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分享企业做线上推广的4种方式 企业如何做线上推广？( 二 )

文案策划问答线上推广


人们发朋友圈是为了分享近日所体验的生活 ， 人们刷朋友圈是为了看朋友近日的生活动态 ， 人们在朋友圈上不是为了买卖东西 ， 而是为了感受好友的生活——旅游、美食、心情……
有些微商为了销售而在朋友圈刷屏广告 ， 反而让人反感 。 但是聪明的微商则不会直接地推销商品 ， 而是编造一些生活趣事来吸引阅读 ， 再顺势带上自己所要推销的东西 。
像朋友圈内容的广告
同理 ， 同样贴近生活的微博广告也应该使用偏生活化 ， 分享生活事情的风格来吸引人们阅读在顺势推销产品 。
贴近微博用户习惯的广告
消费者打开支付宝是为了理财、支付；消费者打开美团、饿了么是为了点外卖、寻找美食；消费者打开打开视频软件是为了娱乐……
消费者所做的事情都会对应一个场景 ， 人们不会无故打开软件 ， 都是怀有目的性去做某件事的 。
因此 ， 广告同样也要适应消费者所处的场景 ， 根据不同的场景去制定不同的广告 。
三、关注消费者
关注消费者！关注消费者！关注消费者！重要的事情要说三遍 。
为什么要关注消费者？因为广告的作用是推动消费者产生购买的欲望 ， 让消费者在脑海中记住企业品牌形象 。
也就是说 ， 消费者才是广告的主角！
消费者不会在意产品的技术有多强大 ， 消费者关注的是自己 。 所以产品能不能满足消费者的需求这才是消费者首先会关注的 ， 其次才是其他的因素 。
当今市面上有很多广告总爱吹嘘自己的产品利用了什么高科技技术 ， 但是这些真的是消费者所需要的吗？而且有很多专业名词实际上消费者并不懂 ， 消费者也不会为了一件产品而专门去查询这些词汇的意思 。
比如一些空气净化器的广告 ， 会用上机器机器里面的一些结构或是原理来作为广告语：
三重纳米滤网灭菌技术 ， 高科技Mefungus净化技术……
与其利用这些专业名词不如直接告诉消费者产品的作用 ， 购买了产品能得到什么：
空气净化器除醛去味去病菌 ， 细菌病毒去除率高达99.9%……
这种直接了当地告诉消费者我们的产品能给你这些好处 ， 你买了我们的产品能获得这些东西的广告词语 ， 相比于高深且不易理解的专业名词更加能吸引消费者的目光 ， 更加能刺激到消费者行动的买点 。
人都是有惰性的 ， 在广告上堆砌太多的卖点只会让消费者眼花缭乱 ， 记不住重点 。 当在广告上堆砌太多的卖点时 ， 其结果就是没有卖点 。
归根到底 ， 广告的主角是消费者 ， 满足消费者的需求是首要目标 。
四、合适的推广渠道
目前企业推广的渠道有两个：
1、直接找媒体
广告推广投放都会在不同的媒体上展示 ， 因此企业投放广告最直接的就是找到自己想投的媒体 ， 开通账户然后就可以投放广告 。 这是最直接的方法 。
但是 ， 这种最直接的方法并不一定有效果 。
很多企业对于媒体都有一个误解 ， 认为哪个地方人最多就应该往哪个地方去跑 。 其实事实并不一定是这样 。
如上文所说 ， 每个消费者在不同的时间不同的地方都会有相对应的场景 ， 广告投放也应该选择合适的场景 。 企业投放广告的地方也一样 ， 应该选择与自己的目标人群所对应的地方 。
但是如果都往人多的地方跑 ， 有可能会导致选择的地方不一定是最匹配的 ， 从而效果会大打折扣 。 不知道是不是有很多企业都会有这样一个感觉 ， 花了很多钱去做网络推广 ， 但是效果并不好？
2、找广告中间商
广告中间商说白了其实就是各媒体方将自己的广告位置给予第三方 ， 让第三方为自己销售 。 广告中间商也分为两类
【分享企业做线上推广的4种方式 企业如何做线上推广？】一类是各媒体的代理商
代理商并不难理解 ， 实际上 ， 大部分中小企业找到广告商的都是广告代理商 。 虽然是代理商 ， 但是并不代表不好 。 大部分代理商跟进中小企业这类客户的时候服务通常会比直接的媒体要好 ， 但是有个问题是其资源是好是坏 ， 就需要企业去了解详谈了 。
一类是DSP广告平台
这一类型的广告平台通常直接连接到各个媒体上 ， 可以直接在指定媒体上投放广告 。 跟直接去找媒体开户和代理商对比 ， 省去了要到不同媒体开户的时间和成本 ， 同时媒体资源也更多选择更自由 。
但是大部分中小企业并不懂这种广告投放的操作 ， 也因此这些操作大多也会交予这类公司的人员来操作 。 所以投放效果好不好主要看该公司对客户的重视程度和操作人员的水平高低 。

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