文案不是创意 ， 也不是文字 ， 而是一种“解决问题”的方法 。
——李叫兽
最近一直在思考一个问题：在互联网里 ， 文字值钱吗？
在这个自媒体盛行的时代 ， 在一篇篇10w+爆文粉丝暴涨的背后 ， 文字似乎在互联网中突破了渠道的限制 。
当文字遇上商业 ， 目的就明朗很多 ， 文字只是一种载体 ， 要么消费内容 ， 要么促进消费 。 而软文恰恰是一种性价比较高的文字营销手段 。
一、软文是什么？
软文是指根据特定的用户诉求 ， 以摆事实、讲道理的方式使用户走进企业设定的“思维圈” ， 以强有力的针对性心理攻击迅速实现品牌推广或产品销售目的的文字 。
软文细分有多种多类 ， 根据不同的营销目的和投放渠道 ， 可以划分为以下类型 。
二、软文写作5大模板
软文的具体内容会直接影响营销的转化效果 。 软文内容看似千变万化 ， 实则有写作方法可寻 ， 下面总结了软文写作常见的5大模板 。
模板1.并列式：让卖点更清晰
并列式正文各部分是并列平行又互相独立 ， 同时为说明中心论点服务 。
表现形式：一种是围绕中心论点 ， 并列地阐述若干个分论点；另一种是围绕一个论点 ， 并列列举若干个论据进行论证 。
模板2.演绎式：让说服更有力
演绎式正文布局通过严谨的逻辑铺排 ， 引导读者步步深入 ， 让读者顺应文中内容 ， 循序渐进地得出作者想要告知读者的推理结论 。
表现形式：针对现象/问题—层层递进论述—找答案—转化推广
模板3.悬念式：让产品更具黏性
悬念式正文布局是通过设置疑团引起读者的好奇 ， 让读者迫切地想要往下阅读找到答案 。
表现形式：引起注意/好奇—一环扣一环—解开谜底—转化推广
模板4.痛点式：让行动更果断
痛点式正文布局是通过唤醒读者的痛点 ， 对自己的现状产生不满或对将要发生的事情产生不安 ， 从而引出想要推广的产品或服务的卖点 ， 给读者提供切实可行的解决方案 ， 促使他们行动 。
表现形式：场景痛点—提供解决对策—导出产品—转化推广
模板5.体验式：直观展示卖点
体验式正文布局是指以消费者或者第三方的口吻 ， 通过消费者及使用产品的过程体验进行描述 ， 给读者提供真实客观的建议 ，
同时植入推广产品的优点 ， 进一步加深产品在读者心中的印象 ， 让读者在不知不觉中接受并产生购买欲望 。
表现形式：描述体验过程—客观评论—比较突出卖点—转化推广
具体选用哪种模板要根据推广产品/目的进行调整、组合 ， 比如推广的产品不属于创新型产品 ， 则可选择痛点类、悬念式模板 ， 靠近读者 ， 通过唤醒痛点和增强代入感促使用户行动；
如果推广的产品存在一个普遍动机 ， 可选用并列式、演绎式、体验式模板 ， 靠近产品 ， 更加清晰全面地阐述产品卖点 ， 理性说服用户行动 。
三、软文故事
故事是什么？《故事：惊人力量背后的科学》书中的故事定义是：故事是关于主人公战胜困难、实现伟大目标的描述 。
故事软文可分为品牌故事、产品故事和客户故事 。 可选择的角度有品牌创始人、企业员工、产品和客户等 。
麦肯锡把故事叙述的流程简化成一个基本的框架：
S（设定状况）→C（发现问题）→Q（设定课题）→O（克服障碍）→R（解决收尾） ，
如同“英雄的历程” ， 即
开端——描述主人公的日常生活；
发展——遇到突如其来的灾难或意外 ， 打破了主人公日常生活的平衡；
高潮——主人公从沮丧困惑到重塑目标 ， 克服内心的恐惧和重重困难 ， 最终冲破障碍；
结局——主人公实现目标、达成愿望并获得成长 。
其实 ， 商业故事软文也就是解决问题的过程 。
四、最后小结
【推荐软文写作的5种模板 软文写作的模板有哪些？】不同渠道、不同平台的软文内容需求都是不一样的 ， 还有不同产品所处的生命周期阶段也决定了软文营销的不同目的及内容 。
推荐阅读
- 介绍软文写作的6种形式 软文写作形式有哪些？
- 介绍网络营销软文写作的7个技巧 网络营销软文写作技巧有哪些？
- 分享活动新闻稿写作的4个步骤 活动新闻稿写作步骤有哪些？
- 推荐微博营销的7大思维方式 微博营销的思维方式有哪些？
- 推荐微信营销推广的5种方式 微信营销推广的方式有哪些？
- 微软办公软件Office2003将加装短信功能推荐阅读
- 剑网3指尖对弈最强恶妙刺阵容推荐-新手入门阵容搭配指南推荐阅读
- 问道手游9月14日每周探案任务攻略-9月14日每周探案妙手回春流程说明推荐阅读
- 苹果手机耗电快怎么办推荐视频
- 让Word抓图插图一气呵成推荐阅读