第三模式：分类分级 避敌锋芒
核心原理：
消费者在认知产品的时候 ， 都存在一定的认知定势 ， 他们会不自觉地把产品按照自己的逻辑归入想当然的“概念抽屉”中 ， 从而与“同类”“同级”产品进行比较 。 如果我们通过创意 ， 把需要推广的品牌从消费者习以为常的“概念抽屉”中取出来 ， 划归到另一个“类别”或“等级”中去 ， 就会避免与现有竞争产品展开激烈的竞争 。
成功案例
（一） 七喜饮料
七喜饮料投放市场后 ， 效果一直不理想 ， 因为当时美国的饮料市场被可口可乐一统天下 。 后来 ， 七喜饮料采用分类定位的方法获取了市场位置 。 广告中宣称：饮料分为两大类 ， 一类是“可乐类饮料” ， 另一类是“非可乐饮料” ， 市场上最好的“可乐饮料”是可口可乐 ， 最好的“非可乐”饮料是七喜饮料 。
（二） TCL彩电HID系列
面对竞争异常激励的彩电市场 ， TCL开发出HID系列 ， 广告语：这不是电视 ， 而是HID 。 所谓HID ， 是家庭信息显示系统（Home Information Display）的英语缩写 。 其广告语的目的很明显 ， 那就是引导消费者不要将HID与传统彩电相比 ， 因为HID的优势不仅在于可以当普通彩电用 ， 还可作为电脑的显示器 ， 并有其它许多附加功能 。 在这里TCL的策划者们用HID这个新概念 ， 不仅想让消费者把HID系列产品从“电视机的概念抽屉”的类别中抽出来 ， 而且 ， 退一步讲 ， 假如不能“抽”出来 ， 他们也企图让消费者认为HID是新一代彩电 ， 无形中所有的其它电视均降格为过时的一代产品 。 通过这种策略 ， TCL硬是为自己的市场拓展了一片新空间 。
（三） 西门子手机S10
西门子S10手机最显著的特点是它的彩色显示功能 ， 但是彩显到底有多大的实际用处呢？它只不过把菜单显示得更加清晰易见而已 ， 这并不能给消费者带来什么特别了不起的价值 。 除此之外 ， 还存在消费者对彩显功能感到失望的可能 ， 原因是手机屏幕的色彩明显不如电视或电脑显示屏幕那么鲜艳夺目 。 最后 ， 他们终于在分级广告战略中找到出路：隆重宣布——西门子S10手机是新一代商用手机 。 世界上有很多“彩色”都是新一代产品的标志性特征 。 如胶卷、电视等 ， 因此将彩显作为新一代手机就容易被消费者接受 ， 这与将彩显作为一种手机的新价值来宣传是不一样的 ， 那么黑白显示的手机就自然降格为“过时一代”产品的标志 。
成功要素：（1） 适应力：在分类后 ， 产品是否真的能够在新的空间生存 ， 能否适应新的质量标准并达到消费者的要求 。
（2） 可信度：如果要分级别 ， 在消费者眼中 ， 新的更高级的产品是通过哪些特征与现在的产品区分开来的？
（3） 市场规模：当产品被分类分级定位后 ， 新的市场规模是否较大 ， 不能误入一个狭小的空间 。
第四模式：树立新敌 以长搏短
核心原理：
为推广的品牌树立一个令人意外的、可以替代的新“对手” ， 用推广品牌的优点与“敌人”的弱点相比较 。
成功案例：
（一） 口香糖、枣片与香烟
在90年代初 ， 箭牌口香糖的销量开始徘徊不前 。 经过策划 ， 它出人意料地将香烟作为自己的竞争对手 。 它引导消费者在不能吸烟的场所用咀嚼口香糖来代替吸烟 。 箭牌公司在广告宣传中戏剧性地展现了禁止或不宜吸烟的场合 ， 如在办公室、会议或者前去拜访岳父岳母 ， 等等 。 实行这种“树敌”广告战略后 ， 箭牌的销量重新回到上升轨道 。
无独有偶 ， 河南新郑某食品公司生产的天天好想你枣片 ， 干脆用香烟包装盒来包装枣片 ， 并打出“天天吃枣片 ， 天天好想你”的广告语 ， 其用意不言自明 。
（二） 可乐与茶水、咖啡
在美国 ， 人们在吃早餐时 ， 通常在“茶水”和“咖啡”之间挑选 ， 可口可乐公司出人意料地把茶水和咖啡作为新对手 ， 引导消费者把可乐饮料作为第三种选择 。
（三） 牛奶硬糖与条状巧克力
在色彩斑斓的糖果世界里 ， 传统的棕色硬糖块已经成为作日黄花 ， 因为十来岁的孩子已经把注意力转移到条状巧克力上 。 然而 ， 牛奶硬糖出人意料地宣布与条状巧克力一比高低 。 因为品牌策划人员搜寻到条状巧克力的弱点：命短易化 ， 刚放在嘴里就化掉了 。 因此 ， 牛奶硬糖被作为“命长不易化的替代选择” ， 被定位于与条状巧克力平起平坐的位置 ， 从而一举扭转了销售颓势 。
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