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分享品牌传播的10大创意模式 品牌传播的创意模式有哪些？( 三 )

文案策划问答


成功要素
优劣对比度：与竞争对手相比 ， 推广的品牌必须表现出明显的 ， 令人信服的优势 ， 并要弄清楚 ， 对手有那些弱点 ， 对手的弱点越大 ， 胜算就越多 。
第五模式：刺激“情结” 相爱有加
核心原理
在每个人的头脑中 ， 都有许多“情感结” 。 一为生理性的“情结”：当我们看见一个婴儿、动物或者异性的身体时 ， 心中就会产生一种可以观察到的情感 。 另一种为文化“情结”：对家乡、某一地区、某些浪漫事件、某种时期怀有特殊的感情 。 如果我们用品牌传播的创意不断去刺激消费者心中这些业已存在的“情结” ， 他们就会与该品牌融合在一起 。
成功案例
（一） 奥妮100年润发
“青丝秀发 ， 缘系百年”的广告语 ， 以及大牌明星周润发将100年润发洗发水轻缓地倾洒在梦中情人飘逸的长发上时 ， 温情的微笑 ， 不知引起多少东方女性心中的无限的羡慕、嫉妒、感动 ， 抑或更为复杂微妙的情感共鸣 。
（二） 南方黑芝麻糊
在幽长的青石铺成的小巷 ， 悠扬的“芝麻糊”叫卖声 ， 小男孩用舌头舔尽碗底最后一滴黑芝麻糊……这情景不知勾起多少人对童年的回忆 。
成功要素
真实性：只有诚实自然的情感才能与消费者水乳交融 ， 发挥最佳广告效应 ， 太矫揉造作的情感场面会引起消费者当然的反感
第六模式：打破禁忌 ， 见怪不怪
核心原理
有些产品并不是人们不需要它们 ， 而是因为人们对产品本身有所“忌讳” ， 如避孕套、壮阳药、妇女卫生巾、痔疮膏等产品 。 如果在广告创意中能够戏剧性地冲破常规 ， 消费者也就习以为常 ， 见怪不怪了 。
成功案例
某品牌避孕套广告
电视广告采用了滑稽短剧的方式：一位年轻人在超市像小偷一样拿了一小盒避孕套 ， 想尽可能不引人注意地通过收银口 。 但女收银员却用整个大厅都听的见的声音向她的同事喊道：“避孕套的价格是多少？”小伙子羞得无地自容 ， 然而排在她后面的老妇人没有品头评足 ， 相反她自己也买了一盒 。 她说 ， 今天的避孕套是特价 。 这个广告创意的巧妙之处在于 ， 在极端的场合 ， 用幽默感代替了羞耻感 。
成功要素
禁忌越强 ， 冲破常规的传播策略冲击力越大 。 破除禁忌的方法越是引人意外、咄咄逼人 ， 效果越好 。
第七模式： 消除内疚 ， 达成购买
核心原理
每个人对自己都有一些期望 ， 期望自己是对家人、对朋友、对社会有责任感、义务感的人 ， 当他发现自己的作为不能达到这些要求时 ， 就会感到良心的“不安” 。 如果我们通过广告创意来刺激他的“不安” ， 并帮其消除“内疚” ， 就能促成其采取购买行动 。
成功案例
“帮宝适”是一种婴儿尿布 ， 50年代刚在美国面市时 ， 广告针对年轻的母亲进行诉求 ， 说明它能使母亲们在照顾孩子时更加方便 ， 更加节省时间 。 但是 ， 市场效果很不好 。 经过市场调查 ， 原来这种以母亲为中心的广告诉求 ， 使母亲们很不安 。 如果仅仅为了方便自己 ， 就购买“帮宝适” ， 她们内心会有一种对孩子的“内疚感” 。 后来 ， 广告内容诉求点变为：帮宝适能够使您的孩子肌肤更加干爽 。 有那一位母亲不愿意使自己的孩子干干静静呢？购买帮宝适从某种程度上填补母亲们的“内疚感” ， 迅速地扩张了市场 。
成功要素
所推广的品牌在多大程度上唤起了消费者的内疚感？他对谁内疚？如何证明该品牌更适于对他人履行义务？行之有效的策略是：某人因为对他人的内疚而倍受煎熬 ， 产品突然闪亮登场 ， 将内疚扫光
第八模式：展示个性 ， 显示身份
核心原理
根据马斯洛的需求理论 ， 人都有情感的需求和实现个人价值的需求 。 如果所推广的品牌能够帮助消费者寄托某种情感 ， 或有利于在他人面前展示自己的个性 ， 或有助于确立其与众不同的身份 ， 消费者就乐于购买此品牌
成功案例
（一）斯沃琪与塔格豪尔手表
斯沃琪的名字本身就是瑞士手表（Swiss Watch）英文单词的缩写 。 它的定位为时装表 ， 吸引了一大批不同国家和地区的活跃的追求潮流的年轻人 。 1998年4月斯沃琪在上海几大著名商厦举行春夏新款展销 ， 就像一次艺术品的展览 。 斯沃琪为每一款新表都取了一个或浪漫、或深沉的名称 。 如“玫瑰”、“禁果”、“提醒我”、“往日情怀”等吸引了大批热恋中的恋人 。 而“探险”、“潜望镜”、“碳元素”等 ， 则吸引了一大批求知欲强烈的青少年 。

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