【3大核心内容 怎么写出爆款文案？】产品是1 ， 营销是0 ， 在互联网上 ， 一切中间环节被砍掉 ， 只有产品够尖叫 ， 你才有通过营销放大10倍、100倍的未来 。 一个靠渠道、靠营销引爆市场的时代已经结束 。 如果产品本身不够尖叫 ， 在互联网时代一切都会归零 。
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用好这3点 ， 助你写出爆款文案想要打造一篇爆款文案 ， 我们需要做哪些准备工作？什么是用户痛点？一个饿了很久的人 ， 只想来一个馒头垫饱肚子 。 想填饱肚子 ， 就是他唯一的痛点 。 如果是一个饱汉 ， 他的痛点可能是来一次豪华海鲜大餐 ， 而非一个普通馒头 。 所谓痛点 ， 是恐惧 ， 是不可或缺 。 正如女生恐惧肥胖、恐惧衰老、恐惧长痘痘、长斑 。 恐惧到了30多岁 ， 还是单身 ， 恐惧周围亲戚的念念叨叨 。 越是让用户觉得恐惧 ， 产品就越有杀伤力 。 当我们想要为一款产品写一篇文案时 ， 了解用户的极致痛点 ， 才能把权利掌握在我们手上 。 如果你不懂用户恐惧什么、害怕什么 ， 用户想走你都留不住 。 需要注意的是 ， 用户的痛点一定要和产品相关 。 就比如 ， 一款抗衰老的美容仪 ， 如果你不知道用户的痛点在哪里 ， 又如何能把产品卖出去？对于一款抗衰老的美容仪 ， 毫无疑问 ， 用户痛点是怕衰老 。 但是仅仅这些还不够 ， 我们还要不断放大用户痛点 ， 形成足够痛的痛点 。 比如 ， 告诉用户衰老以后的场景：你看 ， 如果你只是告诉用户 ， 你需要抗衰老 ， 所以来买这款产品吧！用户大概率选择出走 ， 而不是留下来 ， 想想自己为什么要抗衰老 。 她可能觉得 ， 现在还用不到 。 反正自己还年轻 ， 但是如果你反复强调 ， 如果不抗衰老 ， 结果会怎么样 ， 不断刺激用户 ， 用户才能爽快下单 。 哪个女人不爱美？哪个女人不怕老？哪个女人经得住反复对比？用户有了痛点 ， 有了高频的痛点 ， 产品才能顺势插针！所谓超级卖点 ， 一定是其他产品所没有、又是用户特别需要的卖点 。 其实 ， 就是放大产品的核心价值利益 ， 并且能与用户进行捆绑 。 具体可以通过SWOT模型来提炼出产品超级卖点 。 优势劣势（SW）：做优劣势分析时必须从整个产业链上 ， 将产品与竞品做详细的对比 。 如产品是否在外观上更吸引人、功能上是否更齐全、价格上是否更具备竞争力等 。 在进行优劣势分析时 ， 一定是要站在用户角度考量 ， 分析产品对于用户的优劣势 。 机会威胁（OT）：如果说优劣势是产品自身的客观存在 ， 机会威胁则主要侧重于外部关键下 ， 是否有更好的替代方案 。 就拿平板市场来说 ， 用户除了选择平板 ， 还能选择大屏手机、甚至是更轻巧的笔记本电脑 。 即 ， 通过SWOT提炼超级卖点流程为：举例说明：一款日用品毛巾和一次性棉柔巾 ， 都是洗脸巾 ， 为什么一次性棉柔巾越来越获得女性朋友的青睐？一次性棉柔巾的超级卖点是什么？对比竞品：一次性棉柔巾是如何做市场突破的？抓住女性爱美、懒惰的特征 ， 告诉用户传统型毛巾用后的细菌对脸部造成的伤害 ， 对比一次性棉柔巾洗脸更干净 。 洗脸更干净、对脸部无刺激、使用方便 ， 用完即扔 。 这些 ， 成为了一次性棉柔巾的超级卖点 。 产品的超级卖点有了 ， 想要让用户下单 ， 还要与他相关 ， 也就是用户痛点 。 不仅是用户痛点 ， 而且还是用户时常会发生的痛点 ， 也就是高频的使用场景 。 但是对于用户而言 ， 他不一定能想全产品的高频使用场景 ， 所以在文案上一定要凸显高频使用场景的价值点 。 在炎炎夏日 ， 为什么到处有空调了 ， 但是mini型便携小风扇的购买力度却只增不减呢？按理来说 ， 它能被使用的场景并不多 。 上班公司有空调、下班回家有空调或者大型风扇、地铁公交、各大商场更是不缺空调 。 mini型的便携风扇 ， 什么时候用合适？…….用户在购买产品的时候 ， 可能压根没想到自己会在这么多场景下使用产品 。 可能只是因为在某一个场景下 ， 产品击中了他的痛点 ， 他才会选择购买 。 但是购买前 ， 依然会犹豫 ， 是否真的需要、性价比是否真的够高、买来了以后闲置该怎么办？当我们把用户所有能使用的场景都呈现在他面前时 ， 用户自然愿意爽快下单 。 这就在不断刺激用户、不断告诉他 ， 如果没有这款产品 ， 他会在这么多场景都很不便 。 高频的使用场景 ， 需要我们通过对产品的属性、去挖掘 。
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