , 还是交给专业公司来做
首先 , 我们认为 , 用户自己做 , 是最好的选择 。 因为微博、微信毕竟只是一个工具 , 掌握了这个工具 , 最好是自己运营 。 就像开车 , 自己最清楚自己要去哪里 , 所以方向盘最好在自己手上 。
但是 , 这个里面 , 最关键的 , 就是掌握工具 , 如何运用好工具 , 如何将工具的作用发挥得更大 , 还是需要专业团队的支持的 。 因此 , 我们也建议 , 在自己精力不够 , 或者对工具的理解不够的情况下 , 小公司以外包的形式 , 大公司以外聘顾问的形式 , 与专业的微营销公司合作 , 共同将企业的微营销做好 , 实现企业的增量发展 。
微营销只是一种概念一种理念 , 而微博、微信也只是一种进行微营销的营销工具罢了 。 要用微营销取得效益的决定因素还是在人!因此 , 要做好微营销就一定要理解透微营销这个概念 , 熟练掌握微博、微信这些工具
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